Archives par mot-clé : acheteurs

Revue de presse achats – avril 2019

Publié le 7 mai 2019 par Aymeric Duprez

Vous avez dit irrationnel ? Les biais de disponibilité ou de confirmation dans notre exposition à l’information ont un énorme impact sur les convictions que nous nous formons. Comprendre comment les études scientifiques sont victimes de ces biais peut nous … Continuer la lecture →

 
Publié dans Automobile, Brevets, Brexit, Carburants, Carrière, Chine, Comportemental, Concurrence, Délocalisation, Droit des contrats, Electricité, Energie, ententes, Environnement, Europe, Irrationel, Libre échange, Logistique, Marchés publics, Négociation, Propriété intellectuelle, Stratégie, Suisse | Marqué avec , , , , , , , , , , , , , , | Laisser un commentaire

La banane

Publié le 25 février 2019 par Aymeric Duprez

« Comment s’appelle celui qui, chez votre concurrent, achète la même chose que vous ? » A cette question toute simple, moins de 0,3 % des acheteurs sont capables de répondre. Etrange, non ? Car chez les vendeurs, c’est l’excès … Continuer la lecture →

 
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Tout est sous contrôle.

Publié le 27 décembre 2018 par Aymeric Duprez

Encore un accident sur la route hier ! Celui dont la vie vient d’être fauchée se sentait pourtant probablement meilleur conducteur que la moyenne, comme l’immense majorité d’entre nous. Dans la conduite de nos appels d’offres aussi, nous ne sommes pas à l’abri de ce biais d’optimisme. Et ce n’est pas une fatalité. Continuer la lecture →

 
Publié dans Chronique, Comportemental, Excellence opérationnelle, Intelligence émotionnelle, Irrationel, Optimisme, Systèmes d'information | Marqué avec , , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – Octobre 2018

Publié le 2 novembre 2018 par Aymeric Duprez

Pourquoi développons-nous de liens émotionnels avec les robots, bien que ce ne soient que des machines ? Notre cerveau a décidément des circonvolutions bien étranges, et cette revue de presse s’y attarde. Côté logistique, allons-nous vers le tout électrique ? … Continuer la lecture →

 
Publié dans Brexit, Carrière, Chine, Comportemental, Concurrence, Développement fournisseur, Droit des contrats, Electricité, ententes, Europe, Excellence opérationnelle, Intelligence émotionnelle, Irrationel, Libéralisme, Libre échange, Logistique, Matières premières, Négociation, Propriété intellectuelle, Reconnaissance, Revue de presse, Soft skills, Suisse | Marqué avec , , , , , , , , , | Laisser un commentaire

Dans la brume

Publié le 15 octobre 2018 par Aymeric Duprez

Acheter des matières premières est un métier en pleine mutation. Comme pour les astronomes, les outils à notre disposition sont de plus en plus puissants pour voir en détail l’univers dans lequel nous évoluons. Cette résolution croissante offre un océan … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Septembre 2018

Publié le 3 octobre 2018 par Aymeric Duprez

Trop en dire pendant un entretien de recrutement : n’est-ce pas un point faible de notre obligation de confidentialité ? Notre naïveté dans ces moments-là peut coûter cher… Comportement, négociation, RSE et droit des contrats sont à l’honneur ce mois-ci, … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – août 2018

Publié le 6 septembre 2018 par Aymeric Duprez

La défaite de Waterloo comme déclencheur de la crise monétaire de 1825 : une grille de lecture intéressante pour comprendre les mécanismes à l’oeuvre aujourd’hui dans les pays émergents qui luttent pour soutenir leurs monnaies. Une bonne résolution pour la … Continuer la lecture →

 
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La pierre de touche

Publié le 23 août 2018 par Aymeric Duprez

“L’acheteur créateur de valeur, au-delà de la simple logique financière” : voilà le Graal ! Seulement, pour pouvoir revendiquer une telle approche, il faut accepter une mesure de la performance correspondante. C’est là où les choses se corsent.  

 
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Revue de presse achats – juin 2018

Publié le 2 juillet 2018 par Aymeric Duprez

Des algorithmes qui s’entendent sur les prix, comment McDo influence nos comportements, s’intéresser aux effets plutôt qu’aux causes d’un problème, 120 jours et plus de délai de paiement, ou encore la libre circulation du gaz naturel : une fois de … Continuer la lecture →

 
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Je sais, je sais…

Publié le 27 décembre 2017 par Aymeric Duprez

Je rencontre régulièrement des acheteurs qui se plaignent de ne pas être suffisamment reconnus dans leurs entreprises, par leurs clients internes. « Quels ingrats ! Nous sommes pourtant à leur service, avec des méthodes professionnelles. » Qui sinon un acheteur pour garantir une … Continuer la lecture →

 
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