Les outils du comportemental prennent de plus en plus de place dans notre quotidien. La manipulation est omniprésente, depuis la captation de notre attention dans des puits virtuels sans fond jusqu’au marketing B2C.
Si la vente B2B en use dans une moindre mesure, ces leviers comportementaux sont en revanche sous-exploités par les acheteurs professionnels. Leur puissance mérite de s’y intéresser : une clé pour la performance de demain. Continuer la lecture
Pour bien commencer, je vous souhaite le meilleur pour 2026. L’heure est au positionnement stratégique, à la prospective et au déploiement.
Si le politique prend beaucoup de place dans la séquence actuelle, les réalités du marché ont la vie dure. La sélection de ce mois décembre inclut plusieurs études de marché sectorielles et analyses qui permettent de mettre en perspective les remous du quotidien. Garder la tête froide et prendre du recul, c’est précisément la raison d’être de cette revue de presse. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Avec la COP30, la presse a multiplié les sujets environnementaux en novembre : comptabilité carbone, décarbonation, transition énergétique entre autres. Et cette question : jusqu’où peut-on mener des initiatives communes sans enfreindre le droit de la concurrence ?
Les questions juridiques sont également en bonne place, notamment autour de la propriété intellectuelle et la digitalisation des contrats. Bonne lecture ! Continuer la lecture
La profusion de publications sur les sujets environnementaux et sociétaux au mois d’octobre à l’approche de la COP30 contraste avec les reculades politiques. Les solutions ne manquent pas, et leur déploiement s’accélère au fur et à mesure que leur rentabilité s’améliore.
Autre thématique du mois : les matières premières où les lignes bougent à un rythme qui bouscule le secteur, habitué à gérer le temps long. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Des routes alternatives, pour éviter le canal de Suez ou de Panama : la logistique internationale se ré-invente pour s’adapter aux nouvelles contraintes. Force est de constater que les multiples barrières géopolitiques dopent la créativité et accélèrent les initiatives.
Autre sujet où l’immobilisme de certains n’empêche pas le monde d’avancer, la RSE, où les opportunités nourrissent le momentum. Un sujet d’avenir, sans aucun doute. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Incertitudes et paradoxes, ce sont les mots qui me semblent refléter le mieux l’air du temps. D’un côté, un besoin urgent de s’adapter, de réagir vite, d’adopter sans tarder les innovations. De l’autre, un attentisme et l’élémentaire prudence de ne pas démolir sur un coup de tête ce qui a été patiemment construit dans la durée.
L’été a assurément été le temps de la réflexion stratégique, et cette sélection d’articles en est le reflet logique. Bonne lecture ! Continuer la lecture
L’alternance politique américaine a installé un nouveau vocabulaire, remettant le concept de guerre économique au goût du jour.
Si le chaos qu’elle provoque jour après jour nécessite de s’adapter et de repenser nos stratégies d’approvisionnement, nous ne sommes pas pour autant condamnés à embrasser cette lecture des dynamiques économiques mondiales. Continuer la lecture
Dans les turbulences du commerce international, il est d’autant plus nécessaire de prendre du recul, et de creuser les sujets de fond. Matières premières, monnaies, IA, mais aussi la RSE qui, bien que moins visible, reste un sujet d’avenir en arrière-plan.
Et vous, avez-vous pensé à cartographier la délocalisation de votre empreinte carbone ? Bonne lecture !
A mi-chemin de l’année 2025, la réponse au chambardement américain commence à se dessiner. La sélection de ce mois de juin illustre différentes approches et adaptations plus ou moins radicales.
En arrière-plan des turbulences, la toile de fond de la surabondance et de l’innovation pose la question de la différenciation et du renouvellement. Matière à penser pour la trève estivale. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Entre le “paquet Omnibus” et la directive “Stop the clock”, l’année 2025 a commencé avec un sérieux coup de frein sur les ambitions réglementaires de l’Union Européenne. Aux Etats-Unis, les vents semblent aussi contraires, particulièrement en matière environnementale et de diversité. Mais si certains y voient un un retour en arrière, gardons-nous d’enterrer trop vite le sujet. Même si les uns et les autres malmènent les engagements du passé, la RSE est là pour durer. Et les achats sont les premiers concernés. Continuer la lecture
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