Archives de catégorie : Intelligence émotionnelle

Revue de presse achats – Août 2022

The elephant in the room* : les marchés de l’énergie. Entre sécurisation de l’approvisionnement et réorganisation des flux, les manoeuvres plus ou moins avouables se multiplient. Tous les coups sont permis pour brouiller les pistes… Pour le reste, l’activité en … Continuer la lecture

 
Publié dans Approvisionnement, Brevets, Carburants, Chine, Cyber-risque, Délocalisation, Energie, Environnement, Europe, Intelligence émotionnelle, Matières premières, Négociation, Propriété intellectuelle, Revue de presse, RSE, Sourcing | Marqué avec , , , | Laisser un commentaire

Santé financière : débusquer les signaux faibles.

Dans un monde incertain où tout s’accélère, extrapoler la santé financière d’une entreprise sur la base de ses bilans passés ne suffit plus. L’approche prédictive classique peut certes donner des gages de robustesse, mais demande à être complétée par une … Continuer la lecture

 
Publié dans Chronique, Finance, Intelligence émotionnelle, Risk management, Soft skills, Systèmes d'information | Marqué avec , , | Un commentaire

Entreprendre aux achats : un effet fou

Question imprévus, 2021 nous a bien servis ! Avec son lot de surprises, cette année encore a prouvé qu’acheter demande agilité et réactivité. C’est une chose de prévoir, et une autre de savoir comment réagir à l’inattendu. Or, tirer parti … Continuer la lecture

 
Publié dans Carrière, Chronique, Comportemental, Conduite du changement, Développement fournisseur, Excellence opérationnelle, Innovation, Intelligence émotionnelle, Management, Risk management, Stratégie | Marqué avec , , | Laisser un commentaire

e-Voyageurs de commerce

Les acheteurs ont le vilain défaut d’être casaniers, laissant complaisamment les vendeurs venir à eux. Depuis quelques années, et singulièrement ces derniers mois, la dématérialisation à marche forcée des discussions commerciales a encore accentué ce mauvais penchant : voyager semble … Continuer la lecture

 
Publié dans Chronique, Délocalisation, Intelligence artificielle, Intelligence émotionnelle, Management, Optimisme, Partenariat, Soft skills, vendeurs | Marqué avec , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – Février 2021

La vie humaine n’a pas de prix, sauf pour un assureur. Les moyens déployés actuellement sont-ils cohérents avec leurs barêmes ? La sélection de ce mois de février commence par une série de questions éthiques. L’autre sujet du mois, entre … Continuer la lecture

 
Publié dans Approvisionnement, Brevets, Brexit, Chine, Comportemental, Concurrence, Cyber-risque, Délocalisation, Droit des contrats, ententes, Environnement, Ethique, Europe, Intelligence artificielle, Intelligence émotionnelle, Libéralisme, Libre échange, Négociation, Propriété intellectuelle, Revue de presse, Stratégie | Marqué avec , , , , , , , , , , , , , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – septembre 2020

Délocaliser : après les déclarations d’intention sur la ré-industrialisation claironnées le mois dernier, on reparle de délocalisation. Les deux ne sont pas incompatibles… Une édition particulièrement variée ce mois-ci. Bonne lecture !  

 
Publié dans Automobile, Brevets, Brexit, Comportemental, Concurrence, Délocalisation, Droit des contrats, Electricité, Energie, ententes, Ethique, Europe, FRAND, Innovation, Intelligence artificielle, Intelligence émotionnelle, Japon, Libéralisme, Monnaies, Négociation, Propriété intellectuelle, Relocalisation, Revue de presse, RSE | Marqué avec , , , , , , , , , , , , | Laisser un commentaire

Human after all

Voilà près de 100 jours que le confinement a bouleversé notre quotidien, pour nous faire vivre une expérience grandeur nature de vie professionnelle sans contact. Pour beaucoup, c’est une découverte et une remise en cause profonde. Pourtant, avant cela, la … Continuer la lecture

 
Publié dans Chronique, Conduite du changement, Délocalisation, Développement fournisseur, Externalisation, Intelligence émotionnelle, Management, Operationnel, Partenariat | Marqué avec , , | Un commentaire

Embaucher plus fort que soi

Externaliser demande à la fois courage et humilité : courage de perdre en partie le contrôle de ce que nous faisions nous-même, et humilité de reconnaître que mon expertise a ses limites. Pour autant, lâcher prise ne signifie pas nécessairement … Continuer la lecture

 
Publié dans Chronique, Externalisation, Intelligence émotionnelle, Management, Partenariat | Marqué avec | Laisser un commentaire

L’alpha et l’omega de l’engagement

La question du leadership se focalise généralement sur la tête, l’alpha inspirante et visionnaire que l’on adorerait avoir. Doux rêve… Combien se morfondent à trop attendre ce prince charmant, puis se consument dans la désillusion et l’amertume ?  

 
Publié dans Chronique, Comportemental, Excellence opérationnelle, Intelligence émotionnelle, Management, Operationnel, Reconnaissance, Soft skills | Marqué avec | Laisser un commentaire

Intermède lyrique : “Le vendeur, dernier homme libre”

Extrait de “Acheteur – Vendeur, une relation érotique“. “Avez-vous travaillé dans les pays communistes avant le lever du rideau ? On peut regretter l’ordre passé et la mafia présente, mais tous ceux qui ont connu savent que la vie sociale … Continuer la lecture

 
Publié dans Concurrence, Intelligence émotionnelle, vendeurs | Marqué avec , , | 2 commentaires