Qu’il est facile de prendre de haut les petites entreprises en matière d’achats ! Sans professionnels dédiés, sans processus ni systèmes d’information spécifiques, les PME sont présumées évoluer au niveau zéro de la maturité achats.
Et pourtant, à y regarder de plus près, on y trouve plus souvent qu’on ne croit des relations fournisseurs dont rêveraient les organisations achats les plus en pointe. Continuer la lecture
Relocalisation, protectionnisme, inflation : les sujets qui peuplent les grands titres de l’actualité sont bien sûr présents dans cette revue de presse du mois de mai. Quelques signaux faibles également ont retenu mon attention, notamment en matière d’innovation.
Egalement dans la sélection de ce mois, une rare entente d’acheteurs condamnée aux Pays-Bas, sans que l’entente commerciale à la vente qui pourrait en résulter n’ait été mise en évidence. L’oeuf, ou la poule ? Continuer la lecture
Une entente anticoncurrentielle pendant plus de trente ans, ça laisse songeur, non ? Encore une fois, le détail de la décision mérite le détour, ne serait-ce que pour voir noir sur blanc la contractualisation d’un partage de clientèle, au mépris du droit de la concurrence.
Outre le sujet de la concurrence, la présente revue de presse fait la part belle aux questions stratégiques d’externalisation et de relocalisation, en réaction aux poussées de la dédollarisation. Entre autres… Continuer la lecture
Gérer des injonctions contradictoires, trouver le mouton à cinq pattes qui combine qualité, coût et délai, ça nous connaît. Alors pourquoi peinons-nous tant à intégrer les exigences additionnelles de la RSE ? Il est grand temps de dissiper un malentendu pour sortir du dilemme entre payer le prix fort ou reléguer le sujet aux oubliettes. Continuer la lecture
C’est le grand ménage de printemps sur les questions environnementales : entre la pléthore de labels, l’offsetting pas très net de l’empreinte carbone, l’arbre qui cache la déforestation et la dérèglementation opportuniste britannique, il y a de quoi faire !
L’autre sujet particulièrement saillant du mois est la Chine, tant pour les questions de propriété intellectuelle que de dé-dollarisation. Acheter dans des monnaies moins fortes que le dollar, une bonne idée ? Continuer la lecture
Quand le soufflé retombe, l’heure est à tirer les leçons d’une année 2022 compliquée. Politique, stratégie et tactique sont logiquement en bonne place dans cette revue de presse, où les uns et les autres se rassurent en partageant leurs choix stratégiques repensés. L’avenir dira jusqu’où le consensus a raison. En attendant, ce sont autant de sources d’inspiration à notre disposition.
En cadeau, un argument massue pour vos négociations. Bonne lecture ! Continuer la lecture
L’année que nous avons entamée marque le retour à une certaine normalisation. Si les signaux ne sont pas tous au vert, les montagnes russes de l’an dernier sont nettement derrière nous. Mais pas pour tout le monde… Plus d’un est resté englué dans le monde d’hier. Continuer la lecture
Relocalisation et dual sourcing sont les mantras de ce début d’année pour recalibrer les stratégies achat. Résilience et flexibilité face à un monde imprévisible relèvent du bon sens. Une dose de RSE pour compléter le tout, et la ligne est tracée, sur le papier.
Pourtant les faits sont têtus, le rappel à la réalité n’est jamais bien loin : reality check, quand tu nous tiens… Incontournable également, l’inflation et surtout la baisse des prix après la flambée de l’an dernier demandent de changer de logiciel.
Bonne lecture ! Continuer la lecture
A l’heure des bonnes résolutions, les questions de responsabilité environnementales et sociétales figurent en bonne place. Saluons en particulier l’accord sur la taxe carbone aux frontières qui a abouti en décembre dernier.
La fin d’année est aussi typiquement l’heure des bilans et des ajustements stratégiques : politique industrielle, devoir de vigilance, droit de la concurrence, entre autres. On reparle également d’entente à l’achat autour d’une bonne bière.
Et curieusement, rien sur les prix qui baissent… Continuer la lecture
Ces derniers temps, négocier nos achats est devenu un bien curieux exercice. Un supplice. Combien de fois a-t-il fallu se résigner à privilégier l’approvisionnement aux conditions économiques ? Les délices des tractations commerciales ont fait place au jeu abrupt et cruel du fait accompli : « C’est à prendre ou à laisser ! » Je capitule. Continuer la lecture
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