Revue de presse achats – février 2023

Quand le soufflé retombe, l’heure est à tirer les leçons d’une année 2022 compliquée. Politique, stratégie et tactique sont logiquement en bonne place dans cette revue de presse, où les uns et les autres se rassurent en partageant leurs choix stratégiques repensés. L’avenir dira jusqu’où le consensus a raison. En attendant, ce sont autant de sources d’inspiration à notre disposition.

En cadeau, un argument massue pour vos négociations. Bonne lecture !

Politique achats : relocalisation

• Relocaliser pour raccourcir les supply chains et gagner en agilité et en résilience semble être une direction stratégique achats largement partagée : un retour de balancier qui signe pour certains la fin d’une époque.
• La Commission Européenne propose de doubler la capacité de production européenne de semi-conducteurs : un European Chips Act pour redevenir leader mondial des semi-conducteurs.
• Nearshoring, reshoring, friendshoring : comment les Américains réorganisent le commerce mondial, par Jean-Michel Quatrepoint (vidéo 5 min.).

Stratégies achats : diversification

• Diversifier les stratégies d’approvisionnement, une des clés de la robustesse et la résilience des supply chains de l’industrie textile.
• Dell cherche à améliorer la résilience de sa supply chain en demandant à ses fournisseurs de semi-conducteurs de diversifier leurs sites de production et d’intégration, pour atteindre son objectif de ne plus avoir de production en Chine d’ici 2024.

Stratégie achat : développement de l’offre

• China+1 : Apple fait monter en puissance un fournisseur indien, qui va doubler ses effectifs pour atteindre 25’000 salariés.
• L’offre de cobalt explose, anticipant les prévisions de demande, grâce aux nouvelles sources notamment indonésiennes. Avec cette soudaine surabondance, les prix sont retombés à des plus bas historiques.

Stratégie achats : substitution, internalisation

• Les tensions sur l’approvisionnement en lithium pour l’industrie des batteries nourrissent l’innovation et l’émergence de technologies de substitution, notamment celle du sodium qui fait son entrée sur le marché.
• Substitution. Le Brexit aura eu au moins un bénéfice pour l’économie britannique : l’obligation de se réinventer.
• Apple prépare l’internalisation d’une partie de la production de semi-conducteurs. Un choix stratégique emblématique, dans l’air du temps.
• En Europe, Amazon change de stratégie d’approvisionnement en achetant en direct aux marques, court-circuitant certains de ses distributeurs partenaires.

Tactique achats : l’art de l’argumentation

• “L’entreprise condamnée était en monopole de fait. Il n’y avait donc pas de concurrence (ndlr : “de concurrents” ?) ayant pu souffrir de la pratique.” C’est la logique imparable de cet avocat qui s’offusque de l’ingérence de l’Autorité de la concurrence dans un contexte de monopole en Guadeloupe. Quel bel art, la rhétorique !
• Si vous êtes vraiment à cours d’arguments, il vous reste cette étude imparable (que personne ne va lire…).

Concurrence

• L’Autorité de la concurrence américaine (FTC) est au coeur d’une joute politique partisane, et doit encaisser une nouvelle démission fracassante.
• A écouter sur France Culture : comment les autorités de la concurrence tentent de dompter la puissance des GAFAM ?
• Les interdictions de concentration devraient continuer à progresser, après plus de 32 opérations de fusion acquisitions bloquées en 2022 par les différentes autorités de la concurrence.

Droit, contrats, propriété intellectuelle

• Distribution exclusive et distortion de concurrence : la CJUE confirme la responsabilité du producteur en position dominante pour les agissements de ses distributeurs. En l’espèce, Unilever, qui avait imposé à ses distributeurs une politique commerciale de tarification conditionnée à l’exclusivité pour les glaces à consommer en extérieur, est considéré seul responsable de cet abus de position dominante.
• Aux USA, les titulaires de brevets d’invention sont désormais un peu mieux protégés. Une récente jurisprudence vient de préciser que la confirmation de la brevetabilité d’une invention devant l’office de la propriété intellectuelle ne peut plus être ensuite être remise en cause devant la justice. Le cas a été soulevé par le litige entre Samsung et l’Université de Californie, qui avait précédemment obtenu d’Apple plus d’un milliard de dollars pour le même brevet portant sur une technologie wifi.
• Jusqu’où un fournisseur peut augmenter ses tarifs pendant le préavis d’une rupture commerciale ?

RSE et empreinte carbone

• Comment McDonald’s communique sur la réduction de l’empreinte carbone de sa chaîne logistique : un exemple éclairant des subtilités de la comptabilité carbone du Scope 3.
• Insetting de l’empreinte carbone : une alternative à l’offsetting en mal de crédibilité.
• Mercedes, BMW, Volkswagen et Audi ont été condamnés pour entente sur les émissions polluantes des moteurs diesel en Corée du sud. Une réplique de la condamnation en 2015 aux USA du dieselgate.
• En matière d’empreinte carbone aussi, l’essentiel du potentiel de performance se joue très tôt dans le cycle de vie du produit.

Ethique, corruption

• En Israël, des dizaines d’entrepreneurs et de fonctionnaires du Ministère de la défense ont été arrêtés pour avoir biaisé des centaines d’appels d’offre. Pots-de-vins, racket et crime organisé émergent après un an d’enquête sous couverture.
• En Allemagne, la région de Dortmund a fait les frais d’une entente d’entrepreneurs locaux de travaux routiers, qui ont été condamnés à un million d’euros pour s’être répartis les appels d’offres.
• Pratique abusives : dénigrer un concurrent. En France, une cour d’appel a annulé une sanction de l’Autorité de la concurrence de 444 millions d’euros envers Novatis et Roche pour avoir dénigré un médicament concurrent.

Et pour finir, cette ahurissante affaire de fraude.

Le négociant en matières premières Trafigura a été escroqué de 577 millions de dollars sur des cargaisons de nickel fictives par un homme d’affaires indien. Négligences, excès de confiance, appât du gain : tous les ingrédients étaient réunis !