Naviguer dans un environnement de plus en plus numérique et externalisé multiplie les défis pour les achats : qualité des data, cybersécurité, anonymisation, exclusivité, propriété intellectuelle, arbitrire des prix, lien avec les réalités physiques.
Une fois de plus, dans la sélection de ce mois de janvier, les ententes sont en bonne place, avec cette question : dans quelle mesure les notations de durabilité peuvent être anticoncurrentielles ? Continuer la lecture
A partir de la visualisation des catégories d’achat dans la matrice de décision, Marcel et Nassoy proposent deux niveaux de lecture : l’acceptabilité des positions constatées d’une part, et les plans d’action pour améliorer ces positions d’autre part. Continuer la lecture
En 1985, deux ans après l’article de Peter Kraljic dans la Harvard business review, Marcel et Nassoy publient “Stratégie marketing de l’achat industriel”, qui vient compléter les lacunes d’une approche essentiellement focalisée sur les achats stratégiques.
Cette méthodologie offre le double avantage d’une part de couvrir tout le portefeuille, y compris les achats non-stratégiques, d’autre part de séparer clairement les dimensions internes et externes, avec deux terrains de jeu distincts pour les actions à mener. Continuer la lecture
Peter Kraljic, 2023
Pas un acheteur qui ne connaisse la fameuse matrice de Kraljic. Pourtant, dans le détail, son utilisation en a laissé plus d’un perplexe. Si l’on comprend aisément l’idée générale, les deux axes ne sont pas simples à quantifier en pratique. Car le référentiel est tout sauf clair : quel impact économique considérer ? Quelle(s) complexité(s) combiner et prendre en compte ?
Adapté par chacun au gré des circonstances, l’outil est devenu une sorte de fourre-tout un peu bancal. Voici donc un retour aux sources pour tenter d’y voir plus clair. Continuer la lecture
Ce dernier coup d’oeil sur 2024 est tout à fait en ligne avec les tendances de l’année passée : coup de frein sur la RSE, montée en puissance turbulente des AI, surcapacités et tentations protectionnistes.
Ce tableau sévère pour 2024 ne peut qu’inviter à l’optimisme pour 2025. Meilleurs voeux ! Continuer la lecture
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