Innovation fournisseur : qui mange qui ?

 

Parce qu’elles ont bien conscience qu’innover ne peut plus se limiter à cultiver leur jardin secret, les entreprises comptent de plus en plus sur leurs fournisseurs pour se réinventer. Incontournable.

La belle histoire que racontent volontiers les acheteurs, c’est la fable de la « petite » start-up géniale mais sans moyens, révélée et sublimée par la générosité visionnaire de son client, partenaire stratégique qui lui ouvre un monde de débouchés. L’acheteur chevalier blanc : quel panache ! Ca existe, bien sûr, mais quand les fournisseurs témoignent de l’envers du décor, ce n’est pas toujours très reluisant. Continuer la lecture

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Revue de presse achats – septembre 2023

 

L’inauguration de grands projets d’infrastructure, avec leurs dépassements de budget et de délai, nous rappelle cruellement que la performance achats ne se mesure pas à la signature du contrat : tout se joue après, jusqu’à la facture finale. Bien préparer et piloter l’exécution, ça fait toute la différence !

C’est aussi parfois le cadre d’accords de financement par le fournisseur, un sujet crucial aux achats. Et vous, jusqu’où acceptez-vous d’être financés par vos fournisseurs ? Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Revue de presse achats – août 2023

 

Le calme de l’été est propice à la prise de recul : bilans et retour d’expérience. Les initiatives et bons conseils se multiplient pour améliorer la résilience et reconfigurer les chaînes d’approvisionnement.

Après quelques années en mode gestion de crise, une nouvelle normalité s’installe avec un retour aux fondamentaux. Véritable embellie ou bien le calme avant la tempête ? Une chose est sûre, le vent est en train de tourner. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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La formule de révision des prix : une formule magique ?

 

Entre inflation et événements exceptionnels, les occasions de réévaluer les prix se multiplient. Permettant de s’engager durablement malgré ces incertitudes, la formule de révision des prix fournit une solution élégante : modéliser les variations du prix en fonction de facteurs objectifs.

S’il est souhaitable de dédramatiser la volatilité des coûts, la prudence s’impose avant de recourir à cette formule un peu trop magique. Continuer la lecture

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Revue de presse achats – juillet 2023

 

Les grandes manoeuvres sont au coeur de l’actualité de ce mois de juillet : d’une part dans le secteur de l’énergie et plus précisément du gaz, d’autre part dans les relocalisations et les alternatives au soucing en Chine.

C’est aussi l’heure des bilans pour les autorités de la concurrence. Bonne lecture !

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Comment lire l’Agefi sans être abonné

 

Au hasard de mes lectures de la presse spécialisée, je suis tombé sur une porte dérobée pour lire les articles abonnés de l’Agefi, que je vous partage bien volontiers.

C’est tout simple : voici comment faire. Continuer la lecture

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Revue de presse achats – juin 2023

 

Un café !

Un “café gratuit” de 200 000 $, qui offre ça ? Quand le jeu en vaut la chandelle, tout est bon pour verrouiller le client. En toute légalité, ou presque…

Au sommaire de cette revue de presse, l’environnement et la greedflation, bien évidemment, mais aussi des nouvelles prometteuses sur les matières premières et l’énergie, entre autres. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Maturité achats : et si on s’inspirait des PME ?

 

Qu’il est facile de prendre de haut les petites entreprises en matière d’achats ! Sans professionnels dédiés, sans processus ni systèmes d’information spécifiques, les PME sont présumées évoluer au niveau zéro de la maturité achats.

Et pourtant, à y regarder de plus près, on y trouve plus souvent qu’on ne croit des relations fournisseurs dont rêveraient les organisations achats les plus en pointe. Continuer la lecture

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Revue de presse achats – mai 2023

 

Relocalisation, protectionnisme, inflation : les sujets qui peuplent les grands titres de l’actualité sont bien sûr présents dans cette revue de presse du mois de mai. Quelques signaux faibles également ont retenu mon attention, notamment en matière d’innovation.

Egalement dans la sélection de ce mois, une rare entente d’acheteurs condamnée aux Pays-Bas, sans que l’entente commerciale à la vente qui pourrait en résulter n’ait été mise en évidence. L’oeuf, ou la poule ? Continuer la lecture

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Revue de presse achats – avril 2023

 

Une entente anticoncurrentielle pendant plus de trente ans, ça laisse songeur, non ? Encore une fois, le détail de la décision mérite le détour, ne serait-ce que pour voir noir sur blanc la contractualisation d’un partage de clientèle, au mépris du droit de la concurrence.

Outre le sujet de la concurrence, la présente revue de presse fait la part belle aux questions stratégiques d’externalisation et de relocalisation, en réaction aux poussées de la dédollarisation. Entre autres… Continuer la lecture

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