Le voici de retour ! Le croustillant ouvrage de Xavier Leclercq s’offre une deuxième vie avec une ré-édition au format numérique, disponible sur Kindle pour le prix affriolant de 9,69 €.
Une relation érotique : est-ce bien sérieux ? Partant du constat que le jeu du commerce est asymétrique et que les clés d’une vente sont éminemment émotionnelles, Xavier file la métaphore amoureuse avec un plaisir non dissimulé. Il nous livre une série de portraits de couples acheteur-vendeur rencontrés au cours de sa carrière, mettant à nu leurs jeux psychologiques et nous ramenant à l’humanité profonde qui sous-tend les partenariats commerciaux.
Un livre savoureux et rare dans le paysage aseptisé des ouvrages professionnels !
Vous avez dit irrationnel ? Les biais de disponibilité ou de confirmation dans notre exposition à l’information ont un énorme impact sur les convictions que nous nous formons. Comprendre comment les études scientifiques sont victimes de ces biais peut nous donner des clés de lecture pour affûter notre regard critique. Cette revue de presse y contribue, pour le mieux j’espère…
« Comment s’appelle celui qui, chez votre concurrent, achète la même chose que vous ? » A cette question toute simple, moins de 0,3 % des acheteurs sont capables de répondre. Etrange, non ? Car chez les vendeurs, c’est l’excès inverse : rare sont ceux qui ne connaissent pas sous toutes les coutures leur ennemi direct. 