2024 – Le temps des savings

Publié le 29 décembre 2023 par Aymeric Duprez
 

Avez-vous remarqué ? Le bruit ambiant… Quand à la même période l’an dernier les mots “pénurie” et “inflation” saturaient l’espace médiatique d’un vacarme assourdissant, leur usage reflue depuis progressivement. Ils n’ont pas encore disparu bien sûr, mais on ne les claironne plus. De manière tout aussi symptomatique, de plus en plus, les commerciaux qui croisent notre route retiennent leur souffle, muets et aux aguets comme le peuple de la jungle lorsque le tigre approche. La peur de manquer serait-elle en train de changer de camp ? Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – novembre 2023

Publié le 5 décembre 2023 par Aymeric Duprez
 

Les indices commencent à s’accumuler : le pic d’inflation est clairement derrière nous, et il va falloir s’activer pour aller chercher les baisses de prix. Et quand les fournisseurs ne jouent pas le jeu, combiner redesign to cost et RSE fournit une belle alternative : un cas inspirant dans le secteur viticole…

De son côté, le secteur automobile nous offre un beau cas d’internalisation tactique pour priver un concurrent d’un fournisseur stratégique. A méditer !

Enfin, le chapitre juridique n’est pas en reste, avec même une formule d’actualisation des prix constitutive d’abus de position dominante. Une raison de plus de tordre le cou à ces formules détestables ;). Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – octobre 2023

Publié le 6 novembre 2023 par Aymeric Duprez
 

A l’instar de la météo, les dernières semaines semblent signer la fin des beaux jours pour les vendeurs. Notablement, l’inflation a cessé d’occuper le devant de la scène dans la presse, et a déserté cette revue de presse. Mais alors, qu’est-ce qui fait monter le prix des citrons ?

De la propriété intellectuelle à la RSE, en passant le commerce international, le droit des contrats et la concurrence, les fondamentaux sont tous au rendez-vous. Continuer la lecture →

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Innovation fournisseur : qui mange qui ?

Publié le 25 octobre 2023 par Aymeric Duprez
 

Parce qu’elles ont bien conscience qu’innover ne peut plus se limiter à cultiver leur jardin secret, les entreprises comptent de plus en plus sur leurs fournisseurs pour se réinventer. Incontournable.

La belle histoire que racontent volontiers les acheteurs, c’est la fable de la « petite » start-up géniale mais sans moyens, révélée et sublimée par la générosité visionnaire de son client, partenaire stratégique qui lui ouvre un monde de débouchés. L’acheteur chevalier blanc : quel panache ! Ca existe, bien sûr, mais quand les fournisseurs témoignent de l’envers du décor, ce n’est pas toujours très reluisant. Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – septembre 2023

Publié le 5 octobre 2023 par Aymeric Duprez
 

L’inauguration de grands projets d’infrastructure, avec leurs dépassements de budget et de délai, nous rappelle cruellement que la performance achats ne se mesure pas à la signature du contrat : tout se joue après, jusqu’à la facture finale. Bien préparer et piloter l’exécution, ça fait toute la différence !

C’est aussi parfois le cadre d’accords de financement par le fournisseur, un sujet crucial aux achats. Et vous, jusqu’où acceptez-vous d’être financés par vos fournisseurs ? Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – août 2023

Publié le 3 septembre 2023 par Aymeric Duprez
 

Le calme de l’été est propice à la prise de recul : bilans et retour d’expérience. Les initiatives et bons conseils se multiplient pour améliorer la résilience et reconfigurer les chaînes d’approvisionnement.

Après quelques années en mode gestion de crise, une nouvelle normalité s’installe avec un retour aux fondamentaux. Véritable embellie ou bien le calme avant la tempête ? Une chose est sûre, le vent est en train de tourner. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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La formule de révision des prix : une formule magique ?

Publié le 21 août 2023 par Aymeric Duprez
 

Entre inflation et événements exceptionnels, les occasions de réévaluer les prix se multiplient. Permettant de s’engager durablement malgré ces incertitudes, la formule de révision des prix fournit une solution élégante : modéliser les variations du prix en fonction de facteurs objectifs.

S’il est souhaitable de dédramatiser la volatilité des coûts, la prudence s’impose avant de recourir à cette formule un peu trop magique. Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – juillet 2023

Publié le 3 août 2023 par Aymeric Duprez
 

Les grandes manoeuvres sont au coeur de l’actualité de ce mois de juillet : d’une part dans le secteur de l’énergie et plus précisément du gaz, d’autre part dans les relocalisations et les alternatives au soucing en Chine.

C’est aussi l’heure des bilans pour les autorités de la concurrence. Bonne lecture !

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Comment lire l’Agefi sans être abonné

Publié le 31 juillet 2023 par Aymeric Duprez
 

Au hasard de mes lectures de la presse spécialisée, je suis tombé sur une porte dérobée pour lire les articles abonnés de l’Agefi, que je vous partage bien volontiers.

C’est tout simple : voici comment faire. Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – juin 2023

Publié le 5 juillet 2023 par Aymeric Duprez
 

Un café !

Un “café gratuit” de 200 000 $, qui offre ça ? Quand le jeu en vaut la chandelle, tout est bon pour verrouiller le client. En toute légalité, ou presque…

Au sommaire de cette revue de presse, l’environnement et la greedflation, bien évidemment, mais aussi des nouvelles prometteuses sur les matières premières et l’énergie, entre autres. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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