Revue de presse achats – février 2019 | Le blog des professionnels des achats

Vente à perte ? Bien difficile à définir, preuve s’il en faut que la notion de coût reste grandement arbitraire. Il semble même que tenter de légiférer sur ce sujet aille à l’encontre d’une concurrence efficace.

Dans le florilège de ce mois-ci, des économies d’échelle illusoires, de subtiles ententes artificielles sur les prix que l’on pourrait croire naturelles, ou encore quelques temps forts de négociation. Et vous, comment négociez-vous en présence de votre chef ?

Négociation

Aveuglement émotionnel et excès de confiance : le cocktail idéal pour faire échouer une négociation.
Négocier en présence de son chef, pas si simple. “Règle N°1 : le chef a toujours raison…” illustrée dans une séquence vidéo d’anthologie.
Jouer la montre : la bonne stratégie pour faire émerger un consensus politique au Royaume-Uni ?

Rapports de force

Economies d’échelle et rationalisation des coûts : la fusion Kraft-Heinz ne tient pas ses promesses.
Déréférencer : l’arme ultime de la grande distribution face aux géants de l’agro-alimentaire, à l’instar de Mars ou encore Pernod-Ricard.

Logistique

La Route de la soie met l’Europe à 12 jours de la Chine en transport routier : une première.
Bombay-Dubai : 1800 km et peut-être un jour une liaison ferroviaire directe en moins de deux heures. C’est le projet hors norme d’un tunnel flottant sous-marin accuaillant train à grande vitesse, acqueduc, oleoduc, et même ravitallement pétrolier offshore pour les transports maritimes.

Robotisation

Quand un entrepot entièrement robotisé (plus de 1000 robots) prend feu, difficile pour les pompiers d’accéder et de circonscrire l’incendie. Plus de 200 pompiers ont mis quatre jours pour en venir à bout, et n’ont rien pu sauver.
Voitures autonomes : Waymo (Alphabet) mène nettement la course, avec une supériorité technique étonnante : ses véhicules ont été repris en main par le chauffeur une fois tous les 18.000 km en moyenne. Le moins performant de ses concurrents (Apple) doit reprendre la main tous les… 2 km environ.

Propriété intellectuelle

La réponse du berger à la bergère, ou comment SuperMac’s s’est vengé de McDonald’s avec la déchéance de la marque BigMac. La revue en détail de cette décision par Laure Bourdeau, juriste.
Innovation technologique et concurrence : comment les effets privatifs de la propriété intellectuelle sont-ils régulés par le droit de la concurrence ? Une nouvelle somme remarquable de François Campagnola pour mettre en lumière la ligne de front entre ces deux domaines du droit contradictoires.
Le projet de loi PACTE ambitionne de durcir les conditions d’accès au brevet français, pour le rendre plus fort, et donc plus attractif. Il est jusqu’à présent un peu trop facile à obtenir. Dans le même temps, la procédure de dépôt serait simplifiée.

Matières premières, pétrole

Après avoir dépassé le cours de l’or, les prix du palladium poursuivent leur hausse, spectaculaire, à plus de 1 500 dollars l’once.
Les efforts de l’OPEP pour soutenir les cours du pétrole portent leurs fruits. Une hausse qui pourrait se prolonger.
En représailles, les Etats-Unis pourraient faire aboutir leur vieux projet NOPEC (loi anti OPEP). Une démarche risquée, à double tranchant.

Entente sur les prix

L’Union Européenne soupçonne huit banques d’entente sur le marché des obligations d’état.
L’Union Européenne investigue également une entente sur les prix des pièces détachées automobiles entre Renault, Nissan, PSA, Fiat Chrysler et Jaguar Land Rover.
L’entente sur les prix est-elle une loi naturelle ? En tout cas, quand deux intelligences artificielles entrent en concurrence, elle tendent à concerter leurs prix, simplement par observation du comportement du concurrent, sans entente formelle.

Droit de la concurrence

Relever le seuil de revente à perte pourrait nuire à la concurrence, sans pour autant bénéficier aux fournisseurs. C’est assez logiquement l’avis de l’Autorité de la concurrence française.
Le droit de la concurrence évolue encore dans le sens d’une protection des professionnels similaire à celle des consommateurs. A l’instar des consommateurs, les PME belges soumises à des abus de position dominante pourront désormais saisir l’autorité de la concurrence pour les en protéger.
Le refus de la fusion Alstom-Siemens a ouvert un débat sur la pertinence du droit de la concurrence s’il doit empêcher l’émergence de champions européens. Des deux côtés du Rhin, des offensives politiques, voire idéologiques, ont été lancées.

Concurrence déloyale

Le Bundeskartellamt, l’autorité de la concurrence allemande, s’attaque aux pratiques de recoupement d’information et recadre Facebook, Whatsapp et Instagram pour les en empêcher.
L’autorité de la concurrence autrichienne s’attaque aux pratiques d’Amazon, considérées comme déloyales.
Dans le sillage de l’Europe, l’autorité de la concurrence indienne enquête sur les pratiques commerciales de Google avec Android.

Libre-échange

Entre les Etats-Unis et la Chine, la négociation commerciale progresse : les Etats-Unis ont décidé de prolonger la trève en repoussant la hausse des droits de douane promise, et la Chine a fait un geste sur le soja.
Ce pas de deux entre la Chine et les Etats-Unis pourrait déboucher sur une sorte de Yalta commercial voire un “G2.0” plus proche d’un protectionnisme négocié que d’un véritable libre échange.
On reparle des négociations du TAFTA (traité de libre échange entre l’Union Européenne et les Etats-Unis). La priorité n’est pour l’instant qu’à la désecalade : retrouver un climat positif pour permettre la reprise des discussions. Ensuite, il faudra entrer dans le dur. Cependant, les avis européens sont partagés : l’Allemagne veut avancer, tandis que la France freine.
Enfin, les négociations du libre échange avec le Mercosur ont aussi encore du chemin à parcourir, avec sept points d’achoppement restants.