La coopération, c’est la vie ! C’est ce vers quoi converge une multitude d’études scientifiques et qui pourrait nous inspirer dans nos relations commerciales.
La sélection de ce mois d’avril est particulièrement riche et diverse, avec de nombreuses pistes qui invitent à approfondir.
De manière symptômatique, les signaux de surcapacité se multiplient et occultent les craintes de pénurie et d’inflation pas si anciennes qui ont animé ces deniers temps. Le moment de souffler n’est pas encore venu !
Optimiser le cahier des charges est un levier puissant de performance. Simplification, standardisation, sobriété, empreinte environnementale, évacuation des surqualités ou simplement réduction des coûts : les raisons de s’y attaquer ne manquent pas. Mais jusqu’où pousser l’exercice ? Comment savoir en pratique si l’on en fait trop ou pas assez ?
Pour Antoine de Saint-Exupéry, “la perfection est atteinte, non pas lorsqu’il n’y a plus rien à ajouter, mais lorsqu’il n’y a plus rien à retirer.” D’accord, mais concrètement ? Continuer la lecture
Une revue de presse très helvétique pour ce début du printemps : innovation, brevets, éthique, ententes (entre autres) sont au rendez-vous de la sélection de ce mois de mars.
A savourer également, en ouverture, des partages de bonnes pratiques de réduction des coûts et de négociation. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Les baisses de prix commencent à se voir dans de nombreux domaines. S’agit-il d’un simple retour de balancier après les excès de 2023, ou bien une tendance plus profonde ? L’avenir le dira…
Ce retour sur les publications du mois de février fait la part belle aux sujets très politiques de l’anti-dumping, mais également aux affaires d’indemnisation de victimes d’une entente : un sujet qui monte en puissance. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Dans un monde où l’innovation n’en finit plus d’accélérer, le rouleau compresseur de la destruction créatrice semble s’emballer. Cette dynamique inarrêtable n’a rien de nouveau, mais elle a changé de nom : il n’y a pas si longtemps encore, on appelait ça “le Progrès”. Pour conjurer le monstre, on lui a retiré sa majuscule avant de le passer sous silence, l’effacer de notre vocabulaire. C’est un fait : le progrès a presque totalement disparu de notre univers mental, au profit de l’innovation. Ne serait-il pas temps de le réhabiliter ? Continuer la lecture
Avec des signaux de surcapacité qui s’accumulent, le sujet de la baisse des prix est en filigrane de la sélection de ce mois. Plus certainement que les innovations de rupture, les baisses de coût ont un potentiel de disruption significatif. Serait-ce “l’effet majeur” recherché pour nos stratégies achat ?
Bonne lecture ! Continuer la lecture
La propriété intellectuelle donne des ailes, à qui en saisit les enjeux. Un sujet crucial aux achats, et pas uniquement en matière d’innovation fournisseur.
Outre les (malheureusement) inévitables distortions de concurrence condamnées en cette fin d’année 2023, le sujet du jour est sans conteste la baisse des prix. Tout le monde sur le pont !
Avez-vous remarqué ? Le bruit ambiant… Quand à la même période l’an dernier les mots “pénurie” et “inflation” saturaient l’espace médiatique d’un vacarme assourdissant, leur usage reflue depuis progressivement. Ils n’ont pas encore disparu bien sûr, mais on ne les claironne plus. De manière tout aussi symptomatique, de plus en plus, les commerciaux qui croisent notre route retiennent leur souffle, muets et aux aguets comme le peuple de la jungle lorsque le tigre approche. La peur de manquer serait-elle en train de changer de camp ? Continuer la lecture
Les indices commencent à s’accumuler : le pic d’inflation est clairement derrière nous, et il va falloir s’activer pour aller chercher les baisses de prix. Et quand les fournisseurs ne jouent pas le jeu, combiner redesign to cost et RSE fournit une belle alternative : un cas inspirant dans le secteur viticole…
De son côté, le secteur automobile nous offre un beau cas d’internalisation tactique pour priver un concurrent d’un fournisseur stratégique. A méditer !
Enfin, le chapitre juridique n’est pas en reste, avec même une formule d’actualisation des prix constitutive d’abus de position dominante. Une raison de plus de tordre le cou à ces formules détestables ;). Continuer la lecture
A l’instar de la météo, les dernières semaines semblent signer la fin des beaux jours pour les vendeurs. Notablement, l’inflation a cessé d’occuper le devant de la scène dans la presse, et a déserté cette revue de presse. Mais alors, qu’est-ce qui fait monter le prix des citrons ?
De la propriété intellectuelle à la RSE, en passant le commerce international, le droit des contrats et la concurrence, les fondamentaux sont tous au rendez-vous. Continuer la lecture
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