Est-ce bien le moment de parler d’achats responsables, quand on lutte pour survivre ? Le sujet peine à sortir d’une approche défensive de gestion des risques, anachronique en temps de crise.
La sélection de ce mois fait également la part belle aux partenariats : ceux qui fonctionnent, ceux dont on ne veut plus, ceux qui sont mal emmanchés et bien sûr ceux qui soutendent les abus de position dominante…
Et cette question : un éléphant, combien ça vaut ?
L’actualité de décembre 2020, c’est pour moi avant tout la triste nouvelle du décès de Xavier Leclecrq, à qui je dois beaucoup et avec qui nous avons tant partagé depuis plus d’une douzaine d’années. Paix à son âme.
Décembre 2020 a également été marqué par le dénouement de la négociation du Brexit, les soubressauts de la passation de pouvoir aux USA, et bien sûr la tension sanitaire omniprésente : un vacarme médiatique dans lequel j’ai pioché les quelques articles qui suivent.
Question du mois : est-ce bon pour le client que les prix soient identiques partout et non négociables ? Continuer la lecture
Xavier Leclercq nous a quittés ce 18 décembre, à l’âge de 85 ans, et c’est le coeur serré que je vous écris ces quelques mots.
C’est un grand homme des achats qui s’en va. Vous êtes nombreux à avoir croisé sa route, et à en garder un souvenir indélébile : Xavier ne laissait personne indifférent !
Après la signature… le contrat ne fait que commencer ! Tout se joue pendant l’exécution. Combien de contrats mirobolants sur le papier se sont avérés catastrophiques au final ? Et combien de petits malins, au contraire, ont su tirer parti de contrats en apparence désastreux pour faire prospérer leur maison ?
Prix du cuivre à la hausse, goulots d’étranglement logistiques, relocalisation : la reprise semble bien prendre un peu d’épaisseur. Si cela vous semble encore un peu fragile ou trop virtuel, il est peut-être temps de cultiver l’optimisme. Ou de vous en convaincre en feuilletant ma sélection de ce mois de novembre. Bonne lecture !
Avant de commencer, la question du mois : à votre avis, combien Apple paie à Google pour l’utilisation de son moteur de recherche sur les appareils qu’elle commercialise ? Continuer la lecture
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