e-Voyageurs de commerce

Publié le 20 avril 2021 par Aymeric Duprez
 

Les acheteurs ont le vilain défaut d’être casaniers, laissant complaisamment les vendeurs venir à eux. Depuis quelques années, et singulièrement ces derniers mois, la dématérialisation à marche forcée des discussions commerciales a encore accentué ce mauvais penchant : voyager semble devenu superflu voire obsolète à l’acheteur 3.0. Vraiment ? Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – Mars 2021

Publié le 5 avril 2021 par Aymeric Duprez
 

Mentir pour obtenir, est-ce un viol du consentement ? Cette question classique pour le juriste a aussi une dimension psychologique, qu’une chercheuse a entrepris d’explorer.

La presse fait la part belle aux tensions sur l’approvisionnement (notamment les conteneurs) : cela n’a pas pu vous échapper. Dans les signaux plus faibles, l’irruption de l’intelligence artificielle dans la problématique des achats responsables me semble notable. A suivre.

Dans cette revue de presse également, une dénonciation d’entente qui se joue à 1h45 près…

Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – Février 2021

Publié le 10 mars 2021 par Aymeric Duprez
 

La vie humaine n’a pas de prix, sauf pour un assureur. Les moyens déployés actuellement sont-ils cohérents avec leurs barêmes ? La sélection de ce mois de février commence par une série de questions éthiques.

L’autre sujet du mois, entre autres, c’est l’intelligence économique : data mining, fuites d’informations confidentielles via notre supply chain.

En préambule, j’avais envie de partager une conviction avec vous. Nous sommes vraisemblablement à un moment charnière : le bon moment pour remettre nos troupes en ordre de bataille.  Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Le changement, c’est maintenant !

Publié le 21 février 2021 par Aymeric Duprez
 

Ce que nous avons vécu ces derniers mois a demandé beaucoup d’adaptabilité. Mais ce n’était qu’une période de transition.

Maintenant que l’horizon s’éclaircit, le temps est venu de se remettre en ordre de marche pour construire un avenir sur ces nouvelles bases. Il va falloir changer de logiciel ! Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – Janvier 2021

Publié le 4 février 2021 par Aymeric Duprez
 

Est-ce bien le moment de parler d’achats responsables, quand on lutte pour survivre ? Le sujet peine à sortir d’une approche défensive de gestion des risques, anachronique en temps de crise.

La sélection de ce mois fait également la part belle aux partenariats : ceux qui fonctionnent, ceux dont on ne veut plus, ceux qui sont mal emmanchés et bien sûr ceux qui soutendent les abus de position dominante…

Et cette question : un éléphant, combien ça vaut ?

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