Archives de catégorie : Intelligence émotionnelle

Peur, paresse et passivité : les 3 P du comportemental appliqués aux achats

Publié le 21 janvier 2026 par Aymeric Duprez

Les outils du comportemental prennent de plus en plus de place dans notre quotidien. La manipulation est omniprésente, depuis la captation de notre attention dans des puits virtuels sans fond jusqu’au marketing B2C. En vente B2B aussi, dans une moindre … Continuer la lecture →

 
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Stratégie achat : quel paradis espérer pour échapper à l’enfer ?

Publié le 22 octobre 2024 par Aymeric Duprez

“S’il vous plaît… dessine-moi un mouton !” Comme cette demande enfantine du Petit Prince, les attentes les plus simples sont parfois bien difficiles à cerner. En matière de stratégie, s’accorder sur ce que l’on veut est un préalable incontournable à … Continuer la lecture →

 
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Breaking the code : Acheteur-Vendeur, un jeu érotique

Publié le 21 juin 2024 par Aymeric Duprez

Xavier Leclercq, mon complice depuis le premier jour, a su rassembler dans ses ouvrages non seulement le savoir-faire nécessaire aux acheteurs, mais aussi la pâte humaine qui constitue la nature profonde des jeux commerciaux. Au-delà des outils et des méthodes … Continuer la lecture →

 
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Maturité achats : et si on s’inspirait des PME ?

Publié le 21 juin 2023 par Aymeric Duprez

Qu’il est facile de prendre de haut les petites entreprises en matière d’achats ! Sans professionnels dédiés, sans processus ni systèmes d’information spécifiques, les PME sont présumées évoluer au niveau zéro de la maturité achats. Et pourtant, à y regarder de … Continuer la lecture →

 
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Peur de manquer et inflation : quand le soufflé retombe

Publié le 15 février 2023 par Aymeric Duprez

L’année que nous avons entamée marque le retour à une certaine normalisation. Si les signaux ne sont pas tous au vert, les montagnes russes de l’an dernier sont nettement derrière nous. Mais pas pour tout le monde… Plus d’un est … Continuer la lecture →

 
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