Pour bien commencer l’année, parlons relocalisation, et pas seulement de la volte-face outre-Atlantique, qui va nous forcer à revoir en détail nos stratégies de sourcing. Je vous laisse découvrir, le blog de Marc Weltmann orienté innovation et achat dans l’espace germanophone, avec par exemple ce billet sur la relocalisation par Adidas : une Speedfactory capable de réduire le délai de production d’une commande à… 5 heures.
A l’heure de la trêve hivernale, le moment est propice pour se plonger une fois de plus dans la psychologie comportementale et les techniques de vente. Bonne lecture !
Psychologie comportementale
- Le rapport à l’argent dépend de la nature de ce dernier. Ainsi, la disparition du cash a des effets psychologiques mesurables.
- Méfions-nous des biais de nos intuitions : nous sommes terriblement mauvais en statistiques (vidéo).
- Cliché : les femmes se sauraient pas négocier ?
- Comment de bons managers amènent d’excellents employés à échouer ?
Techniques de vente
- L’utilisation systématique de l’e-mail est une catastrophe : les vendeurs vont devoir ré-apprendre à téléphoner. Une leçon pour nous acheteurs ?
- Voici une bonne occasion pour (re-)découvrir la technique de vente SNAP ici résumée.
Droit des contrats
- Qu’est-ce qu’un “bon contrat”, vu par un juriste ?
- L’attractivité du droit français des contrats : rêve ou réalité ?
Impression 3D
- L’impression 3D s’envole pour l’espace, avec la perspective de diviser par dix le coût des moteurs d’Ariane.
- Les moteurs de Renault trucks suivent la même voie (vidéo) : 25% de poids en moins et 25% de pièces en moins grâce à l’impression 3D.
Matières premières
- Le canadien Goldcorp développe une nouvelle mine d’or zéro-diesel, en passant au tout électrique. Au final, moins de gaz à effet de serre, et même moins de consommation électrique : la ventilation consomme actuellement plus que le futur chargement des batteries.
- Rio Tinto fait un pas de plus vers la sortie du charbon en cédant des mines australiennes.
- Alcoa prévoit une hausse de la demande d’aluminium.
- Économie circulaire : Limoges teste les revêtements routiers à base de rebuts de porcelaine.
Relocalisation, protectionnisme
- Trump éreinte l’industrie automobile américaine produisant au Mexique, mais aussi Toyota et les constructeurs allemands. Les constructeurs s’exécutent… en apparence.
- Plus globalement, Peter Navarro, conseiller au commerce de la Maison Blanche, voudrait relocaliser l’industrie américaine à coup de taxes protectionnistes.
- Les États-Unis se tirent-ils une balle dans le pied avec ce retournement protectionniste ? En tout cas, l’annonce du retrait américain du traité trans-pacifique inverse les rôles : Trump a fait un cadeau à la Chine, nouveau chantre du libre échange.
- La politique commerciale de l’Europe s’en trouve également aiguillonnée.
Apple-Qualcom : rien ne va plus !
Le fournisseur de composants électroniques se trouve sous les tirs croisés :
- de la FTC (Federal Trade Commission) aux Etats-Unis (17 janvier), pour abus de brevets essentiels (licence FRAND) ainsi que de clauses exclusives abusives envers Apple, pour tuer la technologie WiMax de son concurrent Intel,
- d’Apple en Californie (20 janvier), pour surfacturation de royalties à hauteur de plusieurs milliards de dollars, mais aussi de chantage et de rétorsion financière pour avoir coopéré avec la KTFC (autorité coréenne de la concurrence).
- d’Apple toujours, en Chine cette fois (25 janvier), également pour abus de position dominante.
Marché et ententes
- Le japonais YKK et le chinois SBS, un quasi duopole sur le marché des fermetures Eclair.
- Camions : Petit Forestier renonce à racheter Fraikin au vu des exigences de l’Autorité de la concurrence.
- Essilor et Luxottica ont annoncé leur fusion : vers une baisse des prix des lunettes, ou au contraire les consommateurs risquent d’en pâtir ?
- Suite à la condamnation du cartel des camions en juillet 2016, les transporteurs s’organisent pour demander réparation.
- 2016 a été une mauvaise année pour la corruption. On peut assurément mieux faire.
Soyons optimistes pour 2017 ! Merci encore une fois pour votre fidélité, votre soutien et toutes ces petites étoiles qui me vont droit au coeur.