Nemo – Eurovision Breaking the code
Xavier Leclercq, mon complice depuis le premier jour, a su rassembler dans ses ouvrages non seulement le savoir-faire nécessaire aux acheteurs, mais aussi la pâte humaine qui constitue la nature profonde des jeux commerciaux.
Au-delà des outils et des méthodes achats les plus perfectionnés, il a identifié dans la relation acheteur-vendeur un jeu érotique intemporel. Je lui laisse la plume : Continuer la lecture
Reality check ! L’inflation et son choeur des lamentations est bien derrière nous. Désormais, ce sont plutôt les sur-capacités qui inquiètent, les baisses de prix que les vendeurs s’efforcent de cacher, et un peu moins d’enthousiasme sur la RSE.
Dans ce retour sur les points saillants du mois de mai, les matières premières ont la part belle, au premier rang desquelles le pétrole. Sur ces marchés trop importants qui attirent toutes les convoitises, les dymaniques économiques peinent à trouver un équilibre naturel.
Bonne lecture ! Continuer la lecture
La coopération, c’est la vie ! C’est ce vers quoi converge une multitude d’études scientifiques et qui pourrait nous inspirer dans nos relations commerciales.
La sélection de ce mois d’avril est particulièrement riche et diverse, avec de nombreuses pistes qui invitent à approfondir.
De manière symptômatique, les signaux de surcapacité se multiplient et occultent les craintes de pénurie et d’inflation pas si anciennes qui ont animé ces deniers temps. Le moment de souffler n’est pas encore venu !
Optimiser le cahier des charges est un levier puissant de performance. Simplification, standardisation, sobriété, empreinte environnementale, évacuation des surqualités ou simplement réduction des coûts : les raisons de s’y attaquer ne manquent pas. Mais jusqu’où pousser l’exercice ? Comment savoir en pratique si l’on en fait trop ou pas assez ?
Pour Antoine de Saint-Exupéry, “la perfection est atteinte, non pas lorsqu’il n’y a plus rien à ajouter, mais lorsqu’il n’y a plus rien à retirer.” D’accord, mais concrètement ? Continuer la lecture
Une revue de presse très helvétique pour ce début du printemps : innovation, brevets, éthique, ententes (entre autres) sont au rendez-vous de la sélection de ce mois de mars.
A savourer également, en ouverture, des partages de bonnes pratiques de réduction des coûts et de négociation. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Les baisses de prix commencent à se voir dans de nombreux domaines. S’agit-il d’un simple retour de balancier après les excès de 2023, ou bien une tendance plus profonde ? L’avenir le dira…
Ce retour sur les publications du mois de février fait la part belle aux sujets très politiques de l’anti-dumping, mais également aux affaires d’indemnisation de victimes d’une entente : un sujet qui monte en puissance. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Dans un monde où l’innovation n’en finit plus d’accélérer, le rouleau compresseur de la destruction créatrice semble s’emballer. Cette dynamique inarrêtable n’a rien de nouveau, mais elle a changé de nom : il n’y a pas si longtemps encore, on appelait ça “le Progrès”. Pour conjurer le monstre, on lui a retiré sa majuscule avant de le passer sous silence, l’effacer de notre vocabulaire. C’est un fait : le progrès a presque totalement disparu de notre univers mental, au profit de l’innovation. Ne serait-il pas temps de le réhabiliter ? Continuer la lecture
Avec des signaux de surcapacité qui s’accumulent, le sujet de la baisse des prix est en filigrane de la sélection de ce mois. Plus certainement que les innovations de rupture, les baisses de coût ont un potentiel de disruption significatif. Serait-ce “l’effet majeur” recherché pour nos stratégies achat ?
Bonne lecture ! Continuer la lecture
La propriété intellectuelle donne des ailes, à qui en saisit les enjeux. Un sujet crucial aux achats, et pas uniquement en matière d’innovation fournisseur.
Outre les (malheureusement) inévitables distortions de concurrence condamnées en cette fin d’année 2023, le sujet du jour est sans conteste la baisse des prix. Tout le monde sur le pont !
Avez-vous remarqué ? Le bruit ambiant… Quand à la même période l’an dernier les mots “pénurie” et “inflation” saturaient l’espace médiatique d’un vacarme assourdissant, leur usage reflue depuis progressivement. Ils n’ont pas encore disparu bien sûr, mais on ne les claironne plus. De manière tout aussi symptomatique, de plus en plus, les commerciaux qui croisent notre route retiennent leur souffle, muets et aux aguets comme le peuple de la jungle lorsque le tigre approche. La peur de manquer serait-elle en train de changer de camp ? Continuer la lecture
Inscription à la revue de presse :
Vous allez recevoir un e-mail pour confirmer votre inscription.
