Revue de presse achats – Octobre 2016

Publié le 1 novembre 2016 par Aymeric Duprez
 

The art of shavingNégocier n’est qu’une partie du métier d’acheteur. Pour encore mieux s’en rendre compte, rien de tel que de prendre pour miroir cette explication de texte par un vendeur : vendre et négocier sont deux choses bien distinctes.

Au sommaire de ce retour sur le mois d’octobre, une sélection un peu plus concentrée avec un retour sur les fondamentaux  : coûts et prix, responsabilité fournisseur, commerce international, sans oublier l’incontournable chapitre concurrence.

Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Exécution sommaire

Publié le 25 octobre 2016 par Aymeric Duprez
 

Gaz à tous les EtagesJ’ai une profonde admiration pour les acheteurs publics. Exercer notre métier avec de telles contraintes demande une abnégation qui touche au sacerdoce.

Le strict respect des règles rend l’acheteur public outrageusement prévisible, les ailes coupées. Pire : au nom de l’impartialité, il est sommé de se justifier auprès des soumissionnaires. Humiliant ! Même avec une dose de négociation, le jeu reste inégal. Continuer la lecture →

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A vous de cuisiner ces cinq MS/MSc Achats

Publié le 21 octobre 2016 par Aymeric Duprez
 

achats-supply-chain-logistiqueSi vous hésitez pour choisir votre future formation achats, les 7, 8 et 9 novembre 2016 sont à noter dans vos agendas.

Campus-Channel organise un grand-oral pour cinq masters/mastères spécialisés Achats : ESSEC, Audencia, Grenoble, KEDGE, et enfin l’ESC Rennes (le 14 mars 2017).

Vous y trouverez également une rediffusion de l’édition précédente pour quinze autres formations spécialisées Achats ou Logistique.

A tour de rôle, ces programmes seront représentés par leur directeur, et éventuellement des professeurs ou des élèves. Pendant 40 minutes, une modératrice reprend vos questions en live. Le jury, c’est vous !

A vous d’être exigeants : c’est la première qualité qu’on attend d’un acheteur…

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Revue de presse achats – Septembre 2016

Publié le 4 octobre 2016 par Aymeric Duprez
 

JusticeCe premier octobre, le nouveau droit des contrats français est entré en application. L’essentiel est conservé, mais certaines nouveautés méritent toute notre attention.

Beaucoup de matière ce mois-ci, des sujets les plus “soft” aux plus denses, en passant par un chapelet d’illustrations des fondamentaux de notre métier : management, prospective, coûts et prix, logistique, sourcing, externalisation, délocalisation, droit, propriété intellectuelle, financement, concurrence.

J’espère que vous y trouverez simplement une ou deux sources d’inspiration à creuser ou à méditer. Continuer la lecture →

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Le client est roi : qu’il règne !

Publié le 23 septembre 2016 par Aymeric Duprez
 

Galette des roisIl ne se passe pas une semaine sans nouvelle apologie de la dissolution du management. Le manager serait parasite, toxique pour l’entreprise, et sa disparition souhaitable.

Qu’on ne se trompe pas : il ne s’agit pas d’un sursaut de libertarisme soixante-huitard, même si le « ni Dieu ni Maître » des anarchistes n’est pas loin. Les racines de cette idée plongent plutôt dans le libéralisme révolutionnaire. Ainsi, déjà en 1797, Jean-Baptiste Say préconisait : « Voulez-vous être obéi ? Il ne faut pas alors vouloir que l’on fasse ; il faut faire que l’on veuille. » Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – Août 2016

Publié le 6 septembre 2016 par Aymeric Duprez
 

Travail des enfantsSuis-je propriétaire de mon espace virtuel ? Si mon transporteur fait faillite, que deviennent les marchandises en transit ? Les victimes d’un cartel peuvent-elles accéder au dossier ? Que ferait-on sans l’ingéniosité de nos fournisseurs ? Ce sont quelques-unes des questions abordées dans cette nouvelle revue de presse.

Mais avant de vous y plonger, j’aimerais vous inviter à un moment d’introspection. Le Global Slavery Index estime que le monde compte en 2016 plus de 45 millions d’esclaves, dont plus d’un tiers en Inde. Des chiffres (conservatifs) qui doivent nous ouvrir les yeux et nous pousser à aller voir de plus près ce qui se passe derrière nos écrans.

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Développement durable : de Charybde en Scylla

Publié le 26 août 2016 par Aymeric Duprez
 

La crise« Quand on me présente un projet comme “stratégique”, je soupçonne que c’est parce que sa rentabilité ne suffit pas à le justifier » me confiait récemment un dirigeant.

Le développement durable est fondamentalement stratégique… Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – Juillet 2016

Publié le 4 août 2016 par Aymeric Duprez
 

Si vous êtes en vacances, cette revue de presse peut attendre. C’est d’ailleurs le principe de ce rendez-vous mensuel : revenir sur les informations notables et dont la durée de vie excède 48 heures…

Voici donc ma sélection du mois, avec en ouverture cette question : “Peut-on supprimer le management ?” Bonne lecture !

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Le jour de gloire est-il arrivé pour Londres ?

Publié le 15 juillet 2016 par Aymeric Duprez
 

Winner - NoneAlbion, enfants de l’Apatrie !

Dès le petit matin du 24 juin dernier, les Britanniques ont réalisé l’ampleur du désastre: le BATNA* promis par les séparatistes se dégonflait à vue d’œil. Une telle impéritie, à la limite de l’enfantillage, est désolante autant qu’impardonnable à ce niveau.

Le Royaume-Uni va maintenant devoir vivre avec les conséquences de son referendum. Mais la négociation n’est peut-être pas perdue d’avance… Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – juin 2016

Publié le 5 juillet 2016 par Aymeric Duprez
 

Faut-il préférer le renforcement positif à la sanction ? Quelles conséquences pourrait avoir le Brexit pour les acheteurs ? Que changera le nouveau droit des contrats le 1er octobre prochain ? Voici parmi d’autres quelques-uns des sujets de ce mois de juin à explorer, si vous n’avez pas encore déconnecté votre boîte e-mail pour la trêve estivale.

Pas de question du mois cette fois-ci, mais un jeu-concours, avec trois séances de coaching achats à gagner. Bon été à tous ! Continuer la lecture →

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