Avec son offre de rachat rejetée par Unilever, le fonds brésilien 3G a fait couler de l’encre ce mois-ci, mettant en lumière une nouvelle génération de cost killers décomplexés, adeptes du budget base zéro et autres approches tout aussi agressives. De quoi interroger nos propres pratiques…
Au sommaire entre autres ce mois-ci, toujours plus d’intelligence artificielle, d’éthique, d’innovation, de propriété intellectuelle, de concurrence. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Il faut se jeter à l’eau !
La fonction achats a beau se professionnaliser, son émergence et sa structuration restent réservées aux entreprises d’une certaine taille.
Comme le fou de la fable, les PME s’enivrent souvent de leurs premiers succès en négociation commerciale et de « partenariats » fournisseurs un peu trop confortables, sans mettre en doute leur capacité à réitérer l’exploit à l’échelle supérieure. A quoi bon s’encombrer d’acheteurs ? Continuer la lecture
Campus-Channel organise du 7 au 16 mars prochains un grand oral des mastères spécialisés logistique. Arts & Métiers, Telecom Paris, ISLI Kedge, ESAAL de Savignac, Rennes School of Business, l’université de Bordeaux et l’Aftral viendront se présenter sous leur meilleur jour et répondre à vos questions en live. L’occasion de tester par vous-même la formation qui vous convient.
A retrouver également la rediffusion des oraux de quinze autres mastères spécialisés achats et supply chain !
Pour bien commencer l’année, parlons relocalisation, et pas seulement de la volte-face outre-Atlantique, qui va nous forcer à revoir en détail nos stratégies de sourcing. Je vous laisse découvrir, le blog de Marc Weltmann orienté innovation et achat dans l’espace germanophone, avec par exemple ce billet sur la relocalisation par Adidas : une Speedfactory capable de réduire le délai de production d’une commande à… 5 heures.
A l’heure de la trêve hivernale, le moment est propice pour se plonger une fois de plus dans la psychologie comportementale et les techniques de vente. Bonne lecture ! Continuer la lecture
2016 appartient déjà au passé, et pourtant ce mois de décembre mérite un retour en arrière. Manipulations, bluff, coûts et prix, ententes en tous genres, ou encore relocalisations : la matière ne manque pas.
En ouverture, cette question : quand Uber annonce 3 milliards de pertes (80% de son chiffre d’affaires) pour 2016, peut-on parler de ventes à perte ? De dumping ?
Encore bonne année 2017 et bonne lecture ! Continuer la lecture
Meilleurs vœux pour cette nouvelle année !
Si je devais résumer ces vœux en un mot, ce serait l’exigence. Cette exigence qui fait grandir et avancer, qui est au cœur d’une saine reconnaissance, qui génère la performance. Cette exigence qu’attendent de nous les fournisseurs avec qui nous relèverons les défis de demain. Cette exigence de nos clients, internes ou aval, qui nous fera donner le meilleur de nous-même.
Alors je vous souhaite une année 2017 pleine d’exigence : à distribuer généreusement, et à recevoir avec bienveillance…
Diriger n’est pas donné à tout le monde, et le risque de faire plus de mal que de bien n’est pas négligeable. Je ne compte plus les témoignages de management toxique, dont l’expression la pire est sans aucun doute la perversion narcissique. Ce fléau épargne-t-il le management de nos fournisseurs ? Continuer la lecture
Quand l’Egypte dévalue de moitié sa monnaie, les conséquences sont surprenantes et cela méritait d’y jeter un œil. Dumping, marchés publics, brevets, électricité sont également au menu de cette revue du mois de novembre.
Mais une fois de plus, c’est la concurrence qui est au cœur de cette revue de presse. Les autorités de la concurrence sont de plus en plus actives et aiguisées : cela commence à se voir…
Pour entamer cette revue de presse, je vous propose un petit tour du côté des vendeurs, dont la créativité est décidément sans limites. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Quand le non-verbal s’invite au mauvais moment, cela donne ce magnifique acte manqué : hier soir, dans la dernière ligne droite, Alain Juppé n’a pas pu cacher qu’il avait déjà jeté l’éponge…
« Si une entreprise dépend de ses brevets, c’est qu’elle n’innove pas, ou pas assez rapidement ! »
Au delà de la bravade, Elon Musk témoigne de la fin d’une époque. Ray Kurtzweil en appelle même à fin de la propriété intellectuelle. Les plus agiles et véloces y voient en effet une entrave au progrès. Continuer la lecture
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