Archives de catégorie : Formation

La matrice de décision stratégique de Marcel et Nassoy – Du constat à l’action stratégique (partie 2/2)

Publié le 16 janvier 2025 par Aymeric Duprez

A partir de la visualisation des catégories d’achat dans la matrice de décision, Marcel et Nassoy proposent deux niveaux de lecture : l’acceptabilité des positions constatées d’une part, et les plans d’action pour améliorer ces positions d’autre part.  

 
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De Kraljic à Marcel et Nassoy – La matrice de décision stratégique (partie 1/2)

Publié le 10 janvier 2025 par Aymeric Duprez

En 1985, deux ans après l’article de Peter Kraljic dans la Harvard business review, Marcel et Nassoy publient “Stratégie marketing de l’achat industriel”, qui vient compléter les lacunes d’une approche essentiellement focalisée sur les achats stratégiques. Cette méthodologie offre le … Continuer la lecture →

 
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Vive la concurrence !

Publié le 24 janvier 2020 par Aymeric Duprez

Cette année 2020 débute avec une bonne nouvelle : le lancement d’un nouveau blog achats. Nous sommes peu à traiter ce sujet, et croiser les regards sur notre métier a du bon. Notre fonction ne pourra que bénéficier d’un peu … Continuer la lecture →

 
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La banane

Publié le 25 février 2019 par Aymeric Duprez

« Comment s’appelle celui qui, chez votre concurrent, achète la même chose que vous ? » A cette question toute simple, moins de 0,3 % des acheteurs sont capables de répondre. Etrange, non ? Car chez les vendeurs, c’est l’excès … Continuer la lecture →

 
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Grand oral MS et MSc Supply chain les 13 et 15 mars prochains

Publié le 21 février 2018 par Aymeric Duprez

Campus Channel ré-édite son grand oral : voici venu le tour des formations Supply chain ! le Mastère Spécialisé de l’AFTRAL (en partenariat avec Ecole des Ponts Paritech et l’IML de Lausanne) mardi 13 mars à 12h. Le Master of … Continuer la lecture →

 
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