Archives par mot-clé : vendeur

Revue de presse achats – Octobre 2016

Négocier n’est qu’une partie du métier d’acheteur. Pour encore mieux s’en rendre compte, rien de tel que de prendre pour miroir cette explication de texte par un vendeur : vendre et négocier sont deux choses bien distinctes. Au sommaire de … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – février 2016

Combien vaut une vie humaine ? La question peut paraître incongrue, cynique, malsaine voire totalement amorale. Pourtant, il faut parfois chiffrer ce qui n’a pas de prix. Avez-vous une petite idée? Au chapitre de l’éthique, à combien estimez-vous un cadeau … Continuer la lecture

 
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Le roi du pétrole

« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? » Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous … Continuer la lecture

 
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Qu’on me donne l’envie !

Certains préjugés ont la vie dure. Celui des économies d’échelle est certainement de ceux qui me chagrinent le plus. Il est indéniable que les tarifs dégressifs et autres remises sur quantités sont des schémas largement répandus dans les offres commerciales … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Octobre 2013

Finaliser les budgets prévisionnels et fixer les objectifs pour le prochain exercice, n’est-ce pas illusoire ? Certains diront : « dérisoire ». L’incertitude de notre environnement économique est telle ! Comme tout bon financier, nous n’oublierons pas d’ajouter la mention « Les performances … Continuer la lecture

 
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Jeu concours – résultats

Bravo pour votre participation ! Vous avez été nombreux, et votre enthousiasme me montre que l’idée était bonne. Argumentées pour certaines, ou simplement au doigt mouillé, l’éventail des réponses est impressionnant.  

 
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Ententes d’acheteurs (3/3) : les 5 secrets pour réussir

Le succès d’une entente d’acheteurs tient avant tout au management des attentes des participants. Voici cinq lignes de conduite pour mettre toutes les chances de notre côté.  

 
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Pourquoi si peu d’ententes d’acheteurs ? (1/3)

Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : « C’est interdit », « Pas chez nous », « Jamais entendu parler », les langues se délient et l’on fait … Continuer la lecture

 
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Publications

Acheter mieux que vos concurrents Pragmatisme et simplicité : des recettes d’actions correctives efficaces et peu coûteuses… Identification des secteurs clés, porteurs des plus lourdes réserves de progrès en amont. Un livre à lire avant ses concurrents ! (Chiron, 2001) … Continuer la lecture

 
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