Ce que nous avons vécu ces derniers mois a demandé beaucoup d’adaptabilité. Mais ce n’était qu’une période de transition.
Maintenant que l’horizon s’éclaircit, le temps est venu de se remettre en ordre de marche pour construire un avenir sur ces nouvelles bases. Il va falloir changer de logiciel ! Continuer la lecture
Est-ce bien le moment de parler d’achats responsables, quand on lutte pour survivre ? Le sujet peine à sortir d’une approche défensive de gestion des risques, anachronique en temps de crise.
La sélection de ce mois fait également la part belle aux partenariats : ceux qui fonctionnent, ceux dont on ne veut plus, ceux qui sont mal emmanchés et bien sûr ceux qui soutendent les abus de position dominante…
Et cette question : un éléphant, combien ça vaut ?
L’actualité de décembre 2020, c’est pour moi avant tout la triste nouvelle du décès de Xavier Leclecrq, à qui je dois beaucoup et avec qui nous avons tant partagé depuis plus d’une douzaine d’années. Paix à son âme.
Décembre 2020 a également été marqué par le dénouement de la négociation du Brexit, les soubressauts de la passation de pouvoir aux USA, et bien sûr la tension sanitaire omniprésente : un vacarme médiatique dans lequel j’ai pioché les quelques articles qui suivent.
Question du mois : est-ce bon pour le client que les prix soient identiques partout et non négociables ? Continuer la lecture
Xavier Leclercq nous a quittés ce 18 décembre, à l’âge de 85 ans, et c’est le coeur serré que je vous écris ces quelques mots.
C’est un grand homme des achats qui s’en va. Vous êtes nombreux à avoir croisé sa route, et à en garder un souvenir indélébile : Xavier ne laissait personne indifférent !
Après la signature… le contrat ne fait que commencer ! Tout se joue pendant l’exécution. Combien de contrats mirobolants sur le papier se sont avérés catastrophiques au final ? Et combien de petits malins, au contraire, ont su tirer parti de contrats en apparence désastreux pour faire prospérer leur maison ?
Prix du cuivre à la hausse, goulots d’étranglement logistiques, relocalisation : la reprise semble bien prendre un peu d’épaisseur. Si cela vous semble encore un peu fragile ou trop virtuel, il est peut-être temps de cultiver l’optimisme. Ou de vous en convaincre en feuilletant ma sélection de ce mois de novembre. Bonne lecture !
Avant de commencer, la question du mois : à votre avis, combien Apple paie à Google pour l’utilisation de son moteur de recherche sur les appareils qu’elle commercialise ? Continuer la lecture
Comme si le temps s’était arrêté… Elections américaines, dénouement du Brexit, reconfinement : ces derniers temps ressemblent par de nombreux aspects à l’oeil du cyclone, où le calme apparent est trompeur. Un bon moment pour prendre de la hauteur, relire les semaines passées et se préparer à replonger. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Dans un monde notoirement imprévisible et chaotique, les entreprises tentent de maîtriser un tant soit peu les risques. Cependant, si une bonne dose prudence est nécessaire et saine, la démarche cache en son sein un piège terrible : celui de nourrir la frilosité. Continuer la lecture
Délocaliser : après les déclarations d’intention sur la ré-industrialisation claironnées le mois dernier, on reparle de délocalisation. Les deux ne sont pas incompatibles…
Une édition particulièrement variée ce mois-ci. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Scandaleux ! Stocks de masques, exclusivité sur les recherches de nouveaux vaccins : les USA multiplient les tentatives pour être servis les premiers, à grand renforts de milliards de dollars s’il le faut. Cet égoïsme décomplexé est évidemment choquant lorsque des vies humaines sont en jeu. Pourtant, être mieux servi que les autres, c’est bien la mission d’un acheteur. Jusqu’où peut-on alors moralement revendiquer la priorité et justifier de passer avant tout le monde ? Continuer la lecture
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