Combien d’acheteurs ai-je entendu se plaindre d’être mal aimés ! S’il est une grande frustration dans notre métier, c’est bien celle d’obtenir de nos clients internes (et de notre hiérarchie) la reconnaissance de notre action.
Or le déploiement d’une fonction achats dans l’entreprise, sa mise en place ou son extension, est bien souvent vécu comme un mal nécessaire, voire une punition.
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Le fil rouge de ce mois de mars 2014 ? La concurrence.
Outre les sempiternelles condamnations, l’édition de ce mois réserve quelques surprises : la Suisse qui renonce à s’aligner sur l’Europe, une entente poursuivie par un client de ses concurrents, ou encore le droit de la concurrence au secours de l’environnement.
Mais avant cela, je vous propose de revenir sur l’acquisition de WhatsApp par Facebook : est-ce un exemple pour les acheteurs ? Je mets au défi les meilleurs analystes en coût complet (TCO) de justifier cet achat sur le papier. Reste ensuite à savoir si c’est un bon achat…
A vos commentaires ! Continuer la lecture
Bien avant le prix, notre client interne aspire à la stabilité : « Pas de changement inutile ! » Chaque initiative dérange, agace, inquiète, angoisse. Au premier faux pas, nous voici accusés de faire « des économies qui coûtent cher ».
Alors, nous cherchons la sécurité, nous privilégions la prudence. Et c’est bien là notre métier !
Ce début d’année 2014 est placé sous le signe du changement : troubles politiques, incertitudes, crise mais aussi innovation, défis et espoir.
Avenir, carrière et prospective constituent le fil rouge de ce mois-ci. Retour sur les publications marquantes du mois de février qui vient de se refermer. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Ce 31 janvier 2014, la Chine entre dans l’année du Cheval, qui nous promet une énergie contagieuse.
“Carrière et soft skills” : c’est votre rubrique préférée qui ouvre la revue de presse achats de ce mois de janvier.
Et sans attendre, pour donner suite à l’article sur les MOOCS du mois dernier, je vous propose un retour d’expérience enthousiaste, en vidéo, sur cette nouvelle forme d’apprentissage.
Bonne lecture !
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