Albion, enfants de l’Apatrie !
Dès le petit matin du 24 juin dernier, les Britanniques ont réalisé l’ampleur du désastre: le BATNA* promis par les séparatistes se dégonflait à vue d’œil. Une telle impéritie, à la limite de l’enfantillage, est désolante autant qu’impardonnable à ce niveau.
Le Royaume-Uni va maintenant devoir vivre avec les conséquences de son referendum. Mais la négociation n’est peut-être pas perdue d’avance… Continuer la lecture
Faut-il préférer le renforcement positif à la sanction ? Quelles conséquences pourrait avoir le Brexit pour les acheteurs ? Que changera le nouveau droit des contrats le 1er octobre prochain ? Voici parmi d’autres quelques-uns des sujets de ce mois de juin à explorer, si vous n’avez pas encore déconnecté votre boîte e-mail pour la trêve estivale.
Pas de question du mois cette fois-ci, mais un jeu-concours, avec trois séances de coaching achats à gagner. Bon été à tous ! Continuer la lecture
Avec l’été qui commence, voici l’occasion de prendre un peu de recul avec ce jeu concours basé sur l’actualité. A gagner : trois séances de coaching achats. Les trois meilleurs contributeurs feront l’objet d’une publication.
*A votre santé ! Continuer la lecture
“Ce n’est pas nous qui avons domestiqué le blé, c’est lui qui nous a domestiqués “(1). Il y a 10 000 ans, il a manipulé l’humanité : homo sapiens a sacrifié sa liberté pour se consacrer corps et âme à veiller sur cette plante alors insignifiante. Le blé règne désormais sans partage sur des millions de km².
L’histoire de l’acheteur avec les data n’est pas sans quelques similitudes. Continuer la lecture
A votre avis, un acheteur est-il de par son métier plus apte qu’un autre à détecter un mensonge ? Est-ce une compétence utile pour négocier ? Le cas échéant, voici encore un domaine où la machine surpasse déjà largement la perception humaine. Quand je vous disais que les robots finiront par négocier à notre place…
Comportements irrationnels et stratégie – mes sujets favoris – sont en bonne place ce mois-ci. Bonne lecture ! Continuer la lecture
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