Je rencontre régulièrement des acheteurs qui se plaignent de ne pas être suffisamment reconnus dans leurs entreprises, par leurs clients internes. « Quels ingrats ! Nous sommes pourtant à leur service, avec des méthodes professionnelles. » Qui sinon un acheteur pour garantir une approche enfin un peu plus rationnelle ? Pour objectiver des relations fournisseurs trop intuitives, voire affectives pour ne pas dire plus ? Continuer la lecture
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