Prendre du recul sur son métier : quoi de mieux que l’été pour cela ? Carrière, éthique, responsabilité sociétale et environnementale occupent la majeure partie de ce butinage estival. Connaissez-vous le concept de gravitation psycho-professionnelle ?
Et aussi ce paradoxe en négociation : pourquoi incite-t-on les vendeurs à s’abstenir d’argumenter ?
La responsabilité environnementale et sociale fournit une large part de la revue de presse de ce mois de mai. Un sujet dans l’air du temps, assurément, et incontournable pour les acheteurs. Pour autant, les nouvelles ne sont pas particulièrement bonnes.
Autre thème majeur, la concurrence : une fois n’est pas coutume ! Même si le sujet a déjà été largement couvert, chaque nouvel éclairage est bienvenu, tant la question est complexe et les dogmes en butte aux transformations de l’économie. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Vous avez dit irrationnel ? Les biais de disponibilité ou de confirmation dans notre exposition à l’information ont un énorme impact sur les convictions que nous nous formons. Comprendre comment les études scientifiques sont victimes de ces biais peut nous donner des clés de lecture pour affûter notre regard critique. Cette revue de presse y contribue, pour le mieux j’espère…
Comme chaque mois, la matière ne manque pas pour nourrir votre réflexion quand vous aurez quelques moments pour prendre un peu de recul. Bonne lecture. Continuer la lecture
Extrait de “Acheteur – Vendeur, une relation érotique“.
“Avez-vous travaillé dans les pays communistes avant le lever du rideau ? On peut regretter l’ordre passé et la mafia présente, mais tous ceux qui ont connu savent que la vie sociale avait quelque chose de triste et terne, même chez les jeunes dans leurs centres culturels ad hoc.
Ce n’était pas à cause de la pression policière sur la vie privée, beaucoup moins lourde qu’on le raconte : ce qu’il y manquait, c’est le mouvement des vendeurs, des V.R.P., de tous ceux qui développent le combat pour exiger de leur maison de meilleurs produits et les pousser chez plus de clients. Continuer la lecture
Dans un monde idéal, les ampoules n’auraient jamais besoin d’être changées, les chaudières ne tomberaient jamais en panne et les pièces de rechange seraient inutiles. Après tout, les pneus ne pourraient-ils pas être dimensionnés pour durer aussi longtemps que le véhicule qu’ils chaussent ? Continuer la lecture
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