Vente à perte ? Bien difficile à définir, preuve s’il en faut que la notion de coût reste grandement arbitraire. Il semble même que tenter de légiférer sur ce sujet aille à l’encontre d’une concurrence efficace.
Dans le florilège de ce mois-ci, des économies d’échelle illusoires, de subtiles ententes artificielles sur les prix que l’on pourrait croire naturelles, ou encore quelques temps forts de négociation. Et vous, comment négociez-vous en présence de votre chef ?
« Comment s’appelle celui qui, chez votre concurrent, achète la même chose que vous ? » A cette question toute simple, moins de 0,3 % des acheteurs sont capables de répondre. Etrange, non ? Car chez les vendeurs, c’est l’excès inverse : rare sont ceux qui ne connaissent pas sous toutes les coutures leur ennemi direct. Continuer la lecture
2019, année de l’optimisme ?
Ce mois-ci, à l’occasion du nouvel-an chinois sous le signe du cochon, la Chine sera le fil rouge de cette revue de presse. Monnaie, libre échange, logistique, innovation : tout est bon dans le cochon.
Avant cela, un peu de science de machine à café pour commencer, avec cette (très sérieuse) étude : qu’est-ce qu’une pause efficace ?
Après la folie des fêtes de fin d’année, retour à la normale avec une revue de presse allégée pour ce mois de décembre 2018.
Vous avez souffert en 2018 ? Je vous souhaite une année 2019 meilleure à tous points de vue. En tout cas, ce sera mieux qu’en 536, la pire années de l’histoire. Continuer la lecture
Encore un accident sur la route hier ! Celui dont la vie vient d’être fauchée se sentait pourtant probablement meilleur conducteur que la moyenne, comme l’immense majorité d’entre nous. Dans la conduite de nos appels d’offres aussi, nous ne sommes pas à l’abri de ce biais d’optimisme. Et ce n’est pas une fatalité.
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Peut-on détester la concurrence au nom du libéralisme ? Sommes-nous déjà sous la coupe d’intelligences artificielles ? Suis-je responsable si mon innovation marche mal ? Une fois encore, la matière à réflexion ne manque pas ce mois-ci.
Bonne lecture ! Continuer la lecture
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Pourquoi développons-nous de liens émotionnels avec les robots, bien que ce ne soient que des machines ? Notre cerveau a décidément des circonvolutions bien étranges, et cette revue de presse s’y attarde.
Côté logistique, allons-nous vers le tout électrique ? Même le transport maritime s’y met ! Bonne lecture.
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Acheter des matières premières est un métier en pleine mutation. Comme pour les astronomes, les outils à notre disposition sont de plus en plus puissants pour voir en détail l’univers dans lequel nous évoluons. Cette résolution croissante offre un océan d’opportunités, mais laisse de moins en moins de place à l’inacceptable. Continuer la lecture
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Trop en dire pendant un entretien de recrutement : n’est-ce pas un point faible de notre obligation de confidentialité ? Notre naïveté dans ces moments-là peut coûter cher…
Comportement, négociation, RSE et droit des contrats sont à l’honneur ce mois-ci, sans oublier les incontournables : matières premières, logistique, ententes, concurrence, positions dominantes.
Avant de commencer : avez-vous déjà utilisé une structure d’achats à l’étranger pour y trouver un contexte juridique plus favorable ? Continuer la lecture
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La défaite de Waterloo comme déclencheur de la crise monétaire de 1825 : une grille de lecture intéressante pour comprendre les mécanismes à l’oeuvre aujourd’hui dans les pays émergents qui luttent pour soutenir leurs monnaies.
Une bonne résolution pour la rentrée ? Se ménager du temps pour prendre du recul, surtout si la reprise en cette fin d’été vous semble trop brutale. Bonne lecture ! Continuer la lecture
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