Archives de catégorie : vendeurs

2024 – Le temps des savings

Publié le 29 décembre 2023 par Aymeric Duprez

Avez-vous remarqué ? Le bruit ambiant… Quand à la même période l’an dernier les mots “pénurie” et “inflation” saturaient l’espace médiatique d’un vacarme assourdissant, leur usage reflue depuis progressivement. Ils n’ont pas encore disparu bien sûr, mais on ne les … Continuer la lecture →

 
Publié dans Chronique, Concurrence, Cost killing, Déflation, Economies, Energie, Inflation, Matières premières, Négociation, Pénurie, Prix, RSE, Stratégie, vendeurs | Marqué avec , , , | Laisser un commentaire

La formule de révision des prix : une formule magique ?

Publié le 21 août 2023 par Aymeric Duprez

Entre inflation et événements exceptionnels, les occasions de réévaluer les prix se multiplient. Permettant de s’engager durablement malgré ces incertitudes, la formule de révision des prix fournit une solution élégante : modéliser les variations du prix en fonction de facteurs objectifs. … Continuer la lecture →

 
Publié dans Chronique, Coûts, Déflation, Electricité, Energie, Excellence opérationnelle, Inflation, Operationnel, Partenariat, Prix, Stratégie, Suisse, vendeurs | Marqué avec , , , , , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – Mai 2022

Publié le 6 juin 2022 par Aymeric Duprez

Le pouvoir de marché des GAFAM est tel que les initiatives politiques se multiplient pour tenter de rééquilibrer un tant soit peu le jeu de la concurrence. Les lignes commencent à bouger. La sélection de ce mois fait également la … Continuer la lecture →

 
Publié dans Approvisionnement, Brexit, Concurrence, Coûts, Cyber-risque, Délocalisation, Energie, ententes, Europe, Excellence opérationnelle, France, Négociation, Prix, Responsabilité, Revue de presse, Risk management, Stratégie, vendeurs | Marqué avec , , , , , , | Laisser un commentaire

Les prix montent : quelle aubaine !

Publié le 15 juin 2021 par Aymeric Duprez

Pétrole, cuivre, acier, PVC, bois, céréales : les prix des matières premières atteignent des niveaux que l’on avait pas vu depuis longtemps. Et ce n’est que le début, semble-t-il. Cette hausse des prix malmène les acheteurs, dont la première mission … Continuer la lecture →

 
Publié dans Chronique, Concurrence, Coûts, Pénurie, Prix, Stratégie, vendeurs | Marqué avec , , | Un commentaire

e-Voyageurs de commerce

Publié le 20 avril 2021 par Aymeric Duprez

Les acheteurs ont le vilain défaut d’être casaniers, laissant complaisamment les vendeurs venir à eux. Depuis quelques années, et singulièrement ces derniers mois, la dématérialisation à marche forcée des discussions commerciales a encore accentué ce mauvais penchant : voyager semble … Continuer la lecture →

 
Publié dans Chronique, Délocalisation, Intelligence artificielle, Intelligence émotionnelle, Management, Optimisme, Partenariat, Soft skills, vendeurs | Marqué avec , | Laisser un commentaire

Post scriptum : et après la signature ?

Publié le 12 décembre 2020 par Aymeric Duprez

Après la signature… le contrat ne fait que commencer ! Tout se joue pendant l’exécution. Combien de contrats mirobolants sur le papier se sont avérés catastrophiques au final ? Et combien de petits malins, au contraire, ont su tirer parti … Continuer la lecture →

 
Publié dans Cadeaux, Chronique, conseil, Ethique, Excellence opérationnelle, Négociation, Téléphonie, vendeurs | Marqué avec , , , , | Laisser un commentaire

Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

Publié le 2 septembre 2019 par Aymeric Duprez

Le voici de retour ! Le croustillant ouvrage de Xavier Leclercq s’offre une deuxième vie avec une ré-édition au format numérique, disponible sur Kindle pour le prix affriolant de 9,69 €. Une relation érotique : est-ce bien sérieux ? Partant du … Continuer la lecture →

 
Publié dans Carrière, Comportemental, ententes, Négociation, Partenariat, Reconnaissance, vendeurs | Marqué avec , , , , | Un commentaire

Intermède lyrique : “Le vendeur, dernier homme libre”

Publié le 1 mai 2019 par Xavier Leclercq

Extrait de “Acheteur – Vendeur, une relation érotique“. “Avez-vous travaillé dans les pays communistes avant le lever du rideau ? On peut regretter l’ordre passé et la mafia présente, mais tous ceux qui ont connu savent que la vie sociale … Continuer la lecture →

 
Publié dans Concurrence, Intelligence émotionnelle, vendeurs | Marqué avec , , | 2 commentaires

Revue de presse achats – décembre 2018

Publié le 8 janvier 2019 par Aymeric Duprez

Après la folie des fêtes de fin d’année, retour à la normale avec une revue de presse allégée pour ce mois de décembre 2018. Vous avez souffert en 2018 ? Je vous souhaite une année 2019 meilleure à tous points … Continuer la lecture →

 
Publié dans Approvisionnement, Automobile, Brevets, Brexit, Carburants, Chine, Comportemental, Concurrence, Droit des contrats, ententes, Environnement, Europe, Intelligence émotionnelle, Logistique, Négociation, Relocalisation, Revue de presse, RSE, Soft skills, vendeurs | Marqué avec , , , , , , , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – Novembre 2016

Publié le 6 décembre 2016 par Aymeric Duprez

Quand l’Egypte dévalue de moitié sa monnaie, les conséquences sont surprenantes et cela méritait d’y jeter un œil. Dumping, marchés publics, brevets, électricité sont également au menu de cette revue du mois de novembre. Mais une fois de plus, c’est … Continuer la lecture →

 
Publié dans Belgique, Brevets, Carburants, Chine, Concurrence, Droit des contrats, Electricité, ententes, Environnement, Europe, France, Innovation, Marchés publics, Matières premières, Négociation, Propriété intellectuelle, Relocalisation, Revue de presse, RSE, Téléphonie, vendeurs | Marqué avec , , , , , , , | Laisser un commentaire