Archives par mot-clé : relation

Au diable les juristes !

« Entre gens qui ne savent pas écrire, les affaires s’arrangent avec logique et bonne foi. Les contrats écrits servent seulement à donner matière à discussion sur ces obscurités du texte où sommeille toujours le germe impérissable de la mauvaise foi. » … Continuer la lecture

 
Publié dans Chronique, Droit des contrats, Intelligence émotionnelle, Partenariat | Marqué avec , | Laisser un commentaire

Un fou et un sage

La fonction achats a beau se professionnaliser, son émergence et sa structuration restent réservées aux entreprises d’une certaine taille. Comme le fou de la fable, les PME s’enivrent souvent de leurs premiers succès en négociation commerciale et de « partenariats » fournisseurs … Continuer la lecture

 
Publié dans Chronique, Management, Operationnel, Partenariat, Stratégie | Marqué avec , , , , , | Laisser un commentaire

Développement durable : de Charybde en Scylla

« Quand on me présente un projet comme « stratégique », je soupçonne que c’est parce que sa rentabilité ne suffit pas à le justifier » me confiait récemment un dirigeant. Le développement durable est fondamentalement stratégique…  

 
Publié dans Chronique, Développement fournisseur, Environnement, Ethique, RSE, Stratégie | Marqué avec , , | Laisser un commentaire

e-Procurement : vers la Google-car des achats ?

Lorsque j’ai débuté aux achats, j’ai questionné un homme d’expérience sur l’avenir de notre métier. Ne risquait-il pas de disparaître sous l’effet de l’informatisation et de l’EDI ? Les échanges commerciaux finiraient bien par être automatisés, et les hommes remplacés par … Continuer la lecture

 
Publié dans Excellence opérationnelle, Stratégie, Systèmes d'information | Marqué avec , , , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – Juillet 2014

L’été est le moment idéal pour faire un bilan, de prendre un peu de hauteur avant de replonger. Mais le monde ne s’arrête pas de tourner pour autant. En témoigne l’actualité, toujours aussi dense, de ce mois de juillet. Bonne … Continuer la lecture

 
Publié dans Brevets, Chine, Concurrence, ententes, Europe, France, Innovation, Revue de presse, RSE, Suisse, Téléphonie | Marqué avec , , , , , , , | Laisser un commentaire

Voeux 2014 – Master and servant

« Le client est roi ! » L’entreprise est par nature tournée vers son client, existant ou potentiel, obnubilée par sa satisfaction. Attitude serviable ou servile ? Peu importe, ne jouons pas sur les mots : nous savons qui est le maître. … Continuer la lecture

 
Publié dans Management, Négociation, Partenariat, vendeurs | Marqué avec , , , | Laisser un commentaire

Revue de presse – Mars 2013

Voici comme chaque mois une sélection d’articles touchant de près ou de loin à notre métier achats. L’éventail des sujets est cette fois encore assez large. Cette revue de presse s’ouvre sur ce qui pourrait ressembler à un éloge de … Continuer la lecture

 
Publié dans Brevets, Chine, Concurrence, ententes, Europe, Innovation, Propriété intellectuelle, Revue de presse | Marqué avec , , , , , | Laisser un commentaire

Revue de presse – Avril 2012

Peu d’articles de fond ces derniers temps. J’en ai quelques-uns en préparation. Patience… En attendant, voici une petite sélection d’articles qui ont retenu mon attention ce mois d’avril 2012.  

 
Publié dans Brevets, Négociation, Partenariat, Propriété intellectuelle, Revue de presse, vendeurs | Marqué avec , , , | Laisser un commentaire

Publications

Acheter mieux que vos concurrents Pragmatisme et simplicité : des recettes d’actions correctives efficaces et peu coûteuses… Identification des secteurs clés, porteurs des plus lourdes réserves de progrès en amont. Un livre à lire avant ses concurrents ! (Chiron, 2001) … Continuer la lecture

 
Marqué avec , , , , , , , , , , , , | 4 commentaires