Revue de presse achats – Janvier 2017

 

Pour bien commencer l’année, parlons relocalisation, et pas seulement de la volte-face outre-Atlantique, qui va nous forcer à revoir en détail nos stratégies de sourcing. Je vous laisse découvrir, le blog de Marc Weltmann orienté innovation et achat dans l’espace germanophone, avec par exemple ce billet sur la relocalisation par Adidas : une Speedfactory capable de réduire le délai de production d’une commande à… 5 heures.

A l’heure de la trêve hivernale, le moment est propice pour se plonger une fois de plus dans la psychologie comportementale et les techniques de vente. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Revue de presse achats – Décembre 2016

 

2016 appartient déjà au passé, et pourtant ce mois de décembre mérite un retour en arrière. Manipulations, bluff, coûts et prix, ententes en tous genres, ou encore relocalisations : la matière ne manque pas.

En ouverture, cette question : quand Uber annonce 3 milliards de pertes (80% de son chiffre d’affaires) pour 2016, peut-on parler de ventes à perte ? De dumping ?

Encore bonne année 2017 et bonne lecture ! Continuer la lecture

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Bonne année 2017 !

 

Blog achats, par des acheteurs, pour les acheteurs professionnelsMeilleurs vœux pour cette nouvelle année !

Si je devais résumer ces vœux en un mot, ce serait l’exigence. Cette exigence qui fait grandir et avancer, qui est au cœur d’une saine reconnaissance, qui génère la performance. Cette exigence qu’attendent de nous les fournisseurs avec qui nous relèverons les défis de demain. Cette exigence de nos clients, internes ou aval, qui nous fera donner le meilleur de nous-même.

Alors je vous souhaite une année 2017 pleine d’exigence : à distribuer généreusement, et à recevoir avec bienveillance…

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Narcisse ou l’externalisation

 

Diriger n’est pas donné à tout le monde, et le risque de faire plus de mal que de bien n’est pas négligeable. Je ne compte plus les témoignages de management toxique, dont l’expression la pire est sans aucun doute la perversion narcissique. Ce fléau épargne-t-il le management de nos fournisseurs ? Continuer la lecture

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Revue de presse achats – Novembre 2016

 

Traversée du désertQuand l’Egypte dévalue de moitié sa monnaie, les conséquences sont surprenantes et cela méritait d’y jeter un œil. Dumping, marchés publics, brevets, électricité sont également au menu de cette revue du mois de novembre.

Mais une fois de plus, c’est la concurrence qui est au cœur de cette revue de presse. Les autorités de la concurrence sont de plus en plus actives et aiguisées : cela commence à se voir…

Pour entamer cette revue de presse, je vous propose un petit tour du côté des vendeurs, dont la créativité est décidément sans limites. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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« Celui de nous deux… »

 

Quand le non-verbal s’invite au mauvais moment, cela donne ce magnifique acte manqué : hier soir, dans la dernière ligne droite, Alain Juppé n’a pas pu cacher qu’il avait déjà jeté l’éponge…

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Le brevet ne fédère plus

 

Pechez des idiées« Si une entreprise dépend de ses brevets, c’est qu’elle n’innove pas, ou pas assez rapidement ! »

Au delà de la bravade, Elon Musk témoigne de la fin d’une époque. Ray Kurtzweil en appelle même à fin de la propriété intellectuelle. Les plus agiles et véloces y voient en effet une entrave au progrès. Continuer la lecture

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Revue de presse achats – Octobre 2016

 

The art of shavingNégocier n’est qu’une partie du métier d’acheteur. Pour encore mieux s’en rendre compte, rien de tel que de prendre pour miroir cette explication de texte par un vendeur : vendre et négocier sont deux choses bien distinctes.

Au sommaire de ce retour sur le mois d’octobre, une sélection un peu plus concentrée avec un retour sur les fondamentaux  : coûts et prix, responsabilité fournisseur, commerce international, sans oublier l’incontournable chapitre concurrence.

Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Exécution sommaire

 

Gaz à tous les EtagesJ’ai une profonde admiration pour les acheteurs publics. Exercer notre métier avec de telles contraintes demande une abnégation qui touche au sacerdoce.

Le strict respect des règles rend l’acheteur public outrageusement prévisible, les ailes coupées. Pire : au nom de l’impartialité, il est sommé de se justifier auprès des soumissionnaires. Humiliant ! Même avec une dose de négociation, le jeu reste inégal. Continuer la lecture

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A vous de cuisiner ces cinq MS/MSc Achats

 

achats-supply-chain-logistiqueSi vous hésitez pour choisir votre future formation achats, les 7, 8 et 9 novembre 2016 sont à noter dans vos agendas.

Campus-Channel organise un grand-oral pour cinq masters/mastères spécialisés Achats : ESSEC, Audencia, Grenoble, KEDGE, et enfin l’ESC Rennes (le 14 mars 2017).

Vous y trouverez également une rediffusion de l’édition précédente pour quinze autres formations spécialisées Achats ou Logistique.

A tour de rôle, ces programmes seront représentés par leur directeur, et éventuellement des professeurs ou des élèves. Pendant 40 minutes, une modératrice reprend vos questions en live. Le jury, c’est vous !

A vous d’être exigeants : c’est la première qualité qu’on attend d’un acheteur…

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