Archives de catégorie : vendeurs

Revue de presse achats – Novembre 2016

Quand l’Egypte dévalue de moitié sa monnaie, les conséquences sont surprenantes et cela méritait d’y jeter un œil. Dumping, marchés publics, brevets, électricité sont également au menu de cette revue du mois de novembre. Mais une fois de plus, c’est … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Octobre 2016

Négocier n’est qu’une partie du métier d’acheteur. Pour encore mieux s’en rendre compte, rien de tel que de prendre pour miroir cette explication de texte par un vendeur : vendre et négocier sont deux choses bien distinctes. Au sommaire de … Continuer la lecture

 
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Deep learning

Quand j’ai commencé aux achats, j’ai découvert que le métier consistait à mettre une bonne dose de rationnel dans des transactions trop humaines… Les dépenses de l’entreprise devraient désormais passer à la moulinette (bientôt informatisée) d’une analyse factuelle. Or, quelques … Continuer la lecture

 
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Le roi du pétrole

« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? » Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous … Continuer la lecture

 
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Qu’on me donne l’envie !

Certains préjugés ont la vie dure. Celui des économies d’échelle est certainement de ceux qui me chagrinent le plus. Il est indéniable que les tarifs dégressifs et autres remises sur quantités sont des schémas largement répandus dans les offres commerciales … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Octobre 2014

L’actualité de ce mois d’octobre déborde de baisse des prix, de crainte de déflation, de chute du pétrole : le sujet est incontournable. Mais c’est l’innovation et la R&D qui ont piqué mon attention ces dernières semaines. Pour ouvrir cette … Continuer la lecture

 
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Voeux 2014 – Master and servant

« Le client est roi ! » L’entreprise est par nature tournée vers son client, existant ou potentiel, obnubilée par sa satisfaction. Attitude serviable ou servile ? Peu importe, ne jouons pas sur les mots : nous savons qui est le maître. … Continuer la lecture

 
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Jeu concours – résultats

Bravo pour votre participation ! Vous avez été nombreux, et votre enthousiasme me montre que l’idée était bonne. Argumentées pour certaines, ou simplement au doigt mouillé, l’éventail des réponses est impressionnant.  

 
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Jeu concours de l’été. A gagner : trois séances de coaching achat !

Aujourd’hui, c’est officiellement l’été, la saison du sable chaud et des jeux-concours. Je ne pouvais pas en être en reste, et vous propose donc un simple jeu dans le plus pur esprit du « panier garni ». Voici la question: A l’occasion … Continuer la lecture

 
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Revue de presse – Avril 2012

Peu d’articles de fond ces derniers temps. J’en ai quelques-uns en préparation. Patience… En attendant, voici une petite sélection d’articles qui ont retenu mon attention ce mois d’avril 2012.  

 
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