Archives de catégorie : vendeurs

Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

Le voici de retour ! Le croustillant ouvrage de Xavier Leclercq s’offre une deuxième vie avec une ré-édition au format numérique, disponible sur Kindle pour le prix affriolant de 9,69 €. Une relation érotique : est-ce bien sérieux ? Partant du … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – décembre 2018

Après la folie des fêtes de fin d’année, retour à la normale avec une revue de presse allégée pour ce mois de décembre 2018. Vous avez souffert en 2018 ? Je vous souhaite une année 2019 meilleure à tous points … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Novembre 2016

Quand l’Egypte dévalue de moitié sa monnaie, les conséquences sont surprenantes et cela méritait d’y jeter un œil. Dumping, marchés publics, brevets, électricité sont également au menu de cette revue du mois de novembre. Mais une fois de plus, c’est … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Octobre 2016

Négocier n’est qu’une partie du métier d’acheteur. Pour encore mieux s’en rendre compte, rien de tel que de prendre pour miroir cette explication de texte par un vendeur : vendre et négocier sont deux choses bien distinctes. Au sommaire de … Continuer la lecture

 
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Deep learning

Quand j’ai commencé aux achats, j’ai découvert que le métier consistait à mettre une bonne dose de rationnel dans des transactions trop humaines… Les dépenses de l’entreprise devraient désormais passer à la moulinette (bientôt informatisée) d’une analyse factuelle. Or, quelques … Continuer la lecture

 
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Le roi du pétrole

« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? » Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous … Continuer la lecture

 
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Qu’on me donne l’envie !

Certains préjugés ont la vie dure. Celui des économies d’échelle est certainement de ceux qui me chagrinent le plus. Il est indéniable que les tarifs dégressifs et autres remises sur quantités sont des schémas largement répandus dans les offres commerciales … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Octobre 2014

L’actualité de ce mois d’octobre déborde de baisse des prix, de crainte de déflation, de chute du pétrole : le sujet est incontournable. Mais c’est l’innovation et la R&D qui ont piqué mon attention ces dernières semaines. Pour ouvrir cette … Continuer la lecture

 
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Voeux 2014 – Master and servant

« Le client est roi ! » L’entreprise est par nature tournée vers son client, existant ou potentiel, obnubilée par sa satisfaction. Attitude serviable ou servile ? Peu importe, ne jouons pas sur les mots : nous savons qui est le maître. … Continuer la lecture

 
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Jeu concours – résultats

Bravo pour votre participation ! Vous avez été nombreux, et votre enthousiasme me montre que l’idée était bonne. Argumentées pour certaines, ou simplement au doigt mouillé, l’éventail des réponses est impressionnant.  

 
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