Archives de catégorie : Management

Revue de presse achats – janvier 2024

Avec des signaux de surcapacité qui s’accumulent, le sujet de la baisse des prix est en filigrane de la sélection de ce mois. Plus certainement que les innovations de rupture, les baisses de coût ont un potentiel de disruption significatif. … Continuer la lecture

 
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Maturité achats : et si on s’inspirait des PME ?

Qu’il est facile de prendre de haut les petites entreprises en matière d’achats ! Sans professionnels dédiés, sans processus ni systèmes d’information spécifiques, les PME sont présumées évoluer au niveau zéro de la maturité achats. Et pourtant, à y regarder de … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Juillet 2022

Bull ou bear ? L’été est propice à la prise de recul et aux exercices de prospective. Or l’éventail des projections est plus large que jamais : le pire est-il derrière nous ? Ce début d’année n’était-il qu’un pâle avant-goût … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Avril 2022

L’art de la stratégie prédictive est-il encore pertinent dans l’environnement VUCA de nos affaires ? C’est la thématique principale de cette revue de presse. Dans le reste des articles sélectionnés, des vues croisées sur la nature conjoncturelle ou non de … Continuer la lecture

 
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Entreprendre aux achats : un effet fou

Question imprévus, 2021 nous a bien servis ! Avec son lot de surprises, cette année encore a prouvé qu’acheter demande agilité et réactivité. C’est une chose de prévoir, et une autre de savoir comment réagir à l’inattendu. Or, tirer parti … Continuer la lecture

 
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Innovation : au pays de l’open bar

Depuis que l’on professionnalise notre métier, et singulièrement ces dernières années, l’évidence s’impose : la vocation de l’acheteur dépasse l’art d’alimenter efficacement nos entreprises. De plus en plus, on compte sur lui pour identifier, attirer et capter l’immense potentiel d’innovation fournisseur. … Continuer la lecture

 
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e-Voyageurs de commerce

Les acheteurs ont le vilain défaut d’être casaniers, laissant complaisamment les vendeurs venir à eux. Depuis quelques années, et singulièrement ces derniers mois, la dématérialisation à marche forcée des discussions commerciales a encore accentué ce mauvais penchant : voyager semble … Continuer la lecture

 
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Le changement, c’est maintenant !

Ce que nous avons vécu ces derniers mois a demandé beaucoup d’adaptabilité. Mais ce n’était qu’une période de transition. Maintenant que l’horizon s’éclaircit, le temps est venu de se remettre en ordre de marche pour construire un avenir sur ces … Continuer la lecture

 
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Human after all

Voilà près de 100 jours que le confinement a bouleversé notre quotidien, pour nous faire vivre une expérience grandeur nature de vie professionnelle sans contact. Pour beaucoup, c’est une découverte et une remise en cause profonde. Pourtant, avant cela, la … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – avril 2020

A partir de combien d’années peut-on parler de contrat long terme ? Le monde change tellement vite qu’imaginer après-demain est déjà de la science fiction. Seriez-vous prêts à négocier un contrat de 5 ans avec Microsoft ? Au sommaire de cette … Continuer la lecture

 
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