Le blog des professionnels des achats

Si les acheteurs sont peu enclins par nature ou par calcul rationnel à s’allier, il y a bien des cas où les ententes d’acheteurs sont utiles et efficaces.

Avant toute chose, il faut préciser que les ententes aux achats sont rarement illégales. Les autorités de la concurrence – nationales, européenne -  travaillent à ce que la création de valeur bénéficie au consommateur. C’est pour cela qu’elles traquent les ententes, principalement à la vente. En effet, les vendeurs s’accordent dans le but évident de capter de la valeur au détriment des consommateurs. Par contre, les acheteurs agissent a priori dans la bonne direction (le consommateur n’est-il pas lui-même un acheteur ?). Les alliances à l’achat devraient en toute logique être encouragées.

Pour être précis, il y a deux limites, qui justifient l’interdiction d’ententes en cas de position dominante à l’achat : d’une part, le risque augmente de détruire de la valeur en jouant le jeu du dumping; d’autre part, un quasi-monopole à l’achat facilite une entente à l’aval. Mais en dehors de ces cas extrêmes, il nous reste beaucoup de marge de manœuvre.

Une alliance entre acheteurs, c’est bon pour le consommateur. Mais quel bénéfice pour mon business ? Quels achats mettre en commun ? Avec qui ? Continue reading →