A mi-chemin de l’année 2025, la réponse au chambardement américain commence à se dessiner. La sélection de ce mois de juin illustre différentes approches et adaptations plus ou moins radicales.
En arrière-plan des turbulences, la toile de fond de la surabondance et de l’innovation pose la question de la différenciation et du renouvellement. Matière à penser pour la trève estivale. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Le temps des pénuries semble bien loin, et ce sont plutôt les surcapacités qui occupent le devant de la scène. L’innovation n’en finit plus d’accélérer, et promet toujours mieux, plus efficace, moins cher. La crise de l’abondance est bien là. En arrière plan, le jeu chinois sur le long terme mérite quelques décryptages.
L’autre sujet phare, dans le sillage de la revue de presse précédente, c’est la RSE. L’actualité politique bouscule les trajectoires, force à recombiner et à jouer sur les apparences. Le fond demeure malgré tout, ces initiatives ayant vocation à perdurer. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Optimistan, état de conscience
Il y a ceux qui pensent que la RSE n’a pas survécu à 2024, et tous ceux qui continuent à oeuvrer, ouvertement ou non. Pour se sentir moins seuls, cette revue de presse printanière fait la part belle à la durabilité, avec une bonne dose d’optimisme. L’urgence n’a pas disparu, et toutes les contributions sont les bienvenues.
Dans la sélection de ce mois d’avril, le jeu de l’offre et de la demande, qui se révèle parfois plus clairement quand la conjoncture bouscule le point d’équilibre. Sans oublier une pincée de digitalisation et d’IA. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Chaque jour apporte son lot de solutions miracles. L’intelligence artificielle, ça change la vie ! Dans ce foisonnement des outils, bien malin qui pourra prédire ceux qui s’installeront durablement et tiendront leurs promesses dans le temps. Peu importe…
Oublions un instant les solutions, pour en observer les conséquences. Les effets visibles de ces nouveaux moyens impactent déjà très concrètement notre métier d’acheteur, en dopant nos capacités certes, mais surtout en transformant notre environnement. Car cette fois encore, les vendeurs ont quelques longueurs d’avance sur nous. Continuer la lecture
Comment quitter proprement un fournisseur ? La charge émotionnelle mise à part, un arrêt en cassation apporte des clarifications sur les limites juridiques de la dépendance économique et de la brutalité. Un cas franco-américain de rupture d’une relation tacite mais établie.
Dans la sélection de ce mois-ci, entre autres, de l’IA, une dose de relocalisation, et un soupçon de comportemental. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Après l’incontournable analyse ABC, voici venue l’heure des stratégies de sourcing ABC. Un indice : c’est un acronyme anglais…
Pour augmenter ses chances de sortir par le haut du chaos ambiant, les options sont variées, et la sélection de ce mois de février explore quelques-unes de ces pistes. Certains vont jusqu’à mettre en avant les bienfaits de la satisfaction du fournisseur. Jusqu’où ? Continuer la lecture
A l’heure des crises en série qui s’enchaînent et se chevauchent, voici une invitation à dé-zoomer, pour appréhender ce que François-Xavier Oliveau décryptait en 2021 dans son essai : “la crise de l’abondance“.
L’ouvrage s’ouvre sur cette prédiction de John Maynard Keynes en 1930 : “Le problème économique peut être résolu, ou sa solution peut au moins être en vue, d’ici à cent ans. […] Toutefois il n’est point de pays ni de nation qui puisse, je pense, voir venir l’âge de l’abondance et de l’oisiveté sans craindre. Car nous avons été entraînés pendant trop longtemps à faire effort et non à jouir.” Cent ans plus tard, nous y sommes, et l’abondance est bien là. Une triple abondance qui nécessite d’adapter notre grille de lecture économique. Continuer la lecture
Naviguer dans un environnement de plus en plus numérique et externalisé multiplie les défis pour les achats : qualité des data, cybersécurité, anonymisation, exclusivité, propriété intellectuelle, arbitrire des prix, lien avec les réalités physiques.
Une fois de plus, dans la sélection de ce mois de janvier, les ententes sont en bonne place, avec cette question : dans quelle mesure les notations de durabilité peuvent être anticoncurrentielles ? Continuer la lecture
A partir de la visualisation des catégories d’achat dans la matrice de décision, Marcel et Nassoy proposent deux niveaux de lecture : l’acceptabilité des positions constatées d’une part, et les plans d’action pour améliorer ces positions d’autre part. Continuer la lecture
En 1985, deux ans après l’article de Peter Kraljic dans la Harvard business review, Marcel et Nassoy publient “Stratégie marketing de l’achat industriel”, qui vient compléter les lacunes d’une approche essentiellement focalisée sur les achats stratégiques.
Cette méthodologie offre le double avantage d’une part de couvrir tout le portefeuille, y compris les achats non-stratégiques, d’autre part de séparer clairement les dimensions internes et externes, avec deux terrains de jeu distincts pour les actions à mener. Continuer la lecture
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