Une entente sur les prix non seulement envers les clients mais aussi envers les fournisseurs ? Ambiance électrique…
La question des pénuries est également à l’honneur ce mois-ci : faut-il caliner nos fournisseurs dans le sens du poil quand les capacités de prodution saturent ? Bonne lecture. Continuer la lecture
Ces derniers temps, nos fournisseurs sont déroutants : « Un rabais sur quantités ? Vous rigolez ?!! » L’éventualité de nouvelles commandes en fait même fuir certains. De toute part, les témoignages de refus de vente se multiplient. Drôle d’époque… Continuer la lecture
Réthorique et démocratie ont grandi ensemble, et les Grecs nous ont légué en la matière un trésor inestimable.
Si l’éloquence n’est pas la première qualité que l’on attend d’un acheteur (savoir se taire est bien plus important !), en comprendre les ressorts est un atout. Et pour cela, rien de tel que de découvrir avec Schoppenhauer les 38 stratagèmes qu’il a identifés pour avoir raison de votre adversaire lors d’une joute oratoire.
Et si vous n’avez que quelques minutes devant vous, laissez-vous convaincre que les bananes sont bleues !
« Confidentielles dépenses »… Le sous-titre de ce blog prend tout son sens ce mois-ci, avec un zoom sur le secret des affaires : confidentialité certes, mais aussi transparence avec la RSE, et valorisation du partage de la connaissance avec la propriété intellectuelle.
Avec le printemps se pose aussi la question du renouveau, ou plutôt du renouvellement du portefeuille de fournisseurs. La conduite du changement passe-t-elle par la sous-notation forcée ? Bonne lecture. Continuer la lecture
Nous n’avons jamais eu autant de moyens à disposition. La prolifération d’outils toujours plus efficaces nous permet de nous concentrer sur l’essentiel. Tout est facilité, simplifié, débarrassé des tâches ingrates et chronophages, encadré de processus qui sont autant de garde-fous. Mais comment faisions-nous avant ?
Pourtant à l’image des GAFA, ces quatre fournisseurs quasi-universels de notre quotidien, apprivoiser ces nouveaux outils achat est un vrai défi. Continuer la lecture
Au menu ce mois-ci, une sélection éclectique avec entre autres la déglobalisation, la théorie de l’imprévision en pratique, une agriculture régénératrice, une pieuvre numérique ou encore des pratiques nouvelles considérées comme récidive.
Avant d’entrer dans le vif du sujet, je vous invite à un zoom sur un biais cognitif classique : dans nos prises de décision, l’instinct grégaire a des conséquences significatives, illustrées par cette théorie du restaurant. Bon appétit ! Continuer la lecture
Campus Channel ré-édite son grand oral : voici venu le tour des formations Supply chain !
Si vous voulez en savoir un peu plus sur ces programmes et les cuisiner en live, c’est ici.
Valeur d’usage ou valeur d’échange ? Un peu de philosophie pour commencer cette revue de presse : la valeur des choses dépend-elle de leur prix ?
Cette édition concentrée n’en est pas moins éclectique, en s’ouvrant sur un volet stratégique pour s’achever sur une amende d’un milliard d’euros. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Un paradis de la robotisation, au bord de la mer, un environnement juridique progressiste et conciliant, de la main d’oeuvre qualifiée, des centaines de milliards d’investissements : mais où est-ce ? Indice : « Quand on n’a plus de pétrole, on a des idées… »
Pour ce retour sur le dernier mois de 2017 : des émotions, un voleur de propriété intellectuelle, du 100% renouvelable, une faille de la saucisse et autres incontournables ententes.
Tous mes voeux pour 2018 ! Continuer la lecture
Je rencontre régulièrement des acheteurs qui se plaignent de ne pas être suffisamment reconnus dans leurs entreprises, par leurs clients internes. « Quels ingrats ! Nous sommes pourtant à leur service, avec des méthodes professionnelles. » Qui sinon un acheteur pour garantir une approche enfin un peu plus rationnelle ? Pour objectiver des relations fournisseurs trop intuitives, voire affectives pour ne pas dire plus ? Continuer la lecture
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