Revue de presse achats – août 2019

 

Tous les coups sont-ils permis ? Nos repères sont biens malmenés et nous voyons apparaître au grand jour des pratiques inavouables jusque là confinées aux milieux interlopes. Est-ce par pure folie ou au nom d’un pragmatisme décomplexé ? Que ce soit entre les USA et la Chine, ou entre le Royaume-Uni et l’Union Européenne, le jeu de la négociation a bien changé de visage, décortiqué par les observateurs les plus aguerris. Ces pratiques contamineront-elles nos relations commerciales ? Bonne lecture !
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Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

 

Acheteur vendeur, une relation érotiqueLe voici de retour ! Le croustillant ouvrage de Xavier Leclercq s’offre une deuxième vie avec une ré-édition au format numérique, disponible sur Kindle pour le prix affriolant de 9,69 €.

Une relation érotique : est-ce bien sérieux ? Partant du constat que le jeu du commerce est asymétrique et que les clés d’une vente sont éminemment émotionnelles, Xavier file la métaphore amoureuse avec un plaisir non dissimulé. Il nous livre une série de portraits de couples acheteur-vendeur rencontrés au cours de sa carrière, mettant à nu leurs jeux psychologiques et nous ramenant à l’humanité profonde qui sous-tend les partenariats commerciaux.

Un livre savoureux et rare dans le paysage aseptisé des ouvrages professionnels !

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Revue de presse achats – juillet 2019

 

Un café !Qu’est-ce qu’un prix excessif ? Peut-on délocaliser une négociation pour contourner le droit ? A partir de quand peut-on dire que de l’huile est usagée ? Les amendes sont-elles assez dissuasives ? Voici quelques questions que couvre l’actualité de ce mois de juillet 2019. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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L’alpha et l’omega de l’engagement

 

La question du leadership se focalise généralement sur la tête, l’alpha inspirante et visionnaire que l’on adorerait avoir. Doux rêve… Combien se morfondent à trop attendre ce prince charmant, puis se consument dans la désillusion et l’amertume ? Continuer la lecture

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Revue de presse achats – juin 2019

 

Prendre du recul sur son métier : quoi de mieux que l’été pour  cela ? Carrière, éthique, responsabilité sociétale et environnementale occupent la majeure partie de ce butinage estival. Connaissez-vous le concept de gravitation psycho-professionnelle ?

Et aussi ce paradoxe en négociation : pourquoi incite-t-on les vendeurs à s’abstenir d’argumenter ?

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Revue de presse achats – mai 2019

 

La responsabilité environnementale et sociale fournit une large part de la revue de presse de ce mois de mai. Un sujet dans l’air du temps, assurément, et incontournable pour les acheteurs. Pour autant, les nouvelles ne sont pas particulièrement bonnes.

Autre thème majeur, la concurrence : une fois n’est pas coutume ! Même si le sujet a déjà été largement couvert, chaque nouvel éclairage est bienvenu, tant la question est complexe et les dogmes en butte aux transformations de l’économie. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Revue de presse achats – avril 2019

 

Vous avez dit irrationnel ? Les biais de disponibilité ou de confirmation dans notre exposition à l’information ont un énorme impact sur les convictions que nous nous formons. Comprendre comment les études scientifiques sont victimes de ces biais peut nous donner des clés de lecture pour affûter notre regard critique. Cette revue de presse  y contribue, pour le mieux j’espère…

Comme chaque mois, la matière ne manque pas pour nourrir votre réflexion quand vous aurez quelques moments pour prendre un peu de recul. Bonne lecture. Continuer la lecture

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Facility As A Service

 

Dans un monde idéal, les ampoules n’auraient jamais besoin d’être changées, les chaudières ne tomberaient jamais en panne et les pièces de rechange seraient inutiles. Après tout, les pneus ne pourraient-ils pas être dimensionnés pour durer aussi longtemps que le véhicule qu’ils chaussent ? Continuer la lecture

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Revue de presse achats – mars 2019

 

Fumée blanche ? Toujours pas… La date du 29 mars est passée, et l’incertitude que redoute tant l’économie ne se dissipe toujours pas. Quelle que soit l’issue, le mal est déjà fait.

Avec plus de certitude, les élections européennes approchent, et les prises de position mettent en lumière la tension fondamentale entre libéralisme, incontournable à long terme, et protectionnisme pour en atténuer la brutalité à court terme. Retour sur un mois de mars très politique. Continuer la lecture

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Revue de presse achats – février 2019

 

Vente à perte ? Bien difficile à définir, preuve s’il en faut que la notion de coût reste grandement arbitraire. Il semble même que tenter de légiférer sur ce sujet aille à l’encontre d’une concurrence efficace.

Dans le florilège de ce mois-ci, des économies d’échelle illusoires, de subtiles ententes artificielles sur les prix que l’on pourrait croire naturelles, ou encore quelques temps forts de négociation. Et vous, comment négociez-vous en présence de votre chef ?

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