Petite contribution spéciale pour les étudiants de master achats avec lesquels je viens de passer une journée. Deux vidéos que j’ai juste évoquées et dont on appréciera de recevoir les messages de première main :
– la première sur l’optimisme par Philippe Gabillet
– la seconde sur la carrière des femmes par Sheryl Sandberg
C’est le printemps ! Avec le retour des beaux jours, c’est aussi le moment du grand ménage. Premiers visés, les cartels : nous avons eu droit en mars à une avalanche d’amendes.
La sortie de l’hiver a aussi un avant-goût de sortie de crise, même si rien n’est définitivement réglé. Des sujets mis en veilleuse comme les délocalisations en Asie et les capacités de production commencent à ressortir. Les tensions sur les matières premières vont-elles revenir sur le devant de la scène ? A mon avis, ce n’est que le début…
Voici donc ma sélection d’articles liés aux achats pour ce mois de mars 2012. Bonne lecture !
Une sélection d’articles touchant de près ou de loin aux achats repérés pour vous (Pour information, le Financial Times est accessible gratuitement dans la limite de 8 articles par mois).
Actualité oblige, le thème délocalisation – relocalisation – protectionnisme est à l’honneur ce mois-ci. Continuer la lecture
Si les acheteurs sont peu enclins par nature ou par calcul rationnel à s’allier, il y a bien des cas où les ententes d’acheteurs sont utiles et efficaces.
Avant toute chose, il faut préciser que les ententes aux achats sont rarement illégales. Les autorités de la concurrence – nationales, européenne – travaillent à ce que la création de valeur bénéficie au consommateur. C’est pour cela qu’elles traquent les ententes, principalement à la vente. En effet, les vendeurs s’accordent dans le but évident de capter de la valeur au détriment des consommateurs. Par contre, les acheteurs agissent a priori dans la bonne direction (le consommateur n’est-il pas lui-même un acheteur ?). Les alliances à l’achat devraient en toute logique être encouragées. Continuer la lecture
Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : “C’est interdit”, “Pas chez nous”, “Jamais entendu parler”, les langues se délient et l’on fait systématiquement le même constat : alors que les ententes de vendeurs sont omniprésentes et efficaces, les ententes d’acheteurs sont rarissimes, poussives et les quelques tentatives que l’on voit fleurir chaque printemps passent rarement l’hiver. Pourquoi les acheteurs n’y arrivent-ils pas ? Sont-ils moins intelligents que les vendeurs ? Continuer la lecture
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