Une sélection d’articles touchant de près ou de loin aux achats repérés pour vous (Pour information, le Financial Times est accessible gratuitement dans la limite de 8 articles par mois).
Actualité oblige, le thème délocalisation – relocalisation – protectionnisme est à l’honneur ce mois-ci. Continuer la lecture
Si les acheteurs sont peu enclins par nature ou par calcul rationnel à s’allier, il y a bien des cas où les ententes d’acheteurs sont utiles et efficaces.
Avant toute chose, il faut préciser que les ententes aux achats sont rarement illégales. Les autorités de la concurrence – nationales, européenne – travaillent à ce que la création de valeur bénéficie au consommateur. C’est pour cela qu’elles traquent les ententes, principalement à la vente. En effet, les vendeurs s’accordent dans le but évident de capter de la valeur au détriment des consommateurs. Par contre, les acheteurs agissent a priori dans la bonne direction (le consommateur n’est-il pas lui-même un acheteur ?). Les alliances à l’achat devraient en toute logique être encouragées. Continuer la lecture
Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : “C’est interdit”, “Pas chez nous”, “Jamais entendu parler”, les langues se délient et l’on fait systématiquement le même constat : alors que les ententes de vendeurs sont omniprésentes et efficaces, les ententes d’acheteurs sont rarissimes, poussives et les quelques tentatives que l’on voit fleurir chaque printemps passent rarement l’hiver. Pourquoi les acheteurs n’y arrivent-ils pas ? Sont-ils moins intelligents que les vendeurs ? Continuer la lecture
Une sélection d’articles qui touchent de près ou de loin aux achats et qui ont retenu mon attention ce mois-ci : Continuer la lecture
Cet article paru aujourd’hui dans les Echos ne manque pas de piquant : les syndicats des opérateurs de téléphonie craignent que la guerre des prix autour de la nouvelle offre de Free se traduisent par des suppressions d’emploi. “Les patrons de ces entreprises vont inévitablement tenter de la faire payer aux salariés.”
Que choisir : la baisse des prix ou l’emploi ? Peut-on vraiment souhaiter un maintien de prix élevés pour conserver l’emploi ? En Suisse, j’ai déjà entendu ce discours dans la bouche… d’un patron : “Réjouissons-nous de payer plus cher que les autres, c’est grâce à cela que nos salaires sont élevés.” Effarant ! Continuer la lecture
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