Rien de tel qu’une bonne dose d’optimisme pour bien démarrer l’année.
Alors, pour cette année 2015, je vous souhaite tout simplement qu’elle soit meilleure que 2014; et autant que possible d’y contribuer personnellement.
Se battre pour le mieux : tout un programme…
Bonne année !
Certains préjugés ont la vie dure. Celui des économies d’échelle est certainement de ceux qui me chagrinent le plus.
Il est indéniable que les tarifs dégressifs et autres remises sur quantités sont des schémas largement répandus dans les offres commerciales de nos fournisseurs. Faut-il pour autant prendre ces offres au pied de la lettre ? Continuer la lecture
La baisse du pétrole est encore en bonne place dans l’actualité de ce mois de novembre, et c’est l’occasion de s’interroger sur les risques liés aux tendances baissières.
Au sommaire de cette revue de presse (entre autres et dans le désordre) : extorsions, responsabilité sociale et environnementale, délocalisations, concurrence, cœur de métier et réunionite.
Bonne lecture ! Continuer la lecture
Le spectre de la déflation nous guette. Terrible présage… Cerné par l’alarmisme confus de tous ces Cassandre, je reste perplexe. Notre métier n’est-il pas justement de faire baisser les prix ?
Avec la stabilisation du franc et de l’euro, cela commence à se voir : les prix baissent. Est-ce un problème ? Je n’ai pas la prétention de trancher ici la question macro-économique. En revanche, à notre échelle, cette tendance n’est pas sans conséquences. Continuer la lecture
L’actualité de ce mois d’octobre déborde de baisse des prix, de crainte de déflation, de chute du pétrole : le sujet est incontournable. Mais c’est l’innovation et la R&D qui ont piqué mon attention ces dernières semaines.
Pour ouvrir cette revue de presse, je vous propose ce miroir instructif : 6 conseils aux vendeurs pour briller en négociation face aux acheteurs. Bonne lecture ! Continuer la lecture
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