“Concurrence monopolistique” ? Un concept bien réel illustré ce mois-ci dans le secteur bancaire… Au-delà de l’incontournable guerre commerciale internationale autour du libre-échange, le fil rouge de ce mois de mai est la gestion des risques : propriété intellectuelle, contrats, sourcing, dépendance. Tout y passe !
Une fois de plus, la revue de presse ouvre sur le comportemental : quelle musique écouteriez-vous pour mieux travailler ? Continuer la lecture
Une entente sur les prix non seulement envers les clients mais aussi envers les fournisseurs ? Ambiance électrique…
La question des pénuries est également à l’honneur ce mois-ci : faut-il caliner nos fournisseurs dans le sens du poil quand les capacités de prodution saturent ? Bonne lecture. Continuer la lecture
Ces derniers temps, nos fournisseurs sont déroutants : « Un rabais sur quantités ? Vous rigolez ?!! » L’éventualité de nouvelles commandes en fait même fuir certains. De toute part, les témoignages de refus de vente se multiplient. Drôle d’époque… Continuer la lecture
Rhétorique et démocratie ont grandi ensemble, et les Grecs nous ont légué en la matière un trésor inestimable.
Si l’éloquence n’est pas la première qualité que l’on attend d’un acheteur (savoir se taire est bien plus important !), en comprendre les ressorts est un atout. Et pour cela, rien de tel que de découvrir avec Schoppenhauer les 38 stratagèmes qu’il a identifés pour avoir raison de votre adversaire lors d’une joute oratoire.
Et si vous n’avez que quelques minutes devant vous, laissez-vous convaincre que les bananes sont bleues !
“Confidentielles dépenses”… Le sous-titre de ce blog prend tout son sens ce mois-ci, avec un zoom sur le secret des affaires : confidentialité certes, mais aussi transparence avec la RSE, et valorisation du partage de la connaissance avec la propriété intellectuelle.
Avec le printemps se pose aussi la question du renouveau, ou plutôt du renouvellement du portefeuille de fournisseurs. La conduite du changement passe-t-elle par la sous-notation forcée ? Bonne lecture. Continuer la lecture
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