Revue de presse achats – octobre 2019

Publié le 5 novembre 2019 par Aymeric Duprez
 

Peut-on avoir un concurrent comme fournisseur ? La concurrence fait-elle monter les salaires ? Un chef doit-il être craint ? La notion de propriété s’applique-t-elle dans l’espace ? Boris Johnson est-il un exemple à suivre en négociation ? Beaucoup de questions et de matière à réflexion dans cette revue de presse, pour alimenter vos longues soirées automnales. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

Publié dans Revue de presse | Marqué avec , , , , , , , , , , , , , | Laisser un commentaire

Embaucher plus fort que soi

Publié le 23 octobre 2019 par Aymeric Duprez
 

Externaliser demande à la fois courage et humilité : courage de perdre en partie le contrôle de ce que nous faisions nous-même, et humilité de reconnaître que mon expertise a ses limites.

Pour autant, lâcher prise ne signifie pas nécessairement lâcher le volant et renoncer à piloter. Continuer la lecture →

Publié dans Chronique, Externalisation, Intelligence émotionnelle, Management, Partenariat | Marqué avec | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – septembre 2019

Publié le 3 octobre 2019 par Aymeric Duprez
 

Dans le fog du Brexit, et dans l’attente d’une éventuelle fumée blanche, peu de place dans l’information pour les sujets de fond. La moisson de septembre est néanmoins fructueuse à défaut d’être abondante, avec notamment les cyber-risques fournisseurs et des cadeaux sauce japonaise. Et vous, jusqu’où acceptez-vous les cadeaux fournisseurs ?

Continuer la lecture →

Publié dans Approvisionnement, Automobile, Cadeaux, Cyber-risque, Electricité, ententes, Ethique, Japon, Logistique, Négociation, Revue de presse, Risk management, Suisse | Marqué avec , , , , , , , , , , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – août 2019

Publié le 3 septembre 2019 par Aymeric Duprez
 

Tous les coups sont-ils permis ? Nos repères sont biens malmenés et nous voyons apparaître au grand jour des pratiques inavouables jusque là confinées aux milieux interlopes. Est-ce par pure folie ou au nom d’un pragmatisme décomplexé ? Que ce soit entre les USA et la Chine, ou entre le Royaume-Uni et l’Union Européenne, le jeu de la négociation a bien changé de visage, décortiqué par les observateurs les plus aguerris. Ces pratiques contamineront-elles nos relations commerciales ? Bonne lecture !
Continuer la lecture →

Publié dans Chine, Concurrence, Délocalisation, ententes, France, Irrationel, Libéralisme, Monnaies, Négociation, Revue de presse, Stratégie | Marqué avec , , , , , , , | Laisser un commentaire

Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

Publié le 2 septembre 2019 par Aymeric Duprez
 

Acheteur vendeur, une relation érotiqueLe voici de retour ! Le croustillant ouvrage de Xavier Leclercq s’offre une deuxième vie avec une ré-édition au format numérique, disponible sur Kindle pour le prix affriolant de 9,69 €.

Une relation érotique : est-ce bien sérieux ? Partant du constat que le jeu du commerce est asymétrique et que les clés d’une vente sont éminemment émotionnelles, Xavier file la métaphore amoureuse avec un plaisir non dissimulé. Il nous livre une série de portraits de couples acheteur-vendeur rencontrés au cours de sa carrière, mettant à nu leurs jeux psychologiques et nous ramenant à l’humanité profonde qui sous-tend les partenariats commerciaux.

Un livre savoureux et rare dans le paysage aseptisé des ouvrages professionnels !

Publié dans Carrière, Chronique, Comportemental, ententes, Négociation, Partenariat, Reconnaissance, vendeurs | Marqué avec , , , , | Un commentaire