Certains préjugés ont la vie dure. Celui des économies d’échelle est certainement de ceux qui me chagrinent le plus.
Il est indéniable que les tarifs dégressifs et autres remises sur quantités sont des schémas largement répandus dans les offres commerciales de nos fournisseurs. Faut-il pour autant prendre ces offres au pied de la lettre ? Continuer la lecture
La baisse du pétrole est encore en bonne place dans l’actualité de ce mois de novembre, et c’est l’occasion de s’interroger sur les risques liés aux tendances baissières.
Au sommaire de cette revue de presse (entre autres et dans le désordre) : extorsions, responsabilité sociale et environnementale, délocalisations, concurrence, cœur de métier et réunionite.
Bonne lecture ! Continuer la lecture
Le spectre de la déflation nous guette. Terrible présage… Cerné par l’alarmisme confus de tous ces Cassandre, je reste perplexe. Notre métier n’est-il pas justement de faire baisser les prix ?
Avec la stabilisation du franc et de l’euro, cela commence à se voir : les prix baissent. Est-ce un problème ? Je n’ai pas la prétention de trancher ici la question macro-économique. En revanche, à notre échelle, cette tendance n’est pas sans conséquences. Continuer la lecture
L’actualité de ce mois d’octobre déborde de baisse des prix, de crainte de déflation, de chute du pétrole : le sujet est incontournable. Mais c’est l’innovation et la R&D qui ont piqué mon attention ces dernières semaines.
Pour ouvrir cette revue de presse, je vous propose ce miroir instructif : 6 conseils aux vendeurs pour briller en négociation face aux acheteurs. Bonne lecture ! Continuer la lecture
Je suis un éternel optimiste ! Cela surprend bien souvent mes interlocuteurs, pour qui le métier d’acheteur renvoie une toute autre image. Insatisfait chronique, rabat-joie, désabusé, voire cynique, l’acheteur semble à même de refroidir les ardeurs du plus enjoué des vendeurs, à désenchanter son enthousiasme. Notre quotidien ne consiste-t-il pas à dire non du matin au soir ? (« Peut-être » est déjà presque un « oui »…) Continuer la lecture
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Affiner la performance de l’organisation achats est un défi pour chaque responsable achats. Si vous êtes curieux et prêts à vous remettre en question, venez vous confronter au benchmark des meilleures organisations achats.
Je m’associe à Fabrice Ménelot pour vous inviter le 27 novembre 2014 à Genève au séminaire organisé par Crop & Co : “Les 7 piliers d’une organisation achats performante”.
Une occasion rare de challenger votre maturité achats et d’échanger sur les meilleures pratiques avec d’autres responsables achats de la région.
Attention : nombre de places limité.
Étrange… Depuis la sortie du nouveau modèle, mon iPhone marche moins bien. Biais psychologique ou obsolescence programmée ?
Encore un mois dense et varié pour cette sélection de l’actualité liée aux Achats. Bonne lecture !
La question du mois : Si votre employeur instaurait les congés illimités, bonne ou mauvaise nouvelle ? Continuer la lecture
« Euh… mon métier ? » Sourire gêné de mon voisin de table, qui finit par confesser : « Je fais un sale boulot. Personne ne comprend vraiment ce que je fais, mais il faut bien que quelqu’un le fasse. Vous comprenez : je suis acheteur. » J’ai appris à croire sur parole ceux qui disent du mal d’eux-même… Continuer la lecture
Deux grands thèmes à l’honneur pour cette revue de presse du mois d’août : la Chine et l’innovation. La première dont le pragmatisme fait des étincelles, la seconde dont les étincelles tournent au feu d’artifice. Et dans ce domaine, tirer le premier reste le meilleur atout, au point pour certains de remettre en cause l’utilité des brevets.
Une fois encore, c’est la rubrique “métier achats” qui ouvre cette revue de presse, avec cette question : “Ment-on plus aux hommes ou aux femmes dans les négociations ?”
Bonne lecture ! Continuer la lecture
Si vous ne connaissez pas encore Pierre-Yves Gomez, prenez quelques instants pour découvrir l’homme et son œuvre. Économiste français, sa plume est d’une limpidité qui mérite le détour.
Son dernier ouvrage, “Le travail invisible, enquête sur une disparition” ne se contente pas de décortiquer la transformation de notre monde économique par la financiarisation et l’esprit de rente généralisé. Au-delà de l’analyse de l’accroissement des inégalités (Thomas Picketty) ou de l’innovation destructrice (Luc Ferry), Pierre-Yves Gomez offre non seulement une grille de lecture claire de notre écosystème économique, mais aussi une voie concrète et sans naïveté pour permettre à chacun “dans la vraie vie” de sortir de l’absurde d’un système qui s’emballe, et de remettre l’église au milieu du village. Un livre inspirant, et inspiré !
PS : pour les plus pressés, à découvrir en 3 min de vidéo.
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