« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? »
Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous avons bénéficié d’un tarif « très spécial »…
Pour l’acheteur, être perçu comme riche n’est pas un cadeau. Réelle ou fantasmée, l’image mentale à laquelle le vendeur nous associe s’impose inévitablement. Continuer la lecture
Au sommaire de la revue de presse de ce mois d’octobre, il est essentiellement question de concurrence, mais pas seulement : un petit tour dans les méandres de notre cerveau, le coût social de la malhonnêteté, des fraises en hiver, des oranges et des pommes entre autres. Je vous laisse découvrir.
Bonne lecture ! Continuer la lecture
En français, prix ne s’écrit qu’au pluriel. C’est d’ailleurs la raison d’être de notre métier d’acheteur : si tout le monde avait le même prix… C’est aussi pourquoi il est si difficile de connaître à quel prix achètent nos concurrents.
Un coin du voile a été levé grâce à l’initiative de Martin et Victor Gross. Ces deux frères ont entrepris de puiser dans les bases de données des douanes (françaises dans un premier temps, et d’autres vont suivre) pour en extraire au jour le jour les prix de quelques 1600 matières premières. Continuer la lecture
Pour tous ceux dont la négociation est le cœur de métier, l’actualité de l’année 2015 a offert deux cas passionnants : le nucléaire iranien et le plan d’aide à la Grèce. Je vous avais déjà signalé lors de précédentes revues de presse ici ou là quand les protagonistes levaient le voile sur les coulisses de ces épreuves marathon.
Hier soir était diffusé sur Arte (ici en rediffusion jusqu’au 19 novembre prochain) le reportage de Jean Quatremer intitulé “Grèce, le jour d’après” : tractations, revirements, extravagances et autres coups d’éclat commentés par les protagonistes de cette longue séquence dramatique, à mi chemin entre Eschyle et Offenbach. Fascinant !
Nos financiers et autre comptables sont friands d’outils de couverture des risques de change ou de prix d’achats. Transférer l’aléa à un tiers pour gérer l’incertitude est tellement confortable. Trop ! Bien souvent, ces assurances n’ont d’autre raison d’être que de garantir le respect d’un budget. Paradis artificiel…
Plus grave encore, une fois mutualisée voire titrisée, la réalité concrète de ces risques s’éloigne et se dissout dans l’abstraction. Revenons au réel ! Continuer la lecture
Si vous hésitez pour choisir votre future formation achats, la date du 7 novembre 2015 est à noter dans vos agendas.
Campus-Channel organise un grand-oral pour six masters/mastères spécialisés Achats : Essec BS, Audencia, EM Grenoble, SKEMA BS, EM Lyon et Centrale Supelec.
A tour de rôle, ces programmes seront représentés par leur directeur, et éventuellement des professeurs ou des élèves. Pendant 40 minutes, une modératrice reprend vos questions en live. Le jury, c’est vous !
A vous d’être exigeants : c’est la première qualité qu’on attend d’un acheteur…
Analyser une négociation a posteriori est riche d’enseignements : je vous laisse plonger dans les coulisses de trois négociations internationales fort médiatisées. Notable également : vous trouverez ce mois-ci un large éventail de sujets juridiques spécifiques aux achats.
Les autres rubriques classiques (carrière, énergies, délocalisations, ententes, etc.), ne sont pas en reste, et c’est au final une revue de presse bien dense que je vous laisse découvrir. Bonne lecture ! Continuer la lecture
J’ai eu récemment un long entretien avec le directeur commercial d’une entreprise d’usinage et d’assemblage mécanique au sujet de sa politique de prix.
Premier constat : le prix offert est toujours un pari. Il ne préfigure pas du bénéfice lié à une vente. Tout dépend de l’efficacité de la production, a posteriori. Alors nécessairement, les vendeurs n’en tiennent pas compte (ni leurs primes !). Continuer la lecture
L’été se termine et nous somme tous gonflés à bloc, motivés et bien résolus à faire des étincelles. A point nommé, cette revue de presse s’ouvre sur un thème musclé consacré à la négociation.
Ensuite, difficile de passer à côté des questions que posent le pétrole et les perspectives en Chine. A noter également, un chapitre financier avec la question des couvertures de risques, que je creuserai dans un prochain billet : la meilleure stratégie serait-elle de ne pas se couvrir ?
Bonne lecture et à vos commentaires ! Continuer la lecture
“Par peur de se faire doubler, certains boss écrasent leurs subordonnés. C’est idiot. Il ne faut pas être jaloux des gens talentueux, il faut juste travailler dix fois plus qu’eux.”
Les meilleures pratiques de management ne s’apprennent pas toutes sur les bancs des MBA : rien ne vaut le bon sens et l’expérience.
En l’occurrence, ce conseil nous vient du Japon, et plus exactement de Masatoshi Kumagai, l’un des parrains les plus puissants des Yakuzas, la mafia japonaise…
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