Campus-Channel récidive et organise les 23 et 24 mars prochains un grand oral des mastères spécialisés Achats et Supply chain de Centrale Supelec et Genoble EM (et en rediffusion ESSEC BS et ESCP).
A tour de rôle, ces programmes seront représentés par leur directeur, et éventuellement des professeurs ou des élèves. Pendant 40 minutes, une modératrice reprend vos questions en live.
A vous de saisir l’occasion pour vous faire votre propre idée de ce qu’ils ont dans le ventre !
Les jeux irrationnels et biais cognitifs sont au cœur de notre quotidien, dans notre activité professionnelle comme dans notre vie privée.
La force de l’habitude, les addictions, les renforcements positifs sont quelques facettes psychologiques de nos comportements, que nous gagnons à mieux connaître. C’est le sujet qui ouvre cette revue de presse de janvier 2016.
Vous y trouverez ensuite, entre autres et dans le désordre : un libertarien qui déteste la compétition équitable, une marque en 3D, le peak oil, des Légo, une abeille, sans oublier les fruits et légumes frais… Continuer la lecture
Je vous souhaite une année 2016 encore meilleure que 2015, riche en négociations acharnées, en fournisseurs stratégiques sur la brèche et en partenariats exigeants. Bien du plaisir en perspective !
Je vous souhaite également de généreuses économies pour vos maisons respectives. Et pour commencer l’année sur des bases saines, mieux vaut valider des références indiscutables pour le calcul de nos savings. Pas comme dans la jungle d’internet où, selon l’UFC, les promotions sont souvent gonflées de 10 à 20%.
Meilleurs vœux et bonne lecture. Continuer la lecture
2015 a été une année exceptionnelle. Tous les indicateurs ou presque sont dans le vert, et les objectifs de réduction des coûts ont été de loin dépassés. Il va falloir fêter ça !
Or, force est de constater qu’il n’est pas simple de trouver avec qui célébrer ces « savings » dont nous ne sommes pas peu fiers. Continuer la lecture
“Le silence est d’or” prend un nouveau sens – littéral – quand on parle de propriété intellectuelle : un univers décidément sans bornes.
Après cette ouverture aux frontières du surréalisme, la revue de presse de ce mois de novembre consacre un chapitre au libéralisme, avec une plongée fascinante dans les méandres de l’exploitation systématique des asymétries d’information (Et c’est moins compliqué que ça en a l’air a priori…).
Bonne lecture et bonne fin d’année ! Continuer la lecture
« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? »
Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous avons bénéficié d’un tarif « très spécial »…
Pour l’acheteur, être perçu comme riche n’est pas un cadeau. Réelle ou fantasmée, l’image mentale à laquelle le vendeur nous associe s’impose inévitablement. Continuer la lecture
Au sommaire de la revue de presse de ce mois d’octobre, il est essentiellement question de concurrence, mais pas seulement : un petit tour dans les méandres de notre cerveau, le coût social de la malhonnêteté, des fraises en hiver, des oranges et des pommes entre autres. Je vous laisse découvrir.
Bonne lecture ! Continuer la lecture
En français, prix ne s’écrit qu’au pluriel. C’est d’ailleurs la raison d’être de notre métier d’acheteur : si tout le monde avait le même prix… C’est aussi pourquoi il est si difficile de connaître à quel prix achètent nos concurrents.
Un coin du voile a été levé grâce à l’initiative de Martin et Victor Gross. Ces deux frères ont entrepris de puiser dans les bases de données des douanes (françaises dans un premier temps, et d’autres vont suivre) pour en extraire au jour le jour les prix de quelques 1600 matières premières. Continuer la lecture
Pour tous ceux dont la négociation est le cœur de métier, l’actualité de l’année 2015 a offert deux cas passionnants : le nucléaire iranien et le plan d’aide à la Grèce. Je vous avais déjà signalé lors de précédentes revues de presse ici ou là quand les protagonistes levaient le voile sur les coulisses de ces épreuves marathon.
Hier soir était diffusé sur Arte (ici en rediffusion jusqu’au 19 novembre prochain) le reportage de Jean Quatremer intitulé “Grèce, le jour d’après” : tractations, revirements, extravagances et autres coups d’éclat commentés par les protagonistes de cette longue séquence dramatique, à mi chemin entre Eschyle et Offenbach. Fascinant !
Nos financiers et autre comptables sont friands d’outils de couverture des risques de change ou de prix d’achats. Transférer l’aléa à un tiers pour gérer l’incertitude est tellement confortable. Trop ! Bien souvent, ces assurances n’ont d’autre raison d’être que de garantir le respect d’un budget. Paradis artificiel…
Plus grave encore, une fois mutualisée voire titrisée, la réalité concrète de ces risques s’éloigne et se dissout dans l’abstraction. Revenons au réel ! Continuer la lecture
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