Avec l’été qui commence, voici l’occasion de prendre un peu de recul avec ce jeu concours basé sur l’actualité. A gagner : trois séances de coaching achats. Les trois meilleurs contributeurs feront l’objet d’une publication.
*A votre santé ! Continuer la lecture
“Ce n’est pas nous qui avons domestiqué le blé, c’est lui qui nous a domestiqués “(1). Il y a 10 000 ans, il a manipulé l’humanité : homo sapiens a sacrifié sa liberté pour se consacrer corps et âme à veiller sur cette plante alors insignifiante. Le blé règne désormais sans partage sur des millions de km².
L’histoire de l’acheteur avec les data n’est pas sans quelques similitudes. Continuer la lecture
A votre avis, un acheteur est-il de par son métier plus apte qu’un autre à détecter un mensonge ? Est-ce une compétence utile pour négocier ? Le cas échéant, voici encore un domaine où la machine surpasse déjà largement la perception humaine. Quand je vous disais que les robots finiront par négocier à notre place…
Comportements irrationnels et stratégie – mes sujets favoris – sont en bonne place ce mois-ci. Bonne lecture ! Continuer la lecture
L’entrée en vigueur au 1er janvier 2017 des critères pour utiliser la marque « Suisse » fait sortir du bois l’industrie alimentaire. Le seuil de 80 % d’ingrédients suisses serait trop exigeant, décourageant au point de pousser à la délocalisation non seulement de l’approvisionnement, mais également de la transformation. Est-ce une raison pour galvauder la marque ? Continuer la lecture
Le dilemme du tramway
“En mai, fait ce qu’il te plaît”. Certains n’ont pas attendu : utiliser des préservatifs pour se protéger de la concurrence, délocaliser l’expérimentation animale, et même apprendre aux robots à désobéir.
Et quand ils sauront dire “non”, pensez-vous qu’ils pourront négocier à notre place ?
Quand j’ai commencé aux achats, j’ai découvert que le métier consistait à mettre une bonne dose de rationnel dans des transactions trop humaines… Les dépenses de l’entreprise devraient désormais passer à la moulinette (bientôt informatisée) d’une analyse factuelle. Or, quelques années plus tard, si les outils sont là, les comportements irrationnels demeurent. Continuer la lecture
Un vent de renouveau, voilà le fil rouge de la revue de presse achats de ce mois-ci. C’est le printemps, et pas seulement dehors. Les temps sont prometteurs, alors parlons d’avenir et d’innovation !
Au sommaire, en vrac et entre autres : le BATNA illustré, un cartel des années 70 licite et devenu illégal, un beau redesign to cost, un nom de domaine expiré et un serpent solaire.
Mais avant de vous lancer, prenez un moment pour cette question : “Être gentil avec ses fournisseurs, ça marche ?” Continuer la lecture
«Voilà une idée de génie ! Avec ça, on va cartonner ! » Quand l’étincelle parvient à enflammer l’enthousiasme, c’est magnifique.
Mais curieusement, lorsque le rêve devient réalité se produit une mystérieuse alchimie, redoutable et quasiment universelle : la transmutation du projet en… usine à gaz. Continuer la lecture
Combien vaut une vie humaine ? La question peut paraître incongrue, cynique, malsaine voire totalement amorale. Pourtant, il faut parfois chiffrer ce qui n’a pas de prix. Avez-vous une petite idée?
Au chapitre de l’éthique, à combien estimez-vous un cadeau acceptable ? L’échelle est visiblement très extensible…
Je vous laisse découvrir le florilège de ce mois de février 2016. Bon butinage ! Continuer la lecture
« La qualité, ça a un prix ! » m’a encore affirmé cette semaine un fournisseur pour justifier son offre. Visiblement, il essayait surtout de s’en convaincre lui-même.
Nous savons bien que la qualité n’a rien à voir avec le prix. Payer plus cher n’est nullement la certitude d’être mieux traité qu’un autre. Continuer la lecture
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