La matrice de décision stratégique de Marcel et Nassoy – Du constat à l’action stratégique (partie 2/2)

Publié le 16 janvier 2025 par Aymeric Duprez
 

A partir de la visualisation des catégories d’achat dans la matrice de décision, Marcel et Nassoy proposent deux niveaux de lecture : l’acceptabilité des positions constatées d’une part, et les plans d’action pour améliorer ces positions d’autre part. Continuer la lecture →

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De Kraljic à Marcel et Nassoy – La matrice de décision stratégique (partie 1/2)

Publié le 10 janvier 2025 par Aymeric Duprez
 

En 1985, deux ans après l’article de Peter Kraljic dans la Harvard business review, Marcel et Nassoy publient “Stratégie marketing de l’achat industriel”, qui vient compléter les lacunes d’une approche essentiellement focalisée sur les achats stratégiques.

Cette méthodologie offre le double avantage d’une part de couvrir tout le portefeuille, y compris les achats non-stratégiques, d’autre part de séparer clairement les dimensions internes et externes, avec deux terrains de jeu distincts pour les actions à mener. Continuer la lecture →

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Matrice de Kraljic : le grand quiproquo.

Publié le 6 janvier 2025 par Aymeric Duprez
 

Peter Kraljic, 2023

Pas un acheteur qui ne connaisse la fameuse matrice de Kraljic. Pourtant, dans le détail, son utilisation en a laissé plus d’un perplexe. Si l’on comprend aisément l’idée générale, les deux axes ne sont pas simples à quantifier en pratique. Car le référentiel est tout sauf clair : quel impact économique considérer ? Quelle(s) complexité(s) combiner et prendre en compte ?

Adapté par chacun au gré des circonstances, l’outil est devenu une sorte de fourre-tout un peu bancal. Voici donc un retour aux sources pour tenter d’y voir plus clair. Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – décembre 2024

Publié le 6 janvier 2025 par Aymeric Duprez
 

Ce dernier coup d’oeil sur 2024 est tout à fait en ligne avec les tendances de l’année passée : coup de frein sur la RSE, montée en puissance turbulente des AI, surcapacités et tentations protectionnistes.

Ce tableau sévère pour 2024 ne peut qu’inviter à l’optimisme pour 2025. Meilleurs voeux ! Continuer la lecture →

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Management des risques : l’avenir sourit aux audacieux !

Publié le 19 décembre 2024 par Aymeric Duprez
 

Dans un monde notoirement imprévisible et chaotique, les entreprises tentent de maîtriser un tant soit peu les risques. Cependant, si une bonne dose de prudence est nécessaire et saine, la démarche cache en son sein un piège terrible : celui de nourrir la frilosité. Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – novembre 2024

Publié le 6 décembre 2024 par Aymeric Duprez
 

Avec une économie toujours plus dématérialisée, l’abondance devient de plus en plus évidente, notamment celle de l’accès au savoir. Cela implique de modifier notre manière de concevoir les équilibres économiques. Si vous ne l’avez pas encore lu, je vous recommande l’essai de François-Xavier Oliveau : la crise de l’abondance. Et le premier article de cette revue de presse…

Le droit de la propriété intellectuelle est lui aussi bousculé, et c’est l’une des thématiques de ma sélection du mois de novembre. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – octobre 2024

Publié le 11 novembre 2024 par Aymeric Duprez
 

Data, digitalisation, IA, données personnelles : dans une économie toujours plus numérique, peut-être faut-il commencer par interroger le juriste pour savoir de quoi on parle. Qu’est-ce qu’une donnée numérique ?

L’autre thématique saillante du mois d’octobre est le management stratégique des fournisseurs, et en particulier de leur performance RSE. Le sujet est inépuisable autant que passionnant. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Stratégie achat : quel paradis espérer pour échapper à l’enfer ?

Publié le 22 octobre 2024 par Aymeric Duprez
 

“S’il vous plaît… dessine-moi un mouton !” Comme cette demande enfantine du Petit Prince, les attentes les plus simples sont parfois bien difficiles à cerner.

En matière de stratégie, s’accorder sur ce que l’on veut est un préalable incontournable à toute action. Et pourtant, mettre noir sur blanc nos intentions est tout sauf une évidence. En particulier aux achats. Retour d’expérience. Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – septembre 2024

Publié le 3 octobre 2024 par Aymeric Duprez
 

Soft skills, négociation, supply chain, management et stratégie : la moisson de ce mois de septembre fait la part belle aux multiples facettes de notre métier achats.

En bonne place également, les sujets RSE confirment leur importance dans nos préoccupations, et deviennent plus concrets. Quelques partages et retours d’expérience commencent à circuler.

Symptomatiques enfin, les analyses et constats de surcapacité continuent d’alimenter les publications ces derniers temps. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – août 2024

Publié le 5 septembre 2024 par Aymeric Duprez
 

L’affolement qui régnait il n’y a pas si longtemps encore avec la peur des pénuries semble déjà loin. Le retour de balancier est bien là, et les inquiétudes sont désormais centrées sur les surcapacités. L’occasion de se plonger dans les mécanismes de l’offre et de la demande, et des arbitrages politiques entre protectionnisme et libre-échange.

Au menu de cette revue de presse également, la performance RSE figure en bonne place. Entre autres. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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