Redéfinir le besoin : la règle des 10 %

Publié le 21 avril 2024 par Aymeric Duprez
 

Optimiser le cahier des charges est un levier puissant de performance. Simplification, standardisation, sobriété, empreinte environnementale, évacuation des surqualités ou simplement réduction des coûts : les raisons de s’y attaquer ne manquent pas. Mais jusqu’où pousser l’exercice ? Comment savoir en pratique si l’on en fait trop ou pas assez ?

Pour Antoine de Saint-Exupéry, “la perfection est atteinte, non pas lorsqu’il n’y a plus rien à ajouter, mais lorsqu’il n’y a plus rien à retirer.” D’accord, mais concrètement ? Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – mars 2024

Publié le 4 avril 2024 par Aymeric Duprez
 

Une revue de presse très helvétique pour ce début du printemps : innovation, brevets, éthique, ententes (entre autres) sont au rendez-vous de la sélection de ce mois de mars.

A savourer également, en ouverture, des partages de bonnes pratiques de réduction des coûts et de négociation. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – février 2024

Publié le 5 mars 2024 par Aymeric Duprez
 

Les baisses de prix commencent à se voir dans de nombreux domaines. S’agit-il d’un simple retour de balancier après les excès de 2023, ou bien une tendance plus profonde ? L’avenir le dira…

Ce retour sur les publications du mois de février fait la part belle aux sujets très politiques de l’anti-dumping, mais également aux affaires d’indemnisation de victimes d’une entente : un sujet qui monte en puissance. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Innovation de rupture : mais où est-donc passé le Progrès ?

Publié le 27 février 2024 par Aymeric Duprez
 

Dans un monde où l’innovation n’en finit plus d’accélérer, le rouleau compresseur de la destruction créatrice semble s’emballer. Cette dynamique inarrêtable n’a rien de nouveau, mais elle a changé de nom : il n’y a pas si longtemps encore, on appelait ça “le Progrès”. Pour conjurer le monstre, on lui a retiré sa majuscule avant de le passer sous silence, l’effacer de notre vocabulaire. C’est un fait : le progrès a presque totalement disparu de notre univers mental, au profit de l’innovation. Ne serait-il pas temps de le réhabiliter ? Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – janvier 2024

Publié le 5 février 2024 par Aymeric Duprez
 

Avec des signaux de surcapacité qui s’accumulent, le sujet de la baisse des prix est en filigrane de la sélection de ce mois. Plus certainement que les innovations de rupture, les baisses de coût ont un potentiel de disruption significatif. Serait-ce “l’effet majeur” recherché pour nos stratégies achat ?

Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – décembre 2023

Publié le 8 janvier 2024 par Aymeric Duprez
 

La propriété intellectuelle donne des ailes, à qui en saisit les enjeux. Un sujet crucial aux achats, et pas uniquement en matière d’innovation fournisseur.

Outre les (malheureusement) inévitables distortions de concurrence condamnées en cette fin d’année 2023, le sujet du jour est sans conteste la baisse des prix. Tout le monde sur le pont !

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2024 – Le temps des savings

Publié le 29 décembre 2023 par Aymeric Duprez
 

Avez-vous remarqué ? Le bruit ambiant… Quand à la même période l’an dernier les mots “pénurie” et “inflation” saturaient l’espace médiatique d’un vacarme assourdissant, leur usage reflue depuis progressivement. Ils n’ont pas encore disparu bien sûr, mais on ne les claironne plus. De manière tout aussi symptomatique, de plus en plus, les commerciaux qui croisent notre route retiennent leur souffle, muets et aux aguets comme le peuple de la jungle lorsque le tigre approche. La peur de manquer serait-elle en train de changer de camp ? Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – novembre 2023

Publié le 5 décembre 2023 par Aymeric Duprez
 

Les indices commencent à s’accumuler : le pic d’inflation est clairement derrière nous, et il va falloir s’activer pour aller chercher les baisses de prix. Et quand les fournisseurs ne jouent pas le jeu, combiner redesign to cost et RSE fournit une belle alternative : un cas inspirant dans le secteur viticole…

De son côté, le secteur automobile nous offre un beau cas d’internalisation tactique pour priver un concurrent d’un fournisseur stratégique. A méditer !

Enfin, le chapitre juridique n’est pas en reste, avec même une formule d’actualisation des prix constitutive d’abus de position dominante. Une raison de plus de tordre le cou à ces formules détestables ;). Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – octobre 2023

Publié le 6 novembre 2023 par Aymeric Duprez
 

A l’instar de la météo, les dernières semaines semblent signer la fin des beaux jours pour les vendeurs. Notablement, l’inflation a cessé d’occuper le devant de la scène dans la presse, et a déserté cette revue de presse. Mais alors, qu’est-ce qui fait monter le prix des citrons ?

De la propriété intellectuelle à la RSE, en passant le commerce international, le droit des contrats et la concurrence, les fondamentaux sont tous au rendez-vous. Continuer la lecture →

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Innovation fournisseur : qui mange qui ?

Publié le 25 octobre 2023 par Aymeric Duprez
 

Parce qu’elles ont bien conscience qu’innover ne peut plus se limiter à cultiver leur jardin secret, les entreprises comptent de plus en plus sur leurs fournisseurs pour se réinventer. Incontournable.

La belle histoire que racontent volontiers les acheteurs, c’est la fable de la « petite » start-up géniale mais sans moyens, révélée et sublimée par la générosité visionnaire de son client, partenaire stratégique qui lui ouvre un monde de débouchés. L’acheteur chevalier blanc : quel panache ! Ca existe, bien sûr, mais quand les fournisseurs témoignent de l’envers du décor, ce n’est pas toujours très reluisant. Continuer la lecture →

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