Archives de catégorie : Négociation

L’argent du beurre

Publié le 25 février 2016 par Aymeric Duprez

« La qualité, ça a un prix ! » m’a encore affirmé cette semaine un fournisseur pour justifier son offre. Visiblement, il essayait surtout de s’en convaincre lui-même. Nous savons bien que la qualité n’a rien à voir avec le prix. Payer plus … Continuer la lecture →

 
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Le roi du pétrole

Publié le 20 novembre 2015 par Aymeric Duprez

« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? » Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous … Continuer la lecture →

 
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Coulisses label hellène : post coïtum

Publié le 21 octobre 2015 par Aymeric Duprez

Pour tous ceux dont la négociation est le cœur de métier, l’actualité de l’année 2015 a offert deux cas passionnants : le nucléaire iranien et le plan d’aide à la Grèce. Je vous avais déjà signalé lors de précédentes revues … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Septembre 2015

Publié le 1 octobre 2015 par Aymeric Duprez

Analyser une négociation a posteriori est riche d’enseignements : je vous laisse plonger dans les coulisses de trois négociations internationales fort médiatisées. Notable également : vous trouverez ce mois-ci un large éventail de sujets juridiques spécifiques aux achats. Les autres … Continuer la lecture →

 
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Un peu trop

Publié le 18 septembre 2015 par Aymeric Duprez

J’ai eu récemment un long entretien avec le directeur commercial d’une entreprise d’usinage et d’assemblage mécanique au sujet de sa politique de prix. Premier constat : le prix offert est toujours un pari. Il ne préfigure pas du bénéfice lié à … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Août 2015

Publié le 2 septembre 2015 par Aymeric Duprez

L’été se termine et nous somme tous gonflés à bloc, motivés et bien résolus à faire des étincelles. A point nommé, cette revue de presse s’ouvre sur un thème musclé consacré à la négociation. Ensuite, difficile de passer à côté … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Avril 2015

Publié le 4 mai 2015 par Aymeric Duprez

Ethique et développement durable s’invitent en force dans cette nouvelle édition de la revue de presse achats mensuelle. Peut-être un signe de reprise économique ? A contrario, les signaux inquiétants en provenance de Chine se multiplient. Et vous : désespéré … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Février 2015

Publié le 3 mars 2015 par Aymeric Duprez

Ce n’est pas négociable ! Et pourtant, la Grèce a mené le combat vaillamment, offrant à tous ceux qui voudraient oser une remarquable démonstration d’audace et de refus de l’a priori. Au milieu des rubriques que vous retrouvez chaque mois, … Continuer la lecture →

 
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Qu’on me donne l’envie !

Publié le 15 décembre 2014 par Aymeric Duprez

Certains préjugés ont la vie dure. Celui des économies d’échelle est certainement de ceux qui me chagrinent le plus. Il est indéniable que les tarifs dégressifs et autres remises sur quantités sont des schémas largement répandus dans les offres commerciales … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Octobre 2014

Publié le 3 novembre 2014 par Aymeric Duprez

L’actualité de ce mois d’octobre déborde de baisse des prix, de crainte de déflation, de chute du pétrole : le sujet est incontournable. Mais c’est l’innovation et la R&D qui ont piqué mon attention ces dernières semaines. Pour ouvrir cette … Continuer la lecture →

 
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