Archives par mot-clé : vendeur

Enjoy the silence

Publié le 15 mai 2014 par Aymeric Duprez

Dans le tumulte de notre quotidien, le téléphone, les réunions et la cascade incessante des e-mails, laissent peu de place pour un instant de silence. « Normal ! », me direz-vous : Acheteur est un métier de communicant. Le silence est rare – et … Continuer la lecture →

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Revue de presse achats – Octobre 2013

Publié le 6 novembre 2013 par Aymeric Duprez

Finaliser les budgets prévisionnels et fixer les objectifs pour le prochain exercice, n’est-ce pas illusoire ? Certains diront : “dérisoire”. L’incertitude de notre environnement économique est telle ! Comme tout bon financier, nous n’oublierons pas d’ajouter la mention “Les performances … Continuer la lecture →

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Jeu concours – résultats

Publié le 1 juillet 2013 par Aymeric Duprez

Bravo pour votre participation ! Vous avez été nombreux, et votre enthousiasme me montre que l’idée était bonne. Argumentées pour certaines, ou simplement au doigt mouillé, l’éventail des réponses est impressionnant.

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Ententes d’acheteurs (3/3) : les 5 secrets pour réussir

Publié le 10 avril 2012 par Aymeric Duprez

Le succès d’une entente d’acheteurs tient avant tout au management des attentes des participants. Voici cinq lignes de conduite pour mettre toutes les chances de notre côté.

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Pourquoi si peu d’ententes d’acheteurs ? (1/3)

Publié le 1 décembre 2011 par Aymeric Duprez

Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : “C’est interdit”, “Pas chez nous”, “Jamais entendu parler”, les langues se délient et l’on fait … Continuer la lecture →

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