Archives par mot-clé : fournisseur

Free to run

Publié le 23 mars 2016 par Aymeric Duprez

«Voilà une idée de génie ! Avec ça, on va cartonner ! » Quand l’étincelle parvient à enflammer l’enthousiasme, c’est magnifique. Mais curieusement, lorsque le rêve devient réalité se produit une mystérieuse alchimie, redoutable et quasiment universelle : la transmutation du projet en… usine … Continuer la lecture →

 
Publié dans Chronique, Excellence opérationnelle, Intelligence émotionnelle, Lean, Management | Marqué avec , | Laisser un commentaire

Revue de presse achats – février 2016

Publié le 1 mars 2016 par Aymeric Duprez

Combien vaut une vie humaine ? La question peut paraître incongrue, cynique, malsaine voire totalement amorale. Pourtant, il faut parfois chiffrer ce qui n’a pas de prix. Avez-vous une petite idée? Au chapitre de l’éthique, à combien estimez-vous un cadeau … Continuer la lecture →

 
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L’argent du beurre

Publié le 25 février 2016 par Aymeric Duprez

« La qualité, ça a un prix ! » m’a encore affirmé cette semaine un fournisseur pour justifier son offre. Visiblement, il essayait surtout de s’en convaincre lui-même. Nous savons bien que la qualité n’a rien à voir avec le prix. Payer plus … Continuer la lecture →

 
Publié dans Chronique, Intelligence émotionnelle, Négociation, Prix, Stratégie | Marqué avec , , | Laisser un commentaire

T’as pas le droit !

Publié le 15 juin 2015 par Aymeric Duprez

Pour les générations précédentes, la question du droit était autrement plus simple. Les relations d’affaires, essentiellement locales, étaient basées sur des principes communs, acquis naturellement par chacun en même temps que sa langue maternelle et sa culture : par immersion. On … Continuer la lecture →

 
Publié dans Droit des contrats, Propriété intellectuelle, Stratégie | Marqué avec , , | Laisser un commentaire

Au secours, les prix baissent !

Publié le 14 novembre 2014 par Aymeric Duprez

Le spectre de la déflation nous guette. Terrible présage… Cerné par l’alarmisme confus de tous ces Cassandre, je reste perplexe. Notre métier n’est-il pas justement de faire baisser les prix ? Avec la stabilisation du franc et de l’euro, cela commence … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Juin 2014

Publié le 3 juillet 2014 par Aymeric Duprez

Comment ne pas profiter de l’été pour prendre un peu de recul et faire le point ? Cette revue de presse riche en vidéos s’ouvre donc sur des sujets “soft skills”, carrière et pratiques achat. La question du mois : … Continuer la lecture →

 
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Sur les traces de Tom Sawyer

Publié le 18 avril 2014 par Aymeric Duprez

Combien d’acheteurs ai-je entendu se plaindre d’être mal aimés ! S’il est une grande frustration dans notre métier, c’est bien celle d’obtenir de nos clients internes (et de notre hiérarchie) la reconnaissance de notre action. Or le déploiement d’une fonction achats … Continuer la lecture →

 
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Pour l’amour du risque

Publié le 18 mars 2014 par Aymeric Duprez

Bien avant le prix, notre client interne aspire à la stabilité : « Pas de changement inutile ! » Chaque initiative dérange, agace, inquiète, angoisse. Au premier faux pas, nous voici accusés de faire « des économies qui coûtent cher ». Alors, nous cherchons la sécurité, … Continuer la lecture →

 
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Voeux 2014 – Master and servant

Publié le 3 janvier 2014 par Aymeric Duprez

“Le client est roi !” L’entreprise est par nature tournée vers son client, existant ou potentiel, obnubilée par sa satisfaction. Attitude serviable ou servile ? Peu importe, ne jouons pas sur les mots : nous savons qui est le maître. … Continuer la lecture →

 
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La sérendipité à l’heure de l’apéro

Publié le 20 novembre 2013 par Aymeric Duprez

“Les grands projets naissent à l’apéro… Ce nouveau concept, déniché au hasard d’une rencontre en vacances, vous en avez décelé tout le potentiel. Un grain de folie, deux ou trois adaptations et vous voici entrepreneur ! Quelques années plus tard, … Continuer la lecture →

 
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