Archives par mot-clé : ententes

Ententes d’acheteurs (3/3) : les 5 secrets pour réussir

Publié le 10 avril 2012 par Aymeric Duprez

Le succès d’une entente d’acheteurs tient avant tout au management des attentes des participants. Voici cinq lignes de conduite pour mettre toutes les chances de notre côté.  

 
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Revue de presse – Mars 2012

Publié le 31 mars 2012 par Aymeric Duprez

C’est le printemps ! Avec le retour des beaux jours, c’est aussi le moment du grand ménage. Premiers visés, les cartels : nous avons eu droit en mars à une avalanche d’amendes. La sortie de l’hiver a aussi un avant-goût … Continuer la lecture →

 
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Ententes d’acheteurs (2/3) : ensemble, tout devient possible !

Publié le 10 février 2012 par Aymeric Duprez

Si les acheteurs sont peu enclins par nature ou par calcul rationnel à s’allier, il y a bien des cas où les ententes d’acheteurs sont utiles et efficaces. Avant toute chose, il faut préciser que les ententes aux achats sont … Continuer la lecture →

 
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Pourquoi si peu d’ententes d’acheteurs ? (1/3)

Publié le 1 février 2012 par Aymeric Duprez

Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : “C’est interdit”, “Pas chez nous”, “Jamais entendu parler”, les langues se délient et l’on fait … Continuer la lecture →

 
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Confidentielles dépenses…

Publié le 22 novembre 2011 par Aymeric Duprez

Quelques mots au sujet du titre de ce blog. Dans l’entreprise, il y a deux domaines sensibles : la R&D et les achats. Pour l’un comme pour l’autre, le secret est vital. Il en va de la compétitivité voire de la … Continuer la lecture →

 
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