Revue de presse achats – janvier 2025

Naviguer dans un environnement de plus en plus numérique et externalisé multiplie les défis pour les achats : qualité des data, cybersécurité, anonymisation, exclusivité, propriété intellectuelle, arbitrire des prix, lien avec les réalités physiques.

Une fois de plus, dans la sélection de ce mois de janvier, les ententes sont en bonne place, avec cette question : dans quelle mesure les notations de durabilité peuvent être anticoncurrentielles ?

Négociation

• Négociations dans la grande distribution : l’heure est aux rapports de force.
• En négociation, identifier le décisionnaire est une bonne idée. Il décide rarement seul. Dans son sillage, deux autres acteurs clés méritent notre attention : le sceptique silencieux, et le tiers de confiance.

Les coûts et les prix

• L’ABC, Autorité belge de la concurrence, rend contraignant le mécanisme anonymisé de cotation du prix de la pomme de terre par la fédération Belgapom.
• Les outils d’analyse prédictive “should cost” peinent face à l’intensification des coûts fixes dans les structures de coûts, et à l’arbitraire des politiques de pricing.

Propriété intellectuelle

• Marchés publics : la Cour de justice de l’Union Européenne interprète de manière restrictive la possibilité de conclure un marché négocié sans publicité préalable pour protéger des droits d’exclusivité préexistants. Le cas concerne l’extension d’un contrat entre la Direction générale des finance tchèque et IBM.
• Les brevets d’inventions qui intègrent des outils d’intelligence artificielle se heurtent au critère de brevetabilité de la description suffisante pour qu’un homme du métier puisse la reproduire. La jurisprudence commence à clarifier les choses.
• L’Union Européenne porte devant l’OMC les pratiques déloyales de la Chine pour accéder à peu de frais aux brevets technologiques européens essentiels de la 5G.

Intelligence artificielle, cybersécurité et data

• L’Italie prépare un contrat d’1,5 milliards d’euros avec SpaceX pour des services de communication et de cybersécurité via Starlink.
• Plus encore que les IA génératives ou conversationnelles, les directions achats lorgnent sur les technologies d’analyse de données et d’analyse prédictive : un réservoir de performance dont l’exploitation repose sur la qualité des data et de leur gouvernance.
• Pour le management des risques fournisseurs, la qualité des data sont également une clé d’efficacité.

Résilience de la supply chain, relocalisation

• Comment construire la résilience de la supply chain face aux disruptions : des pistes pour sortir d’une gestion réactive.
• Une supply chain peut-elle être à la fois résiliente et efficiente ? Quelques pistes pour combiner et réconcilier ces deux injonctions.
• Pour réduire sa dépendance à l’Inde et à la Chine, l’industrie pharmaceutique européenne développe des capacités de production locales, mai la demande n’est pour l’instant pas au rendez-vous.

Contrats

• Le sidérurgiste Saarstahl rail signe pour 6 ans avec SNCF Réseaux pour la fourniture de rails : un contrat d’un milliard d’euros pour 170.000 tonnes. Le recyclage de ferraille et d’anciens rails pour la matière première permet de réduire des deux tiers l’empreinte CO2.
• Rolls-Royce signe pour 8 ans un contrat de 9 milliards de livres avec la Marine britannique pour les moteurs nucléaires de ses sous-marins.

Electricité

• Nexans signe avec TenneT pour le raccordement d’éoliennes en mer du Nord allemande : un contrat d’un milliard d’euros pour 250 km de câbles.
• STMicroelectronics a signé avec Total Energies un contrat de fourniture d’électricité renouvelable pour 1,5 TWh sur 15 ans. Plus qu’un PPA où le client reçoit uniquement les certificats d’origine renouvelable, le contrat couvre également la livraison “physique” de l’électricité produite, et comprend les moyens pour gérer l’intermittence de la production (éolienne et solaire).

Concurrence

• L’ABC, Autorité belge de la concurrence, ouvre une enquête sur AB-Inbev pour pratiques anticoncurrentielles, soupçonnée d’abus de son pouvoir de marché par la Febev, fédération belge des débitants de boisson.
• Abus de position dominante des plateformes numériques : quatre pratiques préjudiciables que les autorités de la concurrence cherchent à contrecarrer.
• L’Autorité française de la concurrence publie un bilan de son année 2024, avec un total de 1,4 milliards d’euros de sanctions, ainsi qu’une rétrospective de 23 affaires emblématiques depuis sa création il y a 15 ans.

Ententes

• L’Autorité française de la concurrence a rendu un avis sur les systèmes de notation de la durabilité, susceptibles d’être un outil d’entente ou d’abus de position dominante.
• “Tu m’étonnes que c’était cordial”. Xavier Niel (Free) tacle Olivier Roussat, (Bouygues Télécom) qui se souvient avec nostalgie d’avant l’arrivée du quatrième opérateur…

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