Nos financiers et autre comptables sont friands d’outils de couverture des risques de change ou de prix d’achats. Transférer l’aléa à un tiers pour gérer l’incertitude est tellement confortable. Trop ! Bien souvent, ces assurances n’ont d’autre raison d’être que de garantir le respect d’un budget. Paradis artificiel…
Plus grave encore, une fois mutualisée voire titrisée, la réalité concrète de ces risques s’éloigne et se dissout dans l’abstraction. Revenons au réel ! Continuer la lecture
Si vous hésitez pour choisir votre future formation achats, la date du 7 novembre 2015 est à noter dans vos agendas.
Campus-Channel organise un grand-oral pour six masters/mastères spécialisés Achats : Essec BS, Audencia, EM Grenoble, SKEMA BS, EM Lyon et Centrale Supelec.
A tour de rôle, ces programmes seront représentés par leur directeur, et éventuellement des professeurs ou des élèves. Pendant 40 minutes, une modératrice reprend vos questions en live. Le jury, c’est vous !
A vous d’être exigeants : c’est la première qualité qu’on attend d’un acheteur…
Analyser une négociation a posteriori est riche d’enseignements : je vous laisse plonger dans les coulisses de trois négociations internationales fort médiatisées. Notable également : vous trouverez ce mois-ci un large éventail de sujets juridiques spécifiques aux achats.
Les autres rubriques classiques (carrière, énergies, délocalisations, ententes, etc.), ne sont pas en reste, et c’est au final une revue de presse bien dense que je vous laisse découvrir. Bonne lecture ! Continuer la lecture
J’ai eu récemment un long entretien avec le directeur commercial d’une entreprise d’usinage et d’assemblage mécanique au sujet de sa politique de prix.
Premier constat : le prix offert est toujours un pari. Il ne préfigure pas du bénéfice lié à une vente. Tout dépend de l’efficacité de la production, a posteriori. Alors nécessairement, les vendeurs n’en tiennent pas compte (ni leurs primes !). Continuer la lecture
L’été se termine et nous somme tous gonflés à bloc, motivés et bien résolus à faire des étincelles. A point nommé, cette revue de presse s’ouvre sur un thème musclé consacré à la négociation.
Ensuite, difficile de passer à côté des questions que posent le pétrole et les perspectives en Chine. A noter également, un chapitre financier avec la question des couvertures de risques, que je creuserai dans un prochain billet : la meilleure stratégie serait-elle de ne pas se couvrir ?
Bonne lecture et à vos commentaires ! Continuer la lecture
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