Coulisses label hellène : post coïtum

Publié le 21 octobre 2015 par Aymeric Duprez
 

EuropePour tous ceux dont la négociation est le cœur de métier, l’actualité de l’année 2015 a offert deux cas passionnants : le nucléaire iranien et le plan d’aide à la Grèce. Je vous avais déjà signalé lors de précédentes revues de presse ici ou là quand les protagonistes levaient le voile sur les coulisses de ces épreuves marathon.

Hier soir était diffusé sur Arte (ici en rediffusion jusqu’au 19 novembre prochain) le reportage de Jean Quatremer intitulé “Grèce, le jour d’après” : tractations, revirements, extravagances et autres coups d’éclat commentés par les protagonistes de cette longue séquence dramatique, à mi chemin entre Eschyle et Offenbach. Fascinant !

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Bien au chaud sous la couette

Publié le 19 octobre 2015 par Aymeric Duprez
 

ChatNos financiers et autre comptables sont friands d’outils de couverture des risques de change ou de prix d’achats. Transférer l’aléa à un tiers pour gérer l’incertitude est tellement confortable. Trop ! Bien souvent, ces assurances n’ont d’autre raison d’être que de garantir le respect d’un budget. Paradis artificiel…

Plus grave encore, une fois mutualisée voire titrisée, la réalité concrète de ces risques s’éloigne et se dissout dans l’abstraction. Revenons au réel ! Continuer la lecture →

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6 Mastères Achats sur le grill

Publié le 9 octobre 2015 par Aymeric Duprez
 

Faites passer l'oral aux Formations Achats qui vous intéressentSi vous hésitez pour choisir votre future formation achats, la date du 7 novembre 2015 est à noter dans vos agendas.

Campus-Channel organise un grand-oral pour six masters/mastères spécialisés Achats : Essec BS, Audencia, EM Grenoble, SKEMA BS, EM Lyon et Centrale Supelec.

A tour de rôle, ces programmes seront représentés par leur directeur, et éventuellement des professeurs ou des élèves. Pendant 40 minutes, une modératrice reprend vos questions en live. Le jury, c’est vous !

A vous d’être exigeants : c’est la première qualité qu’on attend d’un acheteur…

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Revue de presse achats – Septembre 2015

Publié le 1 octobre 2015 par Aymeric Duprez
 

CarburantAnalyser une négociation a posteriori est riche d’enseignements : je vous laisse plonger dans les coulisses de trois négociations internationales fort médiatisées. Notable également : vous trouverez ce mois-ci un large éventail de sujets juridiques spécifiques aux achats.

Les autres rubriques classiques (carrière, énergies, délocalisations, ententes, etc.), ne sont pas en reste, et c’est au final une revue de presse bien dense que je vous laisse découvrir. Bonne lecture ! Continuer la lecture →

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Un peu trop

Publié le 18 septembre 2015 par Aymeric Duprez
 

Franc SuisseJ’ai eu récemment un long entretien avec le directeur commercial d’une entreprise d’usinage et d’assemblage mécanique au sujet de sa politique de prix.

Premier constat : le prix offert est toujours un pari. Il ne préfigure pas du bénéfice lié à une vente. Tout dépend de l’efficacité de la production, a posteriori. Alors nécessairement, les vendeurs n’en tiennent pas compte (ni leurs primes !). Continuer la lecture →

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