Le blog des professionnels des achats

Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : “C’est interdit”, “Pas chez nous”, “Jamais entendu parler”, les langues se délient et l’on fait systématiquement le même constat : alors que les ententes de vendeurs sont omniprésentes et efficaces, les ententes d’acheteurs sont rarissimes, poussives et les quelques tentatives que l’on voit fleurir chaque printemps passent rarement l’hiver. Pourquoi les acheteurs n’y arrivent-ils pas ? Sont-ils moins intelligents que les vendeurs ? Continuer la lecture →