Revue de presse achats – Février 2015

 

Traversée du désertCe n’est pas négociable ! Et pourtant, la Grèce a mené le combat vaillamment, offrant à tous ceux qui voudraient oser une remarquable démonstration d’audace et de refus de l’a priori.

Au milieu des rubriques que vous retrouvez chaque mois, la question douloureuse de la fin d’une relation contractuelle. Se séparer d’un fournisseur, c’est un peu comme devoir licencier un salarié. Cette lettre ouverte d’un patron à son futur ex-employé fait écho à des sentiments que chaque acheteur éprouve plus ou moins régulièrement (et violemment) dans sa carrière. Bonne lecture! Continuer la lecture

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Revue de presse achats – Janvier 2015

 

Coupez le moteurCe mois de janvier pour le moins agité a peu laissé de temps pour digérer les enseignements de 2014. Une fois de plus, cette revue de presse s’ouvre sur la rubrique Carrière.

Au sommaire, les signes du ralentissement de la Chine, un nouveau focus sur les matières premières et un chapitre sur les prix, entre autres.

Fait notable ce mois-ci, très peu de condamnations d’ententes, dont le chapitre a du coup été saupoudré sur les autres rubriques. Bonne lecture !

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Mon franc est tombé* !

 

Franc SuisseLa priorité pour 2015 devait être la traque systématique des moindres répercussions de la baisse du pétrole. Beau programme ! Mais voilà : le parapluie de la Banque Nationale Suisse s’est retourné sous l’effet d’une bourrasque un peu plus appuyée que les précédentes, et tout est à refaire… Continuer la lecture

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Revue de presse achats – Décembre 2014

 

DSCF4147L’année 2015 commence bien : tout n’est pas rose, mais il y a matière à l’optimisme.

J’ouvre cette nouvelle année en regardant l’avenir, avec une rubrique “prospective”. Et si les capacités d’apprentissage des machines venaient transformer notre métier ? Une bonne raison pour chacun de cultiver le goût et l’aptitude au changement, et pour moi d’adjoindre une rubrique “carrière”.

A retrouver ensuite, les rubriques classiques de cette revue de presse mensuelle, avec un focus sur la Chine. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Meilleurs vœux pour 2015

 

Rien de tel qu’une bonne dose d’optimisme pour bien démarrer l’année.

Alors, pour cette année 2015, je vous souhaite tout simplement qu’elle soit meilleure que 2014; et autant que possible d’y contribuer personnellement.

Se battre pour le mieux : tout un programme…

Bonne année !

 

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Qu’on me donne l’envie !

 

Mon franc est tombéCertains préjugés ont la vie dure. Celui des économies d’échelle est certainement de ceux qui me chagrinent le plus.

Il est indéniable que les tarifs dégressifs et autres remises sur quantités sont des schémas largement répandus dans les offres commerciales de nos fournisseurs. Faut-il pour autant prendre ces offres au pied de la lettre ? Continuer la lecture

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Revue de presse achats – Novembre 2014

 

Dans le ventLa baisse du pétrole est encore en bonne place dans l’actualité de ce mois de novembre, et c’est l’occasion de s’interroger sur les risques liés aux tendances baissières.

Au sommaire de cette revue de presse (entre autres et dans le désordre) : extorsions, responsabilité sociale et environnementale, délocalisations, concurrence, cœur de métier et réunionite.

Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Au secours, les prix baissent !

 

Bourse LuxembourgLe spectre de la déflation nous guette. Terrible présage… Cerné par l’alarmisme confus de tous ces Cassandre, je reste perplexe. Notre métier n’est-il pas justement de faire baisser les prix ?

Avec la stabilisation du franc et de l’euro, cela commence à se voir : les prix baissent. Est-ce un problème ? Je n’ai pas la prétention de trancher ici la question macro-économique. En revanche, à notre échelle, cette tendance n’est pas sans conséquences. Continuer la lecture

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Revue de presse achats – Octobre 2014

 

CarburantL’actualité de ce mois d’octobre déborde de baisse des prix, de crainte de déflation, de chute du pétrole : le sujet est incontournable. Mais c’est l’innovation et la R&D qui ont piqué mon attention ces dernières semaines.

Pour ouvrir cette revue de presse, je vous propose ce miroir instructif : 6 conseils aux vendeurs  pour briller en négociation face aux acheteurs. Bonne lecture ! Continuer la lecture

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Ca ne va pas être facile…

 

OptimistanJe suis un éternel optimiste ! Cela surprend bien souvent mes interlocuteurs, pour qui le métier d’acheteur renvoie une toute autre image. Insatisfait chronique, rabat-joie, désabusé, voire cynique, l’acheteur semble à même de refroidir les ardeurs du plus enjoué des vendeurs, à désenchanter son enthousiasme. Notre quotidien ne consiste-t-il pas à dire non du matin au soir ? (« Peut-être » est déjà presque un « oui »…) Continuer la lecture

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