Archives de catégorie : Stratégie

Un peu trop

Publié le 18 septembre 2015 par Aymeric Duprez

J’ai eu récemment un long entretien avec le directeur commercial d’une entreprise d’usinage et d’assemblage mécanique au sujet de sa politique de prix. Premier constat : le prix offert est toujours un pari. Il ne préfigure pas du bénéfice lié à … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Août 2015

Publié le 2 septembre 2015 par Aymeric Duprez

L’été se termine et nous somme tous gonflés à bloc, motivés et bien résolus à faire des étincelles. A point nommé, cette revue de presse s’ouvre sur un thème musclé consacré à la négociation. Ensuite, difficile de passer à côté … Continuer la lecture →

 
Publié dans Automobile, Carburants, Chine, Concurrence, Contrefaçon, Délocalisation, Droit des contrats, ententes, Environnement, Innovation, Matières premières, Négociation, Prix, Propriété intellectuelle, Relocalisation, Revue de presse, RSE, Stratégie | Un commentaire

T’as pas le droit !

Publié le 15 juin 2015 par Aymeric Duprez

Pour les générations précédentes, la question du droit était autrement plus simple. Les relations d’affaires, essentiellement locales, étaient basées sur des principes communs, acquis naturellement par chacun en même temps que sa langue maternelle et sa culture : par immersion. On … Continuer la lecture →

 
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e-Procurement : vers la Google-car des achats ?

Publié le 10 mars 2015 par Aymeric Duprez

Lorsque j’ai débuté aux achats, j’ai questionné un homme d’expérience sur l’avenir de notre métier. Ne risquait-il pas de disparaître sous l’effet de l’informatisation et de l’EDI ? Les échanges commerciaux finiraient bien par être automatisés, et les hommes remplacés par … Continuer la lecture →

 
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Pierre-Yves Gomez – Un homme au coeur de l’économie

Publié le 21 août 2014 par Aymeric Duprez

Si vous ne connaissez pas encore Pierre-Yves Gomez, prenez quelques instants pour découvrir l’homme et son œuvre. Économiste français, sa plume est d’une limpidité qui mérite le détour. Son dernier ouvrage, “Le travail invisible, enquête sur une disparition” ne se … Continuer la lecture →

 
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La fin et les moyens

Publié le 13 juin 2014 par Aymeric Duprez

Bonne nouvelle ! La fonction achats dispose de toujours plus de moyens. Pas une semaine ne se passe sans l’annonce de l’accession d’un responsable achats au comité de direction, ou la mise en avant des acheteurs au regard des enjeux amont, … Continuer la lecture →

 
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Enjoy the silence

Publié le 15 mai 2014 par Aymeric Duprez

Dans le tumulte de notre quotidien, le téléphone, les réunions et la cascade incessante des e-mails, laissent peu de place pour un instant de silence. « Normal ! », me direz-vous : Acheteur est un métier de communicant. Le silence est rare – et … Continuer la lecture →

 
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La sérendipité à l’heure de l’apéro

Publié le 20 novembre 2013 par Aymeric Duprez

“Les grands projets naissent à l’apéro… Ce nouveau concept, déniché au hasard d’une rencontre en vacances, vous en avez décelé tout le potentiel. Un grain de folie, deux ou trois adaptations et vous voici entrepreneur ! Quelques années plus tard, … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Août 2013

Publié le 3 septembre 2013 par Aymeric Duprez

L’actualité du mois d’août a été un peu moins fournie, mais néanmoins substantielle. J’ai en particulier retenu plusieurs contributions touchant au marketing, pour mieux comprendre comment les vendeurs nous entreprennent. Voici donc ma sélection d’articles, dans un format un peu  … Continuer la lecture →

 
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Les trois règles d’or

Publié le 19 juillet 2013 par Aymeric Duprez

Mumtaz Ahmed et Michael Raynor, deux stratèges de Deloitte, étudient depuis plus de 5 ans les facteurs de succès des entreprises. En avril dernier, ils ont publié leurs conclusions dans la Harvard Business Review. Quelles sont ces trois règles d’or … Continuer la lecture →

 
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