Archives de catégorie : Négociation

Revue de presse achats – avril 2016

Publié le 3 mai 2016 par Aymeric Duprez

“En mai, fait ce qu’il te plaît”. Certains n’ont pas attendu : utiliser des préservatifs pour se protéger de la concurrence, délocaliser l’expérimentation animale, et même apprendre aux robots à désobéir. Et quand ils sauront dire “non”, pensez-vous qu’ils pourront … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – mars 2016

Publié le 4 avril 2016 par Aymeric Duprez

Un vent de renouveau, voilà le fil rouge de la revue de presse achats de ce mois-ci. C’est le printemps, et pas seulement dehors. Les temps sont prometteurs, alors parlons d’avenir et d’innovation ! Au sommaire, en vrac et entre … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – février 2016

Publié le 1 mars 2016 par Aymeric Duprez

Combien vaut une vie humaine ? La question peut paraître incongrue, cynique, malsaine voire totalement amorale. Pourtant, il faut parfois chiffrer ce qui n’a pas de prix. Avez-vous une petite idée? Au chapitre de l’éthique, à combien estimez-vous un cadeau … Continuer la lecture →

 
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L’argent du beurre

Publié le 25 février 2016 par Aymeric Duprez

« La qualité, ça a un prix ! » m’a encore affirmé cette semaine un fournisseur pour justifier son offre. Visiblement, il essayait surtout de s’en convaincre lui-même. Nous savons bien que la qualité n’a rien à voir avec le prix. Payer plus … Continuer la lecture →

 
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Le roi du pétrole

Publié le 20 novembre 2015 par Aymeric Duprez

« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? » Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous … Continuer la lecture →

 
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Coulisses label hellène : post coïtum

Publié le 21 octobre 2015 par Aymeric Duprez

Pour tous ceux dont la négociation est le cœur de métier, l’actualité de l’année 2015 a offert deux cas passionnants : le nucléaire iranien et le plan d’aide à la Grèce. Je vous avais déjà signalé lors de précédentes revues … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Septembre 2015

Publié le 1 octobre 2015 par Aymeric Duprez

Analyser une négociation a posteriori est riche d’enseignements : je vous laisse plonger dans les coulisses de trois négociations internationales fort médiatisées. Notable également : vous trouverez ce mois-ci un large éventail de sujets juridiques spécifiques aux achats. Les autres … Continuer la lecture →

 
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Un peu trop

Publié le 18 septembre 2015 par Aymeric Duprez

J’ai eu récemment un long entretien avec le directeur commercial d’une entreprise d’usinage et d’assemblage mécanique au sujet de sa politique de prix. Premier constat : le prix offert est toujours un pari. Il ne préfigure pas du bénéfice lié à … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Août 2015

Publié le 2 septembre 2015 par Aymeric Duprez

L’été se termine et nous somme tous gonflés à bloc, motivés et bien résolus à faire des étincelles. A point nommé, cette revue de presse s’ouvre sur un thème musclé consacré à la négociation. Ensuite, difficile de passer à côté … Continuer la lecture →

 
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Revue de presse achats – Avril 2015

Publié le 4 mai 2015 par Aymeric Duprez

Ethique et développement durable s’invitent en force dans cette nouvelle édition de la revue de presse achats mensuelle. Peut-être un signe de reprise économique ? A contrario, les signaux inquiétants en provenance de Chine se multiplient. Et vous : désespéré … Continuer la lecture →

 
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