Archives de catégorie : Chronique

Tout est sous contrôle.

Publié le 27 décembre 2018 par Aymeric Duprez

Encore un accident sur la route hier ! Celui dont la vie vient d’être fauchée se sentait pourtant probablement meilleur conducteur que la moyenne, comme l’immense majorité d’entre nous. Dans la conduite de nos appels d’offres aussi, nous ne sommes pas à l’abri de ce biais d’optimisme. Et ce n’est pas une fatalité. Continuer la lecture →

 
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La pierre de touche

Publié le 23 août 2018 par Aymeric Duprez

“L’acheteur créateur de valeur, au-delà de la simple logique financière” : voilà le Graal ! Seulement, pour pouvoir revendiquer une telle approche, il faut accepter une mesure de la performance correspondante. C’est là où les choses se corsent.  

 
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Le complexe du homard

Publié le 25 juin 2018 par Aymeric Duprez

Les achats 4.0 dopés à l’intelligence artificielle restent pour beaucoup une douce utopie, loin s’en faut. La plupart des entreprises vivent plutôt avec une fonction achat coincée dans une adolescence difficile. Un terrain de jeu magnifique pour de belles missions … Continuer la lecture →

 
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Pénurie

Publié le 1 mai 2018 par Aymeric Duprez

Ces derniers temps, nos fournisseurs sont déroutants : « Un rabais sur quantités ? Vous rigolez ?!! » L’éventualité de nouvelles commandes en fait même fuir certains. De toute part, les témoignages de refus de vente se multiplient. Drôle d’époque…  

 
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GAFA

Publié le 12 mars 2018 par Aymeric Duprez

Nous n’avons jamais eu autant de moyens à disposition. La prolifération d’outils toujours plus efficaces nous permet de nous concentrer sur l’essentiel. Tout est facilité, simplifié, débarrassé des tâches ingrates et chronophages, encadré de processus qui sont autant de garde-fous. … Continuer la lecture →

 
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Je sais, je sais…

Publié le 27 décembre 2017 par Aymeric Duprez

Je rencontre régulièrement des acheteurs qui se plaignent de ne pas être suffisamment reconnus dans leurs entreprises, par leurs clients internes. « Quels ingrats ! Nous sommes pourtant à leur service, avec des méthodes professionnelles. » Qui sinon un acheteur pour garantir une … Continuer la lecture →

 
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Une souris verte

Publié le 25 octobre 2017 par Aymeric Duprez

« Les Achats verts ? C’est comme la souris verte : Tout le monde connaît la chanson* ; Il est assez facile de s’en faire une idée ; Mais qui pourrait croire sérieusement que ça existe ? » Triste constat désabusé…  

 
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Au diable les juristes !

Publié le 28 août 2017 par Aymeric Duprez

« Entre gens qui ne savent pas écrire, les affaires s’arrangent avec logique et bonne foi. Les contrats écrits servent seulement à donner matière à discussion sur ces obscurités du texte où sommeille toujours le germe impérissable de la mauvaise foi. » … Continuer la lecture →

 
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Ravage à la chaîne

Publié le 21 juin 2017 par Aymeric Duprez

L’attaque informatique sans précédent du mois dernier doit nous faire réfléchir à la vulnérabilité de nos outils numériques. Ce talon d’Achille technologique est certes un risque avéré, mais plus grave encore serait d’y voir une raison de s’accrocher au passé … Continuer la lecture →

 
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Ça coule de source !

Publié le 25 avril 2017 par Aymeric Duprez

Le premier qualificatif qui vient à l’esprit lorsque l’on évoque le « sourcing » est « stratégique » : combiner analyse fine, vision d’ensemble et anticipation est en effet un exercice de haut vol. Mais qui se soucie ensuite de l’approche tactique ?  

 
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