Archives de catégorie : Négociation

Exécution sommaire

J’ai une profonde admiration pour les acheteurs publics. Exercer notre métier avec de telles contraintes demande une abnégation qui touche au sacerdoce. Le strict respect des règles rend l’acheteur public outrageusement prévisible, les ailes coupées. Pire : au nom de l’impartialité, … Continuer la lecture

 
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Le jour de gloire est-il arrivé pour Londres ?

Albion, enfants de l’Apatrie ! Dès le petit matin du 24 juin dernier, les Britanniques ont réalisé l’ampleur du désastre: le BATNA* promis par les séparatistes se dégonflait à vue d’œil. Une telle impéritie, à la limite de l’enfantillage, est … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – juin 2016

Faut-il préférer le renforcement positif à la sanction ? Quelles conséquences pourrait avoir le Brexit pour les acheteurs ? Que changera le nouveau droit des contrats le 1er octobre prochain ? Voici parmi d’autres quelques-uns des sujets de ce mois … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – avril 2016

« En mai, fait ce qu’il te plaît ». Certains n’ont pas attendu : utiliser des préservatifs pour se protéger de la concurrence, délocaliser l’expérimentation animale, et même apprendre aux robots à désobéir. Et quand ils sauront dire « non », pensez-vous qu’ils pourront … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – mars 2016

Un vent de renouveau, voilà le fil rouge de la revue de presse achats de ce mois-ci. C’est le printemps, et pas seulement dehors. Les temps sont prometteurs, alors parlons d’avenir et d’innovation ! Au sommaire, en vrac et entre … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – février 2016

Combien vaut une vie humaine ? La question peut paraître incongrue, cynique, malsaine voire totalement amorale. Pourtant, il faut parfois chiffrer ce qui n’a pas de prix. Avez-vous une petite idée? Au chapitre de l’éthique, à combien estimez-vous un cadeau … Continuer la lecture

 
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L’argent du beurre

« La qualité, ça a un prix ! » m’a encore affirmé cette semaine un fournisseur pour justifier son offre. Visiblement, il essayait surtout de s’en convaincre lui-même. Nous savons bien que la qualité n’a rien à voir avec le prix. Payer plus … Continuer la lecture

 
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Le roi du pétrole

« Papa, on revient quand à la maison en Suisse ? » Cette anodine question enfantine eût un effet spectaculaire : notre chauffeur de taxi, se révélant subitement enjoué et affable, jugea opportun d’improviser un itinéraire fantaisiste. Inutile de vous dire que nous … Continuer la lecture

 
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Coulisses label hellène : post coïtum

Pour tous ceux dont la négociation est le cœur de métier, l’actualité de l’année 2015 a offert deux cas passionnants : le nucléaire iranien et le plan d’aide à la Grèce. Je vous avais déjà signalé lors de précédentes revues … Continuer la lecture

 
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Revue de presse achats – Septembre 2015

Analyser une négociation a posteriori est riche d’enseignements : je vous laisse plonger dans les coulisses de trois négociations internationales fort médiatisées. Notable également : vous trouverez ce mois-ci un large éventail de sujets juridiques spécifiques aux achats. Les autres … Continuer la lecture

 
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