Archives par mot-clé : acheteurs

LIBOR…derline

Publié le 27 juin 2012 par Aymeric Duprez

C’est Barclays qui ouvre le bal des sanctions autour de la manipulation du LIBOR (voir revue de presse mai 2012). La banque britannique a accepté de payer à la FSA (autorité britannique des marchés financiers) une amende record de près … Continuer la lecture →

 
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Ententes d’acheteurs (3/3) : les 5 secrets pour réussir

Publié le 10 avril 2012 par Aymeric Duprez

Le succès d’une entente d’acheteurs tient avant tout au management des attentes des participants. Voici cinq lignes de conduite pour mettre toutes les chances de notre côté.  

 
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Revue de presse – Mars 2012

Publié le 31 mars 2012 par Aymeric Duprez

C’est le printemps ! Avec le retour des beaux jours, c’est aussi le moment du grand ménage. Premiers visés, les cartels : nous avons eu droit en mars à une avalanche d’amendes. La sortie de l’hiver a aussi un avant-goût … Continuer la lecture →

 
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Ententes d’acheteurs (2/3) : ensemble, tout devient possible !

Publié le 10 février 2012 par Aymeric Duprez

Si les acheteurs sont peu enclins par nature ou par calcul rationnel à s’allier, il y a bien des cas où les ententes d’acheteurs sont utiles et efficaces. Avant toute chose, il faut préciser que les ententes aux achats sont … Continuer la lecture →

 
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L’heure des bilans : le goodwill amont

Publié le 12 janvier 2012 par Aymeric Duprez

En ce début d’année, chacun s’attèle à son bilan de l’année 2011. Il me revient cet échange lors du forum de la logistique EPFL-GS1 à Lausanne : “Dans quelle mesure le portefeuille fournisseurs constitue un actif de l’entreprise ?” La … Continuer la lecture →

 
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Loi européenne commune sur les ventes

Publié le 15 décembre 2011 par Aymeric Duprez

La proposition de règlement européen instituant une loi commune sur les ventes soumise en octobre dernier poursuit son chemin. Ce n’est pas encore aujourd’hui qu’elle sera enterrée. Ce projet vise à faciliter le commerce transfrontalier en offrant un cadre commun … Continuer la lecture →

 
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Pourquoi si peu d’ententes d’acheteurs ? (1/3)

Publié le 1 décembre 2011 par Aymeric Duprez

Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : “C’est interdit”, “Pas chez nous”, “Jamais entendu parler”, les langues se délient et l’on fait … Continuer la lecture →

 
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Confidentielles dépenses…

Publié le 22 novembre 2011 par Aymeric Duprez

Quelques mots au sujet du titre de ce blog. Dans l’entreprise, il y a deux domaines sensibles : la R&D et les achats. Pour l’un comme pour l’autre, le secret est vital. Il en va de la compétitivité voire de la … Continuer la lecture →

 
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